Dell EMC Partner Program gav partners marknadsföring, försäljning, & utvecklingsresurser. Utforska möjligheter som Dell channel partner.

Dell Technologies partnerprogram tillkännagavs i slutet av 2007 och öppnade dörren för VARs som vill sälja vidare och samarbeta med Dells produkterbjudande. Till liten överraskning har Dell bara ökat sin marknadsnärvaro och blivit en effektiv kanalpartner för återförsäljare.

under 2020 hade Dell Technologies en global arbetsstyrka på över 35 000, en närvaro i 180 länder och en marknadsandel på över $45 miljarder. Dell erbjuder hårdvara, mjukvara, tjänster och lösningar och är en ledande multinationell IT-leverantör som betjänar 99% av Fortune 500-företagen.

i den här artikeln beskrivs Dells krav på partnerprogram, nivåer och fördelar, ekonomiska incitament, utbildning och resurser för att maximera samarbetet som Dell-återförsäljare.

partnerkrav

organisationer som är intresserade av Dells partnerprogram börjar med en applikation. Efter godkännande av Dell uppnår företaget status som auktoriserad partner och är berättigad till ytterligare förmåner. Fördelar som deal registrering och MDFs är tillgängliga efter att begå programmet genom att uppfylla riktmärken för intäkter och utbildningskrav.

Läs också: Dell avslöjar fler Kanalprogramhemligheter

Partnerapplikation

är du intresserad av Dells partnerprogram? Ansökan är relativt kort och är det enda listade kravet på övervägande. I början har företag tre Dell – kanalspår att välja mellan: lösningsleverantörer, molntjänstleverantörer och OEM-partners.

efter att ha valt rätt spår måste alla organisationer lista en sponsringsdistributör. Denna referens är avgörande för organisationens tillämpning eftersom Dell kommer att kontakta distributören för att bekräfta kandidatpartnerns standarder för excellens och efterlevnad.

Läs också: Dell EMC namn primära distributörer

Partner tiers

Partner tiers inkluderar auktoriserad, guld, platina och Titan. Några av fördelarna som sticker ut är:

nivå	fördelar
auktoriserat	myrewards poängbaserat program för försäljning och Molnpartner Connect
guld	behörighet för tjänster leverans kompetens och online demo center
Platinum	VMware access för återförsäljning och rabatter och partner advisory boards
Titanium	Executive support och den högsta rabattpotentialen

Partner ekonomiska incitament och finansiering

Dells partner programmet vet lönsamhet är avgörande för kontinuitet i verksamheten. De tre övre banden-guld, platina och Titan–erbjuder rabatter för kundförvärv, riktad försäljning av affärsprodukter och mer.

för Marknadsutvecklingsfonder (MDF) inkluderar Dells partnerprogram incitament intjänade och förslagsbaserade MDF. Oavsett om det är en förinställd försäljningsgrad som belönar ökade intäkter eller ett strategiskt förslag att flytta försäljningen för en prioriterad marknadsföringskampanj, ju högre nivå, desto större ekonomiska fördelar.

Läs Också: Dells Channel Chief Talks omorganisation

Partnerutbildning

Dells partnerprogram har ett omfattande utbildnings-och kompetensprogram för att säkerställa att Dells återförsäljare har kunskap och resurser för att lyckas. När partners får expertis inom Dells produkter, lösningar och tjänster blir resultatet en ökning av försäljningens kvalitet och kvantitet. Lägg till det, och Dell partner program stimulerar partnerutbildning genom att erbjuda högre programnivåer och mer betydande fördelar för uppnådda kompetenser.

portfölj-och tjänsteleveranskompetenser inkluderar utbildning i Dells arbetsstation och slutpunktssäkerhet för klientlösningar. För infrastrukturlösningar växer listan med kompetenser för lösningar som lagring och dataskydd.

lösningar kompetenser som erbjuds inkluderar:

• APEX anpassade lösningar, molntjänster och infrastruktur
• Dell Technologies Unified Workspace
• datacentrerade arbetsbelastningar för dataanalys, AI, SAP och SQL
• Dell Technologies Cloud (DTC)

Läs också: Hur Dell EMC ändrade sitt kanalprogram

partnerresurser

Dell Partner Portal

Dell Partner Portal är plattformen för partnerresurser, verktyg och support. Organisationer kan komma åt sina anpassade partnerprogramdetaljer, spåra efterlevnad och hantera registrering.

andra funktioner inkluderar:

• försäljning, konfiguration och offert
• tjänster återförsäljning och leverans
• betalnings-och finansieringslösningar
• nyheter, trender och händelser

alla organisationer som är intresserade av Dell partners kan enkelt hitta partners efter kompetenser, plats och service på framsidan av Dell partner portal.

Läs Också: Kanalpartners behöver IT-leverantörer för att öka Automatiseringsante

försäljningsresurser

expertis kan gå långt, men partners behöver också enkel åtkomst till den senaste informationen om produkter, inklusive mycket tekniska specifikationer. Dells Partnerprogram erbjuder en handfull resurser för att optimera försäljningskapaciteten. Ett verktyg är ett säljkampanjförslag för snabb distribution, medan ett annat är kundlösningscentret som möjliggör anpassad design för unika lösningar.

med demoprogrammet kan partners köpa produkter till rabatterade priser för kunddemonstrationer, proof of concept och intern produktutveckling och testning. Dells lösningscentrerade material ger Dell-återförsäljare kunskapen att fylla pipeline, göra försäljning och stänga stora affärer.

marknadsföring och efterfrågan Generation

marknadsföring blev bara så mycket lättare med Dell partner network på en organisations fingertoppar. Partners kan samarbeta för att öka medvetenheten om produkter och generera leads som förvandlas till kunder och försäljning. Dell partner program marketing institute ger partners full kompetens i företagets marknadsföringsportfölj, inklusive MDF-planering.

enligt Dell kan deras digitala marknadsföringsverktyg hjälpa till att maximera avkastningen och minimera tid och resurser som allokeras till marknadsföring.