att hantera ditt eget arkitektfirma är svårt, och medan nästan alla arkitekter börjar med en stark uppfattning om vilken typ av företag de vill vara, utan ständig vård kan det vara lätt att få sugs in i att göra jobb du behöver göra för att hålla lamporna tända, snarare än de jobb du ville göra från början. I den här artikeln, ursprungligen publicerad av Archipreneur som ”9 kreativa Affärsutvecklingsstrategier för arkitekter och Designers”, utforskar Sabrina Wirth hur du inte bara kan fortsätta arbeta, men se till att det också är rätt typ av arbete.

oavsett om du är ett stort arkitekturföretag eller en liten designstudio, behöver alla en plan för att skapa nya affärer. Utsikterna att arbeta med RFP (begäran om förslag) och RFQs (begäran om kvalifikationer) för att vinna en plats på kortlistan är dock skrämmande och något väldigt få människor ser fram emot.

lyckligtvis är det inte den enda vägen att locka nya projekt. Faktum är att de mest effektiva affärsutvecklingsstrategierna innebär mer tid på proaktiv relationsbyggande (innan projektet offentliggörs) och mindre tid på att svara på RFP och RFQ, som är tillgängliga för alla.

nedan finns 9 strategier som kan hjälpa dig att definiera en bra affärsutvecklingsstrategi för att få dig före tävlingen och vinna fler kunder och projekt:

identifiera det ideala projektet och arbeta sedan bakåt

vilka är de perfekta projekten för ditt företag? Vilka är de människor som kan leda dig till dem? Gör lite forskning i deras sociala miljöer och hitta sätt att möta dem där. De bästa projekten eller partnerskapen sker genom direkta provisioner via en personlig kontakt. Gör den personliga anslutningen genom nätverk på samma platser som din ideala klient tillbringar tid på. Om du inte redan har gjort det, börja tänka på alla i din rolodex som en potentiell kund, medarbetare eller leda till ny information; det kan bara vara att personen som kan leda dig till nästa jobb är någon du redan känner.

exportera din design som bärbara och delbara objekt

flera företag designar böcker som visar upp sina projekt. Snarare än att göra boken helt enkelt en portfölj, gör boken till ett designobjekt själv. Din designfilosofi bör manifesteras i något konkret objekt (böcker, visitkort, etc) som ditt företag producerar, så att när du träffar en potentiell kund kan du erbjuda dem ett litet urval av vad som gör ditt företag så bra. Följ upp med väl utformade e-postmeddelanden och se till att din webbplats är tydlig och lätt att förstå. Det värsta är att en klient stängs av av en långsam eller komplicerad webbplats.

Följ upp

se alltid till att ha visitkort till hands, och när du har fått en handfull visitkort vid nätverkshändelser, var noga med att ange dem i din e-postlista och håll kontakten via periodiska, personliga e-postmeddelanden. Om du vill skicka ut tillfälliga uppdateringar med en massutskickningstjänst som Mailchimp eller Constant Contact, var noga med att fråga om de vill vara med i e-postlistan.

förvandla ditt företag till ett varumärke

bli expert på ett specifikt designområde. Bestäm den expertis som finns på kontoret och vilken typ av projekt ditt företag vill vara känt för. Kanske är det miljö (som SITE och HOK) eller stadsdesign (Gehl Studio), huvudplaner, bostäder, kulturella eller medborgerliga. Det måste finnas något som potentiella kunder kan associera med ditt företags namn. Om du vill vara mer av en generalist, och vara känd för kreativa lösningar och hög kvalitet design, sedan göra ”process” och ”filosofi” ditt varumärke (som Grimshaw). För att framgångsrikt kunna marknadsföra och marknadsföra ditt företag måste du kunna tillhandahålla något som är unikt för bara ditt företag som du kan använda för att märka dig själv.

skapa varumärkesambassadörer på ditt företag

skapa en företagskultur som speglar ditt företag som lättillgängligt och roligt att arbeta med. Se till att det finns flytande kommunikation inom kontoret så att när arkitekter reser är de bekväma att diskutera information om företaget, sprida företagets vision och skapa nya affärskontakter.

organisera en öppen föreläsningsserie på ditt företag

organisera en öppen föreläsningsserie på ditt företag där du kan bjuda in vem som helst till ditt kontor och ge möjlighet att presentera ditt företag för en ny publik. Ännu bättre, gör föreläsningarna har ingenting att göra med arkitektur, men om något ditt företag tror på. Detta kommer att göra ditt företag mer lättillgängligt och kommer också att visa en annan aspekt till praktiken.

Boka så många talmöjligheter som möjligt

du vet aldrig vem som är i publiken, och det är ett bra sätt att nå många människor samtidigt. På en skola kan du upptäcka att du har lockat fler studenter som vill arbeta för dig, men du kan också fånga uppmärksamheten hos en utvecklare som undervisar en klass på den skolan som kanske vill prata med dig om en potentiell möjlighet.

öka din online-närvaro

mer än att boka föreläsningar är det ett av de bästa sätten att nå stor publik och fånga uppmärksamheten hos många potentiella kunder runt om i världen samtidigt. Tänk på att upprätthålla en blogg på din webbplats för att publicera frekventa uppdateringar och även använda Instagram och Twitter för att öka din online-närvaro. Instagram är särskilt snabbt och visuellt, så arkitekter kan ”förföra” kunder med vackra bilder som relaterar till deras designestetik utan att behöva spendera så mycket tid; ROI (Return on Investment) på det är bättre än på någon annan plattform, eftersom den når så många människor utan mycket ansträngning. Med Twitter kan du retweeta artiklar om ditt företag, driva människor till din blogg eller lägga upp uppdateringar och bilder också.

nätverk med kollegor

andra företag och branschfolk är stora resurser för att hålla koll på trender och ny utveckling. Snarare än att betrakta andra företag som konkurrens, betrakta dem som potentiella partners i framtida projekt; den kombinerade, kompletterande kompetensen från varje företag kan bara bidra till att stärka ett affärsförslag. Att hålla goda relationer med andra företag kan också leda till information om nya projekt som du kanske inte har känt till tidigare.

att skapa nya affärsmöjligheter innebär både marknadsföring och kommunikation, men mest av allt handlar det om att vårda relationer. Så länge du kan fortsätta nätverk effektivt och hålla dina kontakter talar om dig, då ditt företag kommer sannolikt att dyka upp under samtal om nya projekt. Och så länge ditt namn fortsätter att dyka upp, och du proaktivt driva ny information, desto mer sannolikt är det att du kommer att ingå i listor och att få direkta provisioner.

Funktionsbild via. com