följande inlägg är skrivet av Shannon Vasconcelos, chef för College Finance, College Coach.
högskolans antagnings-och finansieringsprocesser kan vara överväldigande. Mängden pappersarbete är svindlande, ditt öde ligger i händerna på antagningar och tjänstemän för ekonomiskt stöd, och deras beslut är inte alltid meningsfulla för den externa observatören. Det är lätt för familjer att känna sig utom kontroll.
min favorit del av mitt jobb som College Finance Consultant för College Coach, är dock att utbilda familjer om den makt de håller i denna college process—makt att bestämma vad college att spendera dina pengar på och hur mycket du är villig att spendera för att college. Och det finns ingen bättre väg för att böja dina muskler som konsument av högskolans produkt än stipendieförhandlingsprocessen.
att köpa en högskoleutbildning är inte annorlunda än att köpa en bil eller ett hus eller något annat stort biljettköp som du sällan skulle överväga att betala klistermärke för. Det finns ingen anledning att acceptera ett högskolans första erbjudande, så använd nedanstående tips för att förhandla med ett college för en ökning av ditt meritstipendium.
- Ansök om Säkerhetsskolor: högskolorna som är mest benägna att vara villiga att arbeta med dig på pris är de som verkligen vill att du ska anmäla dig. Ansök till högskolor där dina betyg och testresultat är över genomsnittet—institutioner där du kommer att sticka ut från mängden—och du kommer sannolikt att rekryteras med stipendier. Du kan sedan förhandla för att få dessa erbjudanden högre och/eller använda dessa erbjudanden som hävstång när du förhandlar med andra skolor.
- visa intresse: högskolor kommer att vara mest villiga att förhandla med dig om de tror att lite extra finansiering från dem kommer att säkra din anmälan, så se till att du visar intresse för skolorna på din lista. Besök campus, dra nytta av valfria intervjuer, logga in på deras studentportal, och—jag ber dig här—Öppna e-postmeddelandena de skickar till dig. (Ja, många skolor kan-och gör-spåra det.) Utan någon form av visat intresse kommer en högskola sannolikt att anta att du inte har för avsikt att anmäla dig och bara använder några erbjudanden från dem som förhandlingsmaterial med andra skolor. Detta är inte det meddelande du vill skicka.
- kontakta antagningskontoret: på de flesta högskolor tilldelar Financial Aid Office allt behovsbaserat ekonomiskt stöd, medan antagningskontoret-som ansvarar för rekrytering—tilldelar alla merit stipendier. Om du bara förhandlar om ett meritstipendium borde du prata med antagningskontoret, men om behovsbaserat stöd också är i spel skulle det inte skada att slinga båda kontoren i din konversation.
- skriv det skriftligt: om du ringer eller går in i ett högskolans antagningskontor är det osannolikt att personen du pratar med har befogenhet att ändra ditt stipendium—absolut inte rätt på plats—och sådana förfrågningar möts ofta med fast motstånd. Istället, maila antagningskontoret, låt brevet komma till rätt person—dessa förfrågningar behöver ibland gå till ett utskott—och följa upp ett telefonsamtal en vecka eller två senare. Denna strategi gör det möjligt för Antagningsansvarig att fungera som din förespråkare i förhandlingsprocessen, snarare än din motståndare.
- var snäll: kom ihåg, från ett högskolans perspektiv är syftet med att öka ditt stipendium att få dig att anmäla dig. Det betyder att högskolan måste vara villig att arbeta med dig de kommande fyra åren. Var inte förolämpande eller krävande i ditt förhandlingsförsök. Du vill inte representera dig själv som vad en kollega till mig nådigt hänvisar till som en ”administrativt dyr familj.”Du kan vara ihållande, men alltid vara artig.
- bifoga konkurrerande erbjudanden: du måste skapa hotet (igen, på det trevligaste sättet) att du deltar någon annanstans. Tveka inte att dela konkurrerande erbjudanden från andra skolor. Namn namn och bifoga stipendier för att verifiera att du inte bluffar. Om du inte bifogar erbjudanden på framsidan, var beredd att ge dem på begäran (och många skolor kommer faktiskt att begära).
- kalla det inte ”förhandling”: så mycket som att begära ytterligare stipendiehjälp är en förhandling (och gör inget misstag, det är precis vad det är), högskolor tenderar inte att gilla bilden av en begagnad bilparti som ordet ”förhandla” kallelse. Fråga därför inte om du kan ”förhandla” ditt stipendium. Frågar, ” Finns det några ytterligare stipendier Jag kan ansöka om för att göra min närvaro mer genomförbar?”är ett bättre drag.
- fråga inte om världen: högskolor har en begränsad summa pengar i sin stipendiebudget, och stora finansieringsökningar är osannolika. Från min erfarenhet av att arbeta på högskolor och med familjer på College Coach har jag funnit att en typisk stipendieökning till följd av en förhandling är cirka $3,000. Tänk på detta när du ber om mer. Om du ber om tiotusentals dollar är det osannolikt att kollegiet kommer att ge någonstans nära så mycket finansiering, och det är faktiskt ganska troligt att de inte kommer att slösa bort sin tid och budget för att erbjuda en liten ökning om de får intrycket att deras ökning inte kommer att räcka för att flytta nålen för din familj. Snarare, om du kan förmedla att en liten mängd ge på högskolans slut kommer att göra stor skillnad för ditt inskrivningsbeslut, kan högskolan vara mer benägna att arbeta med dig.
oavsett din exakta inställning finns det absolut ingen nackdel att försöka förhandla om ditt stipendieerbjudande. En högskola kommer inte att upphäva ditt godkännande eller ta bort pengar som de redan har tilldelat dig eftersom du bestämde dig för att be om mer. Det värsta ett college kommer att göra är att säga ”nej”, i vilket fall måste du bestämma om den specifika skolan är värt priset för antagning för dig. Du kan dock bli förvånad över hur ofta högskolor säger” ja ” och skickar mer pengar på ditt sätt i ett försök att säkra din anmälan. Och kom ihåg att du—elever och föräldrar—har den slutliga beslutsmakten i denna process. Du kan säga ”ja” eller ” nej ” till någon högskola, och högskolorna vet det. Använd denna kraft till din fördel.
om författaren:
Shannon Vasconcelos är chef för College Finance på College Coach, landets ledande leverantör av utbildningsrådgivning, där hon levererar workshops och ger individuell rådgivning om college finansprocessen. Innan han började på College Coach arbetade Vasconcelos i ekonomiskt stöd vid Boston University och Tufts University. Hon har en BA i ekonomi från University of Massachusetts och en MA i stads-och miljöpolitik och planering från Tufts University.