vill du bygga en inteckning karriär och företag som varar?

inteckningsbranschen är ett av de enklaste fälten att komma in och gå från noll till $1m per år i inkomst. Ändå är det en av de svåraste att upprätthålla över tiden. Det finns bara en sak värre än att aldrig göra det till toppen alls, och det är att förlora allt och aldrig få tillbaka det. Så här hittar du de bästa artisterna för att lägga till ditt team av låneansvariga och framgångsmetoder som du kan implementera för att uppnå hållbar framgång långt efter att din femårsplan och mål har överträffats.

Vad Är Bra Lån Officer Vanor?

en stor låneansvarig kommer alltid att börja med att arbeta med sin inflytningsfält. De arbetar alltid för att ge mer värde än de tar och gömmer sig inte när saker går fel. De behåller sin databas och kommer alltid att prioritera relationer över Dollar.

kolla in dessa sju egenskaper, egenskaper och vanor som skiljer de som blir stora och sista, från de som utbränder och floppar.

1. de börjar med att arbeta Sin S. O. I.

de flesta lån officerare gör inte detta. De flesta lån officerare inte överleva i branschen mycket länge. Färre tjänar riktiga pengar. De som går stora och sista börjar genom att kontakta sin inflytandesfär och arbeta dem. Dessa är dina befintliga vänner, familj och personliga kontakter. De är de enklaste erbjudandena att stänga och de bästa hänvisningskällorna. Dessutom, vem vill ta reda på att deras mamma bara refinansierade med LO i skåpet bredvid eftersom hon inte visste att du kunde hjälpa till? Ingenting kommer att brinna så illa som det. Med undantag för att hon går tillbaka till ett nytt bostadslån med den personen nästa år, eftersom de redan har visat sig vara bra.

1. de lägger till mer värde än de tar

Detta är den gyllene regeln för varje företagare och varumärke om de vill överleva. Lyckligtvis är det ett riktigt enkelt matematiskt problem att lösa för inteckning proffs. Du kan göra en bra provision på ett lån och ändå spara en låntagare fem eller sex siffror under de närmaste åren. Se till att du förmedlar dessa avkastningar så att de vet hur mycket värde du levererar på. Det skadar inte att automatisera en påminnelse i din CRM då och då heller. Låt dem veta hur mycket du har hjälpt dem att spara på deras lån årsdagen.

1. göm dig inte när saker går fel

låneverksamheten är inte alltid lätt. Underwriters, slut långivare och leverantörer kan verkligen göra ditt liv helvetet som ett lån officer. När de släpper bollen eller bestämmer sig för att vara svåra kan det få dig att se riktigt, riktigt dåligt ut för dina kunder. Om det inte hanteras bra kan det kosta dig ditt rykte med oåterkallelig skada online, och till och med leda till licensklagomål och tillsynsmyndigheter eller FBI som besöker ditt kontor. Det kan hända även utan eget fel, om du inte hanterar saker bra med kunder. Glitches kommer att hända. Vad som gör skillnaden är hur lån officerare hantera det. Göm dig inte under skrivbordet eller stäng av telefonen. De kommer att jaga dig. Var proaktiv, använd detta som en möjlighet att lysa och sticka ut och ge den bästa servicen du kan.

1. behålla sin inteckning CRM och databas

varaktiga lån officerare använda sina CRM, bygga en databas och regelbundet städa upp. Om din lista är så stor kan du inte göra det själv, använd sedan ett rengörings-och underhållsföretag från tredje part för att hålla det friskt och kompatibelt. Ju större du databas och rikare det är med kvalitet kontakter mer kostnadseffektiv din framtida marknadsföring kommer att vara och mer lönsamt ditt företag kommer att bli varje år.

1. de tänker framåt

de som alltid rusar för att stänga lån för denna månad för att göra sina räkningar sällan sist eller uppnå topprestanda. De kommer att hustle och säga vad de måste för att få lån i dag. Sedan när de tror att de har tillräckligt med att täcka den här månadens bilhyra och glada timmar kommer de att släcka. Åtminstone tills nästa månad börjar igen. De mest framgångsrika inteckning yrkesverksamma sätter människor i sin pipeline idag som kommer att ge avslutningar för de kommande 1-5 åren. Deras nuvarande avslutningar kommer från de ansträngningar de gjorde för några månader eller för några år sedan.

1. de lär sig ständigt

allvarliga inteckning experter ständigt lärande, utöka sina kunskaper och förbättra sina färdigheter. Öka din förståelse för finansvärlden och ekonomin, skatter, bedömningar och alternativ utlåning.

1. de prioriterar relationer över omedelbara Dollar

detta kan kännas svårt att göra om du inte har byggt en solid verksamhet. Men att ha disciplinen att leva inom dina medel, vara ärlig om detta inte är rätt lån för dem, vidarebefordra konkurrerande kontra att engagera sig i bete och switch, och inte jaga människor som tillbaka av lån kommer att hjälpa dig att bygga mycket mer inkomst och livslängd i din inteckning företag än att försöka ta ohållbara genvägar.