Prospect varje dag
som ny agent spenderade du förmodligen en betydande del av din tid på att trumma upp verksamheten. När din extrainkomst började rulla in kan din känsla av brådska ha bleknat.
ingen förväntar dig att spendera halva dagen på att leta efter nya affärer. Prospektering är dock nödvändigt för att upprätthålla din byrås tillväxt. Avsätt en timme varje dag för:
- läser lokaltidningen. Var uppmärksam på affärsavsnittet, men titta också på engagemangsmeddelanden. Båda kan ha försäljningsmöjligheter.
- generera leads. Sätt funktioner på din webbplats som begär e-postadresser, som ett nyhetsbrev registrering eller en ”få en offert” – knappen.
- ringa företagare. Cold calling är inte död, det är bara obehagligt. Kolla in inlägget ”4 surefire sätt att öka försäkring cold calling resultat” för tips för att göra det lättare.
för att förbättra din avkastning på prospektering, se till att du lyssnar på potentiella kunder och ta itu med eventuella tvivel eller oro. Var redo att förklara varför de behöver försäkring och hur det kan spara dem pengar på lång sikt.
Partner med andra yrkesverksamma
nå ut till yrkesverksamma som kan vara intresserade av en liknande kundkrets. Till exempel, Du kanske vill skapa ett lead-sharing-förhållande med:
- Fastighetsmäklare
- inteckning mäklare
- finansiella planerare
- revisorer
om du utvecklar relationer med andra yrkesverksamma inom din nisch, dina kunder kommer att uppskatta din förmåga att peka dem till en expert som kan erbjuda vad de behöver. Och det är en win-win när den andra professionella pekar sina kunder till ditt företag också.
vårda dina leads
det skulle vara bra om varje tonhöjd ledde till en försäljning, men tyvärr fungerar försäkringsvärlden sällan så. Oftare än inte utsikterna lyssna artigt, säger att de kommer att tänka på det, och sedan glömma ditt namn.
det är därför det är viktigt att vårda dina leads. Ställ in ett system som håller din byrå top-of-mind samtidigt främja ditt värde för sin verksamhet. För att göra det kanske du vill:
- skriv bloggar som visar din expertis.
- skapa korta utbildningsvideor som förklarar olika policyer.
- erbjuder webbseminarier som visar hur försäkringar kan hantera sina problem.
- skicka regelbundna e-postmeddelanden med värdefulla riskhanteringstips.
underskatta inte kraften i e-postmarknadsföring. Om du skickar ut ett nyhetsbrev fyllt med användbara tips och råd, bör försäljningen snart följa. Det är nyckeln till framgång: bli en vänlig, välkänd expert, och nya affärer kommer till dig.