fatores a serem levados em consideração ao definir suas taxas

agora que você tem alguns benchmarks para onde começar, vamos falar sobre como personalizar as taxas para o seu trabalho e as necessidades de seus clientes. Não é tão simples quanto pegar os benchmarks acima e correr com eles—eles são um ponto de referência para onde começar.

para definir suas taxas reais de design gráfico freelance, você precisará levar em consideração vários outros elementos.

• seu nível de experiência: Talvez o mais óbvio-Se você é novo no freelance, mas tem uma década de experiência em design gráfico, não deve cobrar US $20 por hora. No flipside, se você está olhando para completar o seu primeiro logotipo, você não deve cobrar US $ 850 para o projeto.
• como você vai preço: você vai definir uma taxa por hora e correr com ele? Citar taxas de projeto específicas? Como você cobrará por outros serviços, como consertar o design de um site existente ou dar a um cliente Opções adicionais de logotipo para escolher? Você vai cobrar por rodadas extras de revisões?
• detalhes e escopo do projeto: O maior fator—o tamanho, profundidade, complexidade, cronograma e outros detalhes específicos para cada projeto são os determinantes mais importantes de suas taxas, especialmente se você estiver citando por projeto.
• quanto tempo você espera que o projeto leve: se você optar por preços por hora ou não, é importante levar em consideração quanto tempo você espera que o projeto leve—para garantir que suas taxas sejam lucrativas.
• o valor que seu cliente obterá do projeto: Um dos maiores erros que um freelancer pode cometer é cobrar com base no que custa concluir um projeto (em termos de tempo, esforço e outras despesas). Os clientes contratam você pelo valor que receberão do projeto concluído—suas taxas devem refletir esse valor.
• o valor que você obterá do cliente: a conversa de valor também vai para os dois lados. Se um cliente pode oferecer trabalho constante e regular, ou o valor da marca de ter trabalhado para ele irá ajudá-lo a construir autoridade em seu nicho, isso pode levar em consideração sua taxa final.
• suas despesas e despesas gerais: O freelancer vem com sua parcela de despesas, como o seguro de saúde de que você precisa e o software de que seu trabalho precisa. Tenha esses custos em mente ao definir suas taxas para garantir que seu negócio freelance seja lucrativo.

de 2015 a 2020, o crescimento médio da indústria de design gráfico foi de 2,6%.
-DDIY

para cobrar por hora ou definir uma taxa fixa baseada em projeto?

Ok, mencionamos isso algumas vezes, então vamos nos aprofundar: você deve cobrar taxas horárias ou optar por uma taxa fixa baseada em projeto?

ambas as estruturas de preços são comuns no campo de design gráfico freelance, portanto, ambas são opções realistas para você. Dito isto, existem algumas vantagens e desvantagens definidas para cada tipo de taxa.

taxas horárias

PRO: as taxas horárias são mais fáceis de comparar em todo o setor e atingem uma taxa que funciona para o seu nível de experiência.

CON: as taxas horárias geralmente não levam em consideração o valor do projeto final.

PRO: o carregamento por hora garante que você seja pago pelo tempo gasto em um projeto, especialmente no caso de fluência do escopo.

CON: cobrar por hora coloca um limite no seu ganho-você só pode trabalhar tantas horas em uma semana.

CON: as taxas por hora perdem seu apelo à medida que você fica mais rápido e eficiente em seu trabalho. Você não deve ganhar menos por um projeto à medida que melhora.

CON: As taxas horárias exigem que você acompanhe meticulosamente todo o tempo que passou trabalhando em diferentes projetos.

taxas de projeto

PRO: as taxas de projeto permitem que sua empresa se torne mais lucrativa à medida que você ganha experiência e trabalha mais rápido.

CON: As taxas de projeto podem ser um pouco ambíguas. Aterrar na taxa de projeto certa pode ser mais difícil do que uma taxa horária se você é novo no Freelancer.

PRO: o carregamento por projeto permite que você carregue facilmente taxas diferentes para diferentes tipos de trabalho—cobrando mais por projetos com os quais você tem experiência em nível de Especialista.

CON: carregar por hora é um pouco mais popular, às vezes tornando as taxas baseadas em projetos uma venda mais difícil para os clientes.

PRO: as taxas de projeto tiram você da roda de hamster de vender seu tempo. Em vez disso, você está vendendo sua experiência, sua habilidade e o produto final que você cria.

nossa recomendação: preços baseados em projetos

dados os prós e contras de cada um, recomendamos que o designer gráfico freelance típico opte por preços baseados em projetos.

mesmo que você esteja cobrando por hora hoje ou opte por preços por hora como iniciante, você sempre pode mudar suas taxas para trabalhar por projeto. Isso tornará mais fácil aumentar sua renda e garantir que você esteja ganhando mais à medida que sua experiência e nível de habilidade crescem.

Dicas para definir seu freelance de design gráfico taxas

Agora que você tem uma estratégia de preços e alguns benchmarks sob o seu cinto, para as coisas boas—vamos definir os seus preços.

se parece que você ainda está compilando estimativas de um monte de fatores díspares, tudo bem. Não há ciência exata ou resposta certa concreta para definir suas taxas. Trata-se de definir a melhor taxa para você e seus clientes com base nas informações que você possui. E suas taxas nunca são definidas em pedra—você pode negociar com clientes com os quais realmente deseja trabalhar, pode aumentar ou diminuir suas taxas à medida que avança e pode alterar seu método de preços se não funcionar para você.

com esse conhecimento em mente, você está pronto para definir suas taxas. Abaixo, compartilhamos algumas dicas testadas e comprovadas para ajudá-lo ao longo do caminho.

• faça sua pesquisa: muito vai para esta dica (e ler este guia Conta! Pesquise taxas competitivas em seu nicho e com base em seu nível de experiência. Solicite os principais detalhes do projeto dos clientes antes de citar uma taxa. Você também pode perguntar dentro de comunidades de designers gráficos freelance para ver o que seus colegas cobram.
• Conheça seu valor: é fácil definir suas taxas muito baixas. Quando você não está ocupado o suficiente e precisa do trabalho, quando está negociando com um cliente com o qual realmente deseja trabalhar, quando simplesmente não está confiante o suficiente em suas habilidades e no valor que seu trabalho cria para os clientes. Entender esse valor é imperativo para definir taxas que permitem que você ganhe seu valor.
• comece alto e negocie: Se você citar um cliente um pouco acima do orçamento, sempre poderá negociar. É muito mais difícil argumentar para ganhar mais do que sua cotação original (a menos que o escopo do projeto mude, é claro). É por isso que é sempre melhor começar as negociações um pouco alto e ir de lá.
• aumente regularmente suas taxas: entraremos nisso um pouco mais tarde, mas vale a pena ter em mente agora também. As taxas que você define hoje não são as taxas que você deve cobrar desta vez no próximo ano. Seu valor como designer freelancer aumenta a cada projeto que você completa, cada pouco de treinamento que você participa e muito mais. Suas taxas devem aumentar junto com isso.
• você pode ser (um pouco) flexível: existem outros benefícios que você obtém do seu trabalho, além dos Financeiros óbvios. Se trabalhar com um determinado cliente aumentará substancialmente sua autoridade, por exemplo, esse é um tipo de moeda—e pode garantir flexibilidade no lado monetário.
• não se esqueça de suas despesas gerais e despesas: Como mencionamos acima, o freelancer vem com despesas e custos que os designers gráficos internos não incorrem. Por causa disso, seus custos são mais altos e os custos de seus clientes são mais baixos em comparação com a contratação de um designer em tempo integral-suas taxas devem levar em consideração os dois lados dessa equação.

erros a evitar ao definir taxas

à medida que você trabalha no processo de definir suas taxas de freelance, é fácil cair em algumas armadilhas comuns que geram taxas muito baixas, limitar seu potencial de ganho e dificultar o projeto de sua renda.

abaixo, destacamos alguns dos erros mais comuns que um designer gráfico freelancer pode encontrar ao definir taxas.

• desvalorizando seu trabalho: os criativos são notoriamente propensos à síndrome do impostor, mas o processo de definir suas taxas não é lugar para isso. Seu trabalho cria valor real para seus clientes, e você merece ser compensado por isso. Uma maneira de mitigar esse erro é pedir aos clientes depoimentos ou quaisquer dados que possam compartilhar sobre o impacto do seu trabalho. Mantenha-os em um arquivo de furto para quando você quiser aumentar suas taxas ou sempre que a síndrome do impostor atacar.
• retirar taxas de um chapéu com cada projeto: recomendamos preços baseados em projetos, o que significa que suas taxas para um projeto variam de outro. O que isso não significa é que você deve puxar essas taxas aleatoriamente de um chapéu. Prever sua renda e se sentir confiante em suas taxas exige que você tenha uma estratégia de preços concreta em vigor de um projeto e um cliente para o outro.
• mantendo as mesmas taxas por anos: Mesmo que você apenas ajuste suas taxas para corresponder à inflação, elas não devem ser estáveis de ano para ano. Além disso, você deve aumentar suas taxas à medida que sua experiência cresce e sua disponibilidade diminui. (Mais sobre como fazer isso na próxima seção!)
• taxas baseadas no tempo: seja por hora ou por dia, vincular seu potencial de ganho ao seu tempo limita inerentemente seu crescimento. Você tem que trabalhar mais horas para ganhar mais, e você está desincentivado de trabalhar de forma eficiente.

os profissionais de marketing usam gráficos originais 34% do tempo.
– DDIY

Como faço para aumentar minha taxa de freelance?

espero que agora, você tenha uma boa noção de onde definirá suas taxas. Você sabe se vai precificar por hora ou por projeto e tem um intervalo de linha de base para essas taxas.

agora, vamos aumentá-los.

não há bônus de Natal anual ou aumento automático de custo de vida para designers gráficos freelance. Você tem que ser o único a garantir que suas taxas subir ao longo do tempo.À medida que você ganha mais experiência e constrói um nome para si mesmo em seu setor ou nicho, suas taxas devem refletir esse crescimento. Mais experiência significa que você pode trazer mais valor para seus clientes. Isso também significa que seu tempo e disponibilidade provavelmente ficarão mais escassos. Oferta e demanda simples significa que é hora de aumentar suas taxas.

infelizmente, não há uma fórmula difícil e rápida para aumentar suas taxas de freelance—mas você deve colocar um plano em prática para fazê-lo regularmente. Desenvolva um processo definido de como você definirá novas taxas e as comunicará aos clientes, pois sempre que chegar a hora de aumentar suas taxas.

então, como você sabe quando é hora? Aqui estão algumas pistas comuns de que você está pronto para aumentar suas taxas:

é um ano novo. Independentemente de quaisquer outros fatores, suas taxas devem aumentar pelo menos uma vez por ano.

você está inundado com pedidos de trabalho. Quando a disponibilidade é limitada, isso é um sinal de que sua largura de banda é mais valiosa do que o que você está cobrando por ela.

você criou resultados comprovadamente excelentes para os clientes. O design do seu site aumentou a taxa de conversão de um cliente em 10%? O ebook que você projetou trouxe 300 novos leads? Resultados comprovadamente excelentes são uma dica de que você está criando uma tonelada de valor para os clientes—suas taxas devem refletir isso.

você aumentou seu treinamento. Fez um novo curso ou dominou outro software de design? Hora de aumentar suas taxas.

você se estabeleceu em um nicho e agora é um especialista. A experiência é uma das maiores coisas pelas quais os clientes pagam. Se você está crescendo em experiência geral de design gráfico ou se tornou um especialista em um nicho específico, esse é o valor agregado que você traz para cada projeto.Você colocou processos ou ferramentas no lugar para tornar o trabalho com você ainda mais fácil para os clientes. O valor que você oferece aos clientes não começa e termina com seu trabalho criativo. É também sobre o seu negócio – o seu profissionalismo e os processos que você colocou em prática. Quando você investe em tornar esse processo mais fácil ou rápido para os clientes, suas taxas precisam refletir isso.

67% de pequenas empresas estão dispostas a pagar US $500 por um logotipo.
– Eksposure

dicas para aumentar suas taxas

se algum dos cenários acima se aplicar, é hora de aumentar suas taxas. Embora vital, sabemos que isso pode ser uma perspectiva intimidante, especialmente se você tem clientes regulares que estão acostumados a pagar suas taxas existentes.

eles vão se recusar às suas novas taxas e encontrar outro designer gráfico?

como você comunica o motivo do aumento?

seu trabalho realmente vale a nova taxa?

conversas de dinheiro em geral – e especialmente aquelas relacionadas ao aumento de suas taxas-são desconfortáveis e assustadoras. Mas eles são uma parte fundamental do crescimento de um negócio de sucesso como designer gráfico freelance. Então, aqui estão algumas dicas para tornar o processo um pouco mais fácil:

• seja proativo e comunique-se com os clientes. Os aumentos de taxas nunca devem ser uma surpresa.
• conecte a taxa aumentada ao valor aumentado que você cria.
• considere permitir que clientes repetidos permaneçam em uma taxa herdada, enquanto você aumenta as taxas para novos clientes.
• garanta aos clientes que você não aumentará sua taxa após cada projeto. Incluir uma garantia ou taxa de bloqueio por um determinado período de tempo (digamos, 6 meses) pode ajudar a deixar os clientes à vontade.
• seja flexível-se sua nova tarifa estiver fora do orçamento do cliente e você não quiser sair, ofereça-se para se encontrar no meio.
• mas também esteja disposto a se afastar dos clientes que você superou. Nem todo mundo será capaz de pagar o seu trabalho, e tudo bem.

concluindo

muito vai para definir suas taxas de design gráfico freelance. Embora não haja uma estratégia de preços Silver bullet para freelancers, você pode tomar medidas concretas para garantir que suas taxas permitam que você ganhe seu valor sem quebrar o banco para seus clientes.

com as dicas e benchmarks acima, você está pronto para pousar nas taxas certas para você.