quando um novo cliente me liga, uma das primeiras perguntas feitas é quase sempre: “quanto você cobra?”Se o projeto é um comunicado de imprensa, um folheto, uma carta de vendas ou uma página de destino do site, os clientes querem saber que os preços não são ultrajantes antes de considerarem meus serviços de copywriting. Tudo bem; eu consigo entender esse pensamento. Eu gosto de saber os custos na frente de mim mesmo.

o problema é que a pergunta não é fácil de responder. Porque todo trabalho que faço é personalizado (essa é a natureza do copywriting), primeiro preciso saber do que se trata o projeto antes de colocar as rodas em movimento e chegar a um preço.

como cada projeto é diferente, os redatores geralmente precisam colocar as rodas em movimento primeiro fazendo perguntas e fazendo pesquisas. Somente quando eles têm uma sólida compreensão do projeto em mãos, eles podem dar uma cotação precisa.

alguns redatores cobram por hora. Uma taxa horária é apenas metade da equação na tentativa de orçamento para um trabalho. Prefiro citar um preço de projeto porque é isso que os clientes realmente querem saber-o resultado final.

além disso, à medida que ganhei experiência, tornei-me mais rápido na conclusão de projetos. Se eu citasse por hora, minhas taxas continuariam caindo. Embora isso seja ótimo para os clientes, isso significa que terei que fazer mais trabalho para ganhar o mesmo dinheiro. E isso não é tão bom para mim.

para determinar esse preço do projeto, considero pelo menos sete fatores fazendo as seguintes perguntas:

1. quanta cópia é necessária?
   quantidade importa. Escrever um folheto de 4 páginas é, obviamente, menos desafiador e demorado do que escrever um site de 20 páginas.
2. quão complexo é o trabalho?
   alguns projetos envolvem muito aprendizado inicial, enquanto outros podem ser abordados de frente. É muito mais difícil escrever uma cópia sobre um produto técnico especializado, por exemplo, do que um produto de consumo que eu pessoalmente usei.
3. como obterei informações básicas?
   alguns assuntos podem ser facilmente pesquisados on-line, mas outros envolvem falar com especialistas. Se eu precisar fazer entrevistas com pessoas da sua equipe para obter o conhecimento necessário para escrever seus materiais, terei que levar esse tempo e esforço na equação.
4. quanta criatividade é necessária?É difícil ser inteligente. Muitas vezes, escrever um pequeno anúncio com apenas um título e alguns parágrafos curtos de cópia apresenta um desafio mais difícil do que escrever uma folha de dados completa, porque cada palavra no anúncio deve ser cuidadosamente considerada.
5. Qual é a taxa de mercado?
   como profissional com mais de 20 anos na minha área, não desejo ser o redator de menor preço do mercado, porém, reconheço que meus preços precisam ser competitivos. A experiência conta, mas a acessibilidade sempre será crítica.
6. quão sofisticados são os outros materiais de marketing do cliente?
   se o cliente já fez o trabalho duro para avaliar a concorrência, posicionar a empresa e construir sua marca, isso facilitará meu trabalho. Vou garantir que meus materiais complementem sua estratégia de marketing existente.No entanto, se o cliente está na fase de lançamento do produto ou é uma empresa start-up, eu tenho que assumir que vou estar fazendo mais do que apenas copywriting; eu provavelmente estará fornecendo orientação sobre marketing, o que leva tempo. Além disso, reconheço que o conteúdo que produzo provavelmente será reaproveitado para outros materiais de marketing no futuro, para que os custos possam ser espalhados entre vários projetos.
7. quão rápido o cliente precisa do trabalho?Como a maioria dos redatores, eu cobro mais por turnarounds rápidos porque eles geralmente envolvem desistir de minhas noites ou fins de semana para espremer o novo projeto.

depois de ter as respostas a essas perguntas, posso fornecer uma cotação de projeto. No entanto, espero que o cliente não use o preço como o único fator decisivo para me contratar ou outro redator.

é importante considerar o valor que um copywriter experiente traz para a tabela. Claro que você pode encontrar redatores iniciantes e redatores estrangeiros que estão dispostos a trabalhar a taxas de pechincha, mas se a cópia que produzem não for eficaz, então valeu a pena a economia?

o verdadeiro resultado final é que um bom redator não lhe custará dinheiro; ela ganhará dinheiro entregando resultados.