podemos pagar uma campanha de correio de bairro impresso?
como empresários, todos queremos saber sobre custos. Meus filhos, com diplomas universitários recentes, são rápidos em me lembrar de olhar para o “retorno do investimento” ao avaliar as escolhas de marketing. ou seja, se eu não gastar, não posso crescer! . Eles estão certos, é claro, mas mesmo que você esteja tentando fazer essa avaliação de ROI, você precisa saber o custo!
então vamos olhar para dois mailing,
- um novo restaurante hipotético que precisa de clientes para o seu serviço de viagem.
- uma correspondência real ao vivo de um cartão postal pela caixa de negócios. Nosso plano é enviar 2500 grandes cartões postais apresentando nossos serviços em Março de 2021. Um desconto de 10% gerará algum tráfego para o nosso novo site. Este é o primeiro de 3 correspondências planejadas para empresas nos próximos 4 meses.
podemos dividir os custos em três componentes principais,
- Design e Planejamento
- Imprimir
- Distribuição
1. Design e planejamento
ao planejar um trabalho de mala direta física, é essencial poder declarar uma meta específica para esse esforço de marketing. Por exemplo, você pode querer obter 50 cotações para o seu negócio em uma região específica, então você envia nossos folhetos brilhantes explicando o que você faz. Ou você pode estar querendo uma oportunidade para uma listagem, como muitos agentes imobiliários muitas vezes enviar um cartão postal depois de ter vendido ou Listado uma casa em uma área específica. Ou talvez você queira 100 novos clientes para o seu novo restaurante, então você envia menus. Em qualquer um desses casos, é importante ser capaz de quantificar quais resultados seriam considerados bem-sucedidos.
a seguir está decidindo sobre uma área geográfica. Começando com um município em particular, você pode decidir quantas casas precisam receber sua impressão, talvez seja benéfico usar uma pesquisa de “distância do seu negócio”, em vez de municípios específicos. Um paisagista em Beaconsfield South pode facilmente atender clientes de Baie D’Urfe, Kirkland e Pointe Claire, mas provavelmente não quer ir a Hudson para manutenção de gramado, dependendo de onde sua empresa já tem contratos.
portanto, o planejamento é extremamente importante. A caixa de negócios tem o prazer de atuar como consultor para o seu projeto de correspondência de bairro. Temos algumas perguntas específicas que devem nos ajudar a decidir se sua correspondência será lucrativa.
o design da peça impressa é importante, a limitação para uma carga regular pelos Correios é um tamanho máximo de 6″x 12″ e peso máximo de 30 gramas. Isso é realmente muito pesado, e o 6×12 é um tamanho dobrado, o que significa que você pode enviar uma folha 11×17, dobrada em 3. Isso permite uma tonelada de informações ou também permitiria que você compartilhasse a impressão com outras organizações complementares. Um exemplo recente de compartilhamento de custos de distribuição foi nossa correspondência para as ligas de futebol Kirkland Softball e Kirkland Touch. Cada liga pegou metade do flyer e compartilhou os custos. Ótimo trabalho em equipe!
nossas regras provinciais exigem um folheto bilíngue apenas em francês ou Francês/Inglês. Muitas vezes, as empresas usarão um lado para o inglês e o outro para o francês. Muitos clientes projetaram suas próprias peças. A maioria, no entanto, é projetada profissionalmente. Se você precisa de um designer, os custos podem variar até centenas de dólares. Se você vai gastar muito em impressão e distribuição, pode ser pragmático ter um design profissional para maximizar a taxa de sucesso de sua correspondência.
se você não está completamente confiante em suas habilidades linguísticas, um custo adicional pode ser um tradutor. Orçamento em torno de US $50,00 / hora. Para nossas correspondências, gostamos apenas de revisar nossas próprias traduções e não precisamos custar muito! Por exemplo, Valérie Martineau ou Traduction Eureka recentemente se ofereceu para revisar e fazer algumas correções em um cartão postal por US $25,00! E seu trabalho é excelente.
portanto, para resumir, a faixa de custo para planejamento e design varia de US $0,00 (feito internamente) a até US $1.000, 00 potencialmente, mas geralmente muito menos.
2. Custos de impressão para Mala Direta
em correspondências maiores, muitas vezes vemos que o custo de impressão é muito menor do que as contas que recebemos do Canada Post. Esta é uma surpresa agradável para muitos clientes. Na caixa de negócios, tentamos esticar o valor do seu dólar de marketing! Por exemplo, se seus requisitos são para mais de 10.000 cartões postais 5×7, imprimimos ótimos cartões postais coloridos de 14pt por cerca de 7 centavos por peça, todos empacotados e prontos para os correios.
corridas menores têm custos unitários mais altos, mas às vezes podemos imprimi-las mais rapidamente se você tiver um requisito de pressa.
folhetos dobrados, para o nosso exemplo de Restaurante, podem ser impressos por um pouco como 8,5 centavos cada quando estamos imprimindo 10.000 peças.
os 2500 cartões postais da Business Box são realmente grandes! O custo destes seria de cerca de US $350,00, mas nossa esperança é se destacar no correio recebido usando nosso tamanho!
3. Custos de distribuição do Canada Post para Neigbourhood mail.
Canada Post faz um ótimo trabalho em levar sua mensagem para todas as casas e/ou empresas do seu bairro, com seu nome inteligente, “Neighbourhood Mail”, há um custo base de US $0,17 Por peça e você pode orçar mais um centavo por peça para um envio interno entre os correios. Ao imprimir seu correio de bairro na Business Box, pergunte – nos sobre uma redução de 2% no custo de distribuição e nós o levaremos aos correios em seu nome!
ao direcionar clientes com maior chance de sucesso, você pode reduzir seu custo geral reduzindo o número de peças. Por exemplo, em um nível simples, eliminar clientes empresariais ou moradores de apartamentos seria mais eficaz para um serviço de construção de deck residencial!
conclusão:
um exemplo de 10.000 dobrado menus ser entregues de 10.000 casas na Ilha do Ocidente, no prazo de 5 km do meu restaurante custo total será de
r$500, 00* para o projeto e a tradução
$to850.00* para brochuras com três dobras, em faixas em 100s
$1600,00 reais*para a entrega dos custos, incluindo 100,00 para o interno Canada Post envio
> Total = $2950.00* para 10.000 novos clientes potenciais!
se cada entrega representar lucro de 30,00-o ponto de equilíbrio seria de 100 pedidos.
uma medida mais importante pode ser o valor vitalício do cliente – se cada novo cliente vale 500.00, você só precisa de 6 clientes, de 10.000, para pagar o envio! Se você realmente criar 100 novos clientes fiéis com excelente comida e serviço, o ROI para essa correspondência, se tivesse uma taxa de sucesso de 1%, poderia ser
$50,000.00/$2,950.00 = 16.95 vezes ad gastar!
para o próprio correio Da Caixa de negócios, os custos são
$310.00 para design e planejamento
$350.00 para impressão (a preço de venda – Nosso custo real é menor!)
$375.00 para distribuição
para um total de $1035.00. Se conseguirmos gerar 25 novos clientes empresariais (1% de conversões), isso terá sido um enorme sucesso.
*esses números são apenas para fins representativos-se você estiver procurando por uma cotação detalhada, entre em contato conosco na caixa de negócios e veremos se o correio da vizinhança é uma boa escolha para o seu negócio.