depois de pagar uma taxa horária, faturar seus clientes é tão fácil para você quanto para um mecânico de automóveis. Você simplesmente multiplica as horas trabalhadas por sua taxa e adiciona o preço do equipamento adquirido. Quantificar o valor das ideias originais é outra coisa.
então, como os consultores calculam o valor da criatividade e invenção, como no caso da propriedade intelectual (PI)? Encontramos várias respostas para essa pergunta—uma de um membro da TechRepublic e outras das trincheiras de consultoria. Depois de ver os métodos deles para avaliar a PI, conte-nos como você avalia o valor de suas ideias na discussão abaixo.O que é propriedade intelectual?Quando questionados em uma pesquisa, 45% dos entrevistados membros da TechRepublic disseram que suas empresas detinham os direitos de propriedade intelectual de qualquer coisa que criaram (veja a figura A). É importante poder colocar um valor monetário nesses direitos para calcular uma estimativa do valor da sua empresa.

o que esse IP inclui? De acordo com o Gartner, o IP tradicionalmente inclui ativos protegidos por patentes, direitos autorais e licenças regulatórias. No entanto, o IP foi expandido para incluir software e processos de negócios quando eles podem ser comprovados como inovadores e originais. A inteligência do cliente e a inteligência de negócios também podem ser consideradas IP, dependendo de seu valor para os negócios em termos de concorrência e sua necessidade para os processos básicos de negócios, de acordo com o Gartner.
Pricing software proprietário
TechRepublic membro cegum estava tentando anexar um valor em dólar a um programa que ela projetou para um cliente. Ela pediu aos nossos membros Diretrizes para determinar um preço de mercado justo no Q técnico & A.
em resposta à consulta de cegum, o membro xgenius sugeriu a seguinte equação para calcular seu valor: T + R ( H) + V + V (E), onde:

• T=total de custos envolvidos para o desenvolvimento
• R=A taxa horária
• H=Horas trabalhadas no projeto
• V=O valor de um produto semelhante, acrescido de uma percentagem indeterminada com base no novo produto da singularidade
• E=Um cliente do uso esperado e o número de usuários

Embora isso possa ser uma forma válida para vir acima com um valor para a propriedade intelectual, parece levantar mais perguntas do que respostas. Por exemplo, Qual é a “porcentagem indeterminada” e como você estima o uso esperado de um cliente?
Xgenius também sugeriu que cegum ” pense duas vezes sobre a venda definitiva.”A longo prazo, será sempre melhor licenciar seu produto porque você ainda não o ‘possui’, mas a renda futura ainda pode ser derivada”, disse ele.
o que os especialistas dizem
Normalmente, os consultores de avaliação usam três abordagens gerais para determinar um valor justo de mercado de PI, disse John D. Emory Jr., vice-presidente de Avaliação de negócios Emory em Milwaukee. Os três métodos são:

• abordagem de Renda
• Custo abordagem
• abordagem de Mercado

A abordagem de renda, que é o método mais comumente utilizado, considera o valor presente dos futuros fluxos de caixa para o IP do proprietário, Emory disse. A abordagem de custo considera o custo para substituir ou recriar o PI, e a abordagem de mercado considera os preços obtidos em contratos de vendas, Licenciamento ou royalties para ativos comparáveis no mercado.
outra abordagem
“valorizar a propriedade intelectual é uma mistura interessante de arte e ciência”, disse Brian W. Napper, sócio da Intellectual Asset Management Consulting na Deloitte & Touche em São Francisco. Ele sugeriu uma abordagem semelhante chamada método relief from royalty, uma versão dos fluxos de caixa futuros descontados, que usa informações de transações especificamente comparáveis, como Licenciamento e aquisições. Por exemplo, ao estimar o valor do software, você deve considerar os custos que seriam incorridos se o software tivesse que ser licenciado de um fornecedor terceirizado.Napper disse que as vantagens e benefícios da propriedade intelectual para o usuário—o chamado “valor em uso”-devem ser cuidadosamente identificados e considerados nas avaliações de propriedade intelectual.
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