por Tyler Gallagher, CEO e fundador da Regal Assets, uma empresa internacional de ativos alternativos com escritórios em Beverly Hills, Toronto, Londres e Dubai.
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vender ouro e metais preciosos pode ser um esforço altamente lucrativo, se feito corretamente. Na verdade, é uma indústria de US $182 bilhões que deve crescer 9% ao ano até 2027. Mas muitas vezes, eu vejo empresários tentar ganhar uma posição no mercado apenas para dobrar dentro de seu primeiro ano.Isso porque um profissional de metais preciosos vive e morre por sua reputação. Para manter seu nome respeitado na indústria, você tem que dominar os meandros de sourcing, testar e estimar seu ouro, cunhagem e jóias.
como fundador de uma empresa de investimento em metais preciosos, decidi montar um guia rápido para os aspectos essenciais do setor para empreendedores esperançosos. Se você conseguir reduzir essas regras básicas, já terá uma vantagem inicial em um bom pedaço de sua concorrência.
Sourcing
vamos começar com onde você obtém os metais.
ao longo do tempo, seu objetivo a longo prazo é forjar relacionamentos com grandes atacadistas de metais preciosos. É quando suas margens realmente começam a crescer e você pode escalar seu negócio rapidamente. Mas até que você acumulou uma quantidade decente de capital para obter uma conta com os fabricantes de mercado (meados de sete números), você tem que começar menor. Os fabricantes de mercado compram diretamente das balas.
mas você ainda não está lá. No início, você deve começar com os showrooms públicos de varejo, casas de Leilões ou casas de penhores para obter seu ouro e metais preciosos. Verifique com suas casas de leilões locais para ver se eles vendem jóias ou sucata. Veja se você pode fazer um acordo com suas casas de penhores locais de médio porte para comprar seus sucata a 100% de valor. Em seguida, Google se o seu estado hospeda leilões de cofre para obter metal de baixo custo e alta qualidade de contas bancárias não pagas.
eu recomendo ficar longe do eBay, Craiglist e anúncios classificados se você quiser evitar scammers e fraudes. Atenha-se a fornecedores confiáveis de nível local onde você tem o devido recurso se encontrar um ator ruim.
testes
agora, vamos falar de testes. Quando você compra atacado dos principais distribuidores e fabricantes de mercado, os testes se tornam menos importantes porque os próprios fornecedores trabalham com analistas independentes para testar a autenticidade de seus lingotes. Casa de penhores e leilão de Metais absolutamente deve ser testado através de qualquer um dos seguintes métodos:
* testes eletrônicos.
• teste de fluorescência de raios X (XRF).
* teste ácido.
não é suficiente verificar se há marcas em seu ouro ou cunhagem. Hoje em dia, eles podem ser falsificados com bastante facilidade. Dê um passo adiante com a mão-testando suas propriedades químicas de ouro, prata ou platina usando um kit de teste de ácido. Aqui está um ótimo guia para testes de ácido DIY para iniciantes absolutos que desejam um método de teste rápido usando materiais de baixo custo.
os testes eletrônicos são um método melhor para testar metais de baixo quilate (14 quilates ou menos), mas às vezes podem interpretar mal um metal banhado a ouro ou prata para o artigo genuíno. Se você quiser seguir esse caminho, há muitos dispositivos de teste eletrônico disponíveis na Amazon por US $200 ou menos.
por último, os testes XRF portáteis são a opção mais cara, mas são altamente confiáveis. Eles envolvem espectrômetros que podem detectar a autenticidade de um metal em 10 segundos ou menos, mas eles correm vários milhares de dólares e até mesmo bem na faixa de cinco dígitos para um equipamento decente. Eu recomendo fortemente a aquisição de um dispositivo XRF em sua primeira oportunidade, porque é bar nenhum o método mais confiável de teste.
estimando
por último, você precisa ser capaz de determinar com precisão o valor de um metal precioso. Como empreendedor, seu objetivo é comprar baixo e vender com lucro, por isso é imperativo que você entenda o verdadeiro valor da sucata que está comprando, refinando e vendendo.
aplicativos móveis ou serviços de desktop podem ser uma grande ajuda para estimar o valor do seu metal. Como regra, quanto mais perto você chegar do ouro de 24 quilates, mais valioso será o peso.
Na indústria, contamos com esta fórmula para calcular o preço por grama (PPG) de ouro:
preço spot Atual x pureza (em quilates) x (PPG você está pagando o fornecedor) / 31.1 = market Gold PPG
este é um ótimo método de back-of-the-envelope de calcular manualmente o valor de mercado do seu ouro com base no preço à vista. Basta pegar o PPG acabado e multiplicar pelo seu peso para obter o verdadeiro valor de mercado do seu ouro que está pronto para venda ao cliente.
tornando-se um profissional de metais preciosos
uma vez que você está fazendo vendas anuais de sete dígitos, você pode ser capaz de cortar negócios diretamente com os grandes fabricantes de mercado de ouro e prata. Até então, o longo caminho para se tornar um investidor de metais preciosos credenciado começa com a frequência de suas casas de leilões locais, casas de penhores e vendas de imóveis. A partir daí, é uma questão de testes rigorosos e estimativas para se estabelecer como um nome confiável no negócio.
o caminho para o sucesso de um empresário de metais preciosos pode parecer longo e árduo, mas vale a pena. É uma indústria perene que existe há milênios — se você pode esculpir uma fatia do mercado para si mesmo, você pode um dia ser capaz de transformar sua agitação em uma corretora ou atacadista completa.
