o núcleo que você está procurando pode ser encontrado:

a resposta de Matthew Carroll para como fazer startups pay-to-bid como Bigdeal.com sustentar-se ao longo do tempo? Sustentar significa gerar interesse do investidor e aumentar a base de usuários.

Fatores Críticos de Sucesso
Existem muitos fatores que se relacionam com os concorrentes neste espaço, percebendo as variáveis consideradas nos acima das projeções. Um dos fatores mais notáveis será se o governo dos EUA decidir regular esta indústria como jogos de azar. No entanto, considerando o histórico de auto-policiamento dos concorrentes neste espaço, isso é menos preocupante em termos da estratégia de execução de longo prazo.

vantagem competitiva-todos os concorrentes nesta indústria vendem basicamente os mesmos itens e há pouco para bloquear os clientes. Se um usuário pode ganhar mais por menos lances, então, obviamente, eles vão mudar. Historicamente, para um participante do mercado, 22% dos licitantes compreendiam quase 77% de todas as licitações colocadas. Como eles estão oferecendo produtos físicos – quantos iPads da Apple você precisa?Mix de produtos-as métricas comparativas mensais de desempenho mostram um enorme desvio nas tendências de receita por leilão, lucro por leilão, lances por leilão e licitantes exclusivos por leilão. Os participantes do mercado estão procurando por suas composições corretas de itens disponíveis, mas precisam descobrir como evoluir além do iPad da Apple.

coorte-alavancagem – há uma incrível oportunidade de mercado para alavancar os gráficos sociais dos usuários. A capacidade de Matt concorrer contra seu amigo, Tom, por um iPhone Da Apple cria uma competição divertida. Digamos que Matt ganhou o leilão de um iPhone Da Apple. Isso significa que toda vez que Matt liga para Tom pelo telefone ou eles estão saindo, Matt tem um troféu físico que ele venceu Tom e é implicitamente melhor do que ele. A competição vai obrigar Tom a chegar a outro leilão e gastar mais dinheirointrodução & Visão Geral
à medida que a internet se torna um aspecto mais difundido da vida do consumidor, inerentemente a quantidade de dinheiro que os consumidores alocam para compras on-line aumentará. Em 2009, as vendas no varejo on-line aumentaram 11%, Em comparação com 2.5% para todas as vendas no varejo, de acordo com a Forrester Research. O aumento no e-commerce da despesa reflete três principais tendências:

1. Mais pessoas a passar mais tempo online = Maior experiência & relação de confiança com o comércio electrónico médio: A assimilação da internet pelos consumidores dos EUA como uma ferramenta estabelecida para o acesso a informações e entretenimento continuarão a alimentar a “confiança” fator para compras on-line. À medida que os consumidores passam mais tempo on-line e aumentam sua experiência com ele como meio de comércio, eles comprarão inerentemente mais bens e serviços on-line. A Grande Recessão forçou os consumidores a ficarem mais inteligentes: a internet fornece um veículo de comunicação plano para fornecer informações aos consumidores sobre o melhor preço disponível. A Grande Recessão não alterou sistemicamente o vício discricionário do consumidor que pode caracterizar os padrões de consumo nos últimos 30 anos. A Grande Recessão forçou o consumidor a reduzir as compras e ficar” mais esperto ” sobre como eles empregam seus dólares disponíveis. Ficando mais inteligente significa que o consumidor precisa para obter mais informações e a natureza distribuída da internet significa que ele é “O” significa para obter informações perfeitas sobre o melhor preço disponível
2. Recuperação Econômica Dinheiro = & Aumento do Crédito aos Consumidores: à Medida que a economia recupera empregos e retorna para o crescimento, a concessão de empréstimos de instituições, embora em caracóis ritmo, relaxar o vice-aperto no crédito ao consumo que tem sido nos últimos 2 anos. Isso significa que os consumidores terão cada vez mais os meios para executar transações on-line através do meio estabelecido de cartões de crédito/débito.

a Forrester Research divulgou recentemente sua previsão de 5 anos para os gastos de varejo on-line dos EUA, que ilustra um CAGR de 9,9%. A figura 1 ilustra a estimativa da Forrester para gastos com varejo online de 2011 a 2014:

nos últimos 10 anos, o mercado de Leilões online tem sido dominado por essencialmente um jogador, o Ebay, empregando um modelo clássico de leilão. Este modelo clássico é onde um bem é colocado em leilão em um mercado e os licitantes têm a capacidade de fazer lances que incrementam progressivamente o valor do bem até o nível que representa o valor econômico máximo de cada licitante para o bem. O licitante no mercado que tem o maior valor econômico máximo para o bem ganha o leilão. Para facilitar essa troca, o Marketplace, Ebay, recebe uma porcentagem do preço final. Este modelo é ótimo e funcionou bem para o Ebay. No entanto, existem duas tendências que servem de base para a gênese do mercado de Licitações:

1. toda a ação ocorre no final: Se você já participou de um leilão online, provavelmente experimentou uma enxurrada de atividades no leilão em que estava participando nos últimos minutos antes do leilão expirar. Este é um período emocionante que pode obrigar o licitante a reagir emocionalmente e aumentar seu valor econômico máximo para o bem, a fim de protegê-lo. O mercado Pay-Bid Replica essa emoção em seu núcleo.
2. um grande mercado de receita não originária: O potencial de comprar um bem abaixo da taxa de mercado predominante representa uma proposta de valor clara para os licitantes. No modelo clássico, o modelo de receita para o mercado fornecedor beneficiado por virtude de milhões de participantes no mercado (mais pessoas = mais licitantes = maior variedade de valor subjetivo = mais receita). No entanto, os participantes não precisaram compensar o mercado por essa proposta de valor. De maneira semelhante à Costco, onde os membros da Costco pagam uma taxa pelo acesso aos descontos de compra em massa nas lojas da Costco, o mercado de Licitação paga cobra uma taxa de transação para que os licitantes tenham acesso a esses negócios e os cobra pela colocação da licitação.

o mercado de Leilões Pay-Bid é um modelo de negócios gera sua receita dos licitantes compensando a empresa pela proposta de valor de comprar um bem com um grande desconto. Aqui está um exemplo do modelo de negócios:

a Empresa A é um mercado de leilões de Licitação que coloca um Apple iPad em leilão por US $0,00 com um incremento de oferta de US $0,01 e um limite de tempo de 1hr
participantes no mercado (os licitantes), compra Tokens de Licitação da empresa a por uma taxa definida por token (na maioria das vezes, isso é cerca de US $0,75).
o licitante a usa um dos tokens de lance comprados anteriormente para aumentar o preço do leilão em US $0,01.

cada vez que um lance é colocado, o limite de tempo do leilão se estende por um número fixo de segundos para fornecer a outros licitantes a capacidade de responder e reagir a novas informações de preços no mercado.

se o prazo expirar, o licitante a assegura o leilão para o valor acumulado dos lances – ou seja, se 1 lance foi colocado, o valor do leilão aumentou 1 vez e custa ao licitante $0,01.

em muitos dos leilões este processo de licitação ocorre milhares de vezes gerando enormes receitas para a empresa a no processo.O modelo de receita
o mercado Pay-Bid gera receita de 3 fontes:

1. Pacotes de Licitação: os licitantes no mercado pagam antecipadamente a taxa de licitação à empresa A. O que significa que um licitante deve primeiro comprar pacotes (geralmente em quantidades de 30, 50, 100, 200, 300, 500). Isso cria uma situação negativa de capital de giro para o mercado em virtude da empresa realizar a receita de 30 lances quando o pacote de lances é comprado antes do licitante exercer o valor da compra-obtendo o $$ adiantado

2. Custo Final: Cada vez que um lance é empregado para incrementar e estender o leilão, quando o leilão expira, o vencedor paga pelo bem. Ou seja, se o preço do leilão para esse iPad aumentou para US $20,00, o vencedor final pagará à empresa US $20,00.

3. Custos de Envio: cerca de 75% dos leilões que ocorrem são para bens físicos que requerem transporte para o cliente. Este custo é ilustrado antes do início do leilão por um valor fixo. Para uma empresa de pagamento em São Francisco, CA custa muito menos enviar o iPad para Los Angeles (provavelmente US $5,00) do que para um cliente em Nova York (provavelmente US $16,00).00). No entanto, a Empresa A ganha a receita pelos custos de envio, independentemente da localização geográfica do vencedor.

análise do segmento da indústria-mercado Pay – bid

o mercado pay-bid é altamente subdesenvolvido, pois a maioria das empresas opera nos Estados Unidos há menos de um ano. Houve uma explosão de novos players no mercado, todos procurando desesperadamente por seu nicho e garantindo sua base de clientes. Como esta é uma indústria incipiente com quase zero informações sobre o valor em dólar dessa indústria, como tal, somos limitados em ilustrar claramente a magnitude desse segmento de mercado. No entanto, o tráfego de visitantes serve como um meio para ilustrar o crescimento da indústria. Ao obter os visitantes compilados pelo Compete, um agregador de tráfego de sites de terceiros líder do setor, há um recurso de informação constante para gerar uma ideia do tráfego que flui para sites que compõem esse setor.

a Figura 2 ilustra os visitantes mensais para o mercado de Leilões Pay-Bid.

Para efeitos da compilação de agregados do setor, o mercado é compilado das seguintes participantes de visitantes mensais fornecidos pelo Competir:

Suposição: O tráfego total de 16 empresas que coletamos informações de trânsito foi projetada para compreendem 85% do mercado. Houve uma explosão de novos concorrentes no mercado com uma taxa de rotatividade muito alta. No esforço de manter a variável de mercado constante ao longo do tempo, a composição de todos esses jogadores foi somada a 85% do tráfego total para sites de leilão de Licitação.

Análise Histórica & métricas
no esforço para obter uma compreensão profunda do mercado sobre os fatores impulsionadores do crescimento no futuro, primeiro devemos entender agudamente a evolução histórica dessa indústria emergente. Existem três trabalhos acadêmicos que forneceram a maioria das informações para a construção histórica. Os principais fatos da análise estão resumidos abaixo:

todos os meses foram revisados manualmente para descobrir os fatores qualitativos que muitas vezes são deixados de fora da análise. Cada empresa foi dividida por empresa e mês em que as estatísticas de cada leilão foram somadas em grupos com base no item exclusivo. Para estimar a receita, foram calculadas as seguintes estatísticas para o total de cada item único.

na seção de análise histórica, a metodologia de coleta de dados foi discutida para fornecer contexto para a coleta de 43 pontos de dados mensais de leilão específico da empresa & informações sobre lances. Inicialmente, a metodologia para o cálculo do valor de mercado foi a seguinte:

1. Estimar o número de lances por mês

# de Leilões-cada item exclusivo (ou seja, 32 leilões para um laptop Macbook Pro de 13″ realizado pela Swoopo de 1º de janeiro de 2010 a 31 de janeiro de 2010) foi totalizado em uma linha única.

média de lances por leilão – a média ponderada de cada leilão para o período determinado para a categoria de item exclusivo.

Bid incremento-esta foi a peça crítica como o valor pelo qual cada leilão incrementa quando um lance é colocado drasticamente pode alterar o # de lances que são projetados no agregado. Por exemplo, se um iPad for vendido por US $34,00 e o incremento Médio for de US $0,01, ocorrerá o seguinte:

$34.00 / $0.01 = 3400 X $ 0,75 rende receita de licitação de $2,550.00

no entanto, se isso foi estimado em US $0.05, subestimamos completamente a projeção. Isso informa o motivo pelo qual cada leilão foi revisado manualmente para uma análise “isso faz sentido”. Uma das melhores ferramentas para previsão é uma análise simples de é essa lógica, que envolve gastar tempo para brincar com os números. Além disso, esse processo tem implicações poderosas para empregar os ajustes Delphi.

2. Receita Build

Bid Revenue-o número de lances para cada mês multiplicado pelo custo de cada lance (ponderado onde os descontos foram aplicados).
Receita do produto – o total dos lances multiplicado pelo # o valor de incremento do LANCE. Por exemplo, se houvesse 1.000 lances em um determinado mês e cada lance incrementasse o leilão em US $0,05, a receita do produto seria de US $50,00 = 1.000 lances multiplicados por US $0,05.

receita de envio-Sempre que um leilão de pagamento contém um item físico, como um Apple iPad, o item deve ser enviado ao cliente. Essas empresas cobram o vencedor do leilão por este envio. Os custos de envio foram bastante consistentes entre as categorias de produtos foram calculados como uma média ponderada do tipo de leilões, pois comprometem o agregado para cada mês.

3. Composição do mercado – todos os sites foram comparados às estatísticas de tráfego do nível do visitante, agregadas pela Compete Inc. Essas informações formaram a linha de base para servir como um meio formativo de comparação ao contrário dos provedores de leilões.

visitantes-a métrica visitantes únicos conta apenas uma pessoa uma vez, não importa quantas vezes eles visitam um site em um determinado mês. Visitantes únicos são normalmente usados para determinar o quão popular é um site. A fraqueza dessa metodologia é que muitas dessas pessoas podem deixar o site imediatamente. No entanto, esses são os únicos dados disponíveis para servir como uma medida comparativa representativa.

Market Share – O número total de visitantes registrados pelo Compete dividido pelo total da amostra extrapolada no todo.

4. Receita por visitante & extrapolação-computando o valor de mercado unitando o valor de cada visitante e, em seguida, computando isso no todo.

Swoopo (Mar ’09 – maio ’09)
Swoopo foi uma das primeiras empresas a empregar o modelo de leilão de licitação nos Estados Unidos. Como tal, eles eram líderes de mercado até que uma grande concorrência começou a surgir no mercado no final de 1909. A Swoopo começou a operar nos Estados Unidos em outubro de 2008 e o período inicial para análise foi de Março de 2009 a maio de 2009. Este período foi escolhido por representar o período em que o serviço começou a ganhar força e ofereceu à empresa 4 meses para ajustar a oferta de Serviços – o que significa que foi a oportunidade mais forte de analisar os fundamentos do comportamento do mercado.

Figura 3 ilustra o número de visitantes e a participação de mercado para Swoopo.com

Swoopo (Mar ’10 – Maio ’10)

O Mar ’09 Mar ’10 cronograma para Swoopo é incrível. A Swoopo passou de defender uma nova indústria nos Estados Unidos para perder quase 75% de seu volume de tráfego mensal. Basicamente, o mundo parece muito diferente para Swoopo.

BigDeal.com

Comparações de Análise & Métricas

O Pagamento de Lance no mercado uma nova indústria que é muito imaturo e a linha de tempo limitado de pontos de dados disponíveis não oferecem uma base concreta para prever isso no futuro. As vendas em Flash saltaram imediatamente como uma indústria comparável perfeita devido à popularidade jovem, altamente monetizável e recente das empresas do setor. Flash sales é um fenômeno do comércio social (compra em grupo) que entrou no cenário mundial por meio de Líderes de mercado como o Groupon & Gilt Groupe.

mais notavelmente, o primeiro e mais proeminente aspecto que saltou para fora, ao comparar Pay-Bid para Flash Vendas, foi que o visitante & modelo de receita apenas “parecia certo”. Simplificando, quando você olhou para os padrões de tráfego para as empresas de vendas Flash, como Groupon & Gilt Groupe, a indústria visualmente parecia que eles estavam relacionados. O fator importante que as vendas em Flash pareciam estar cerca de 12 meses à frente do Pay-Bid – Perfect.

esta é uma análise qualitativa lógica, pois seus negócios apela a um grupo demográfico muito mais amplo e não requer absolutamente nenhuma curva de aprendizado. Além disso, existem vários fatores qualitativos que rapidamente empurrado Flash de Vendas como o mais diretamente relacionadas com a indústria, pelas seguintes razões:

Transformadora modelos de negócio: O Flash mercado de Vendas e Pagamento de Lance leilões mercado está anunciado para monetizar de novas fontes de receita em novas maneiras.

The Time Crunch Deal: O tempo é essencial que obriga as pessoas a tomar decisões de compra emocionais e leva a mais $/Cliente. A contagem regressiva do acordo.Inerentemente Social para fins de Comércio: a natureza do mercado gira em torno de se gabar e, por sua vez, comercializar o serviço. Por exemplo, se eu pegar um acordo assassino em Gilt.com um membro do mercado de vendas Flash, eu poderia facilmente postar o item e o desconto que recebi na minha rede social. Assim, comercializando o serviço para minha rede social e comunicando minha influência à rede social. Da mesma forma, as ofertas incríveis obrigam as pessoas a postar em suas redes que compraram um iPad da Apple no site a seguir com um desconto de 99%. Curvas de crescimento altamente correlacionadas: os fatores qualitativos se manifestam em como as taxas de crescimento se correlacionam ou os pontos de dados entre duas fontes estão relacionados às tendências que estão ocorrendo em qualquer fonte.

Enorme influxo de uma Nova Competição: Baixos Custos de transação significa que as pessoas podem mudar livremente & eles fazem. O negócio é tudo o que importa e o cliente sabe disso – uma vez que você tenha muitos peixes grandes ganhando os leilões, eles jogam em um lago menor/mais novo.

previsão de valor de mercado

as informações históricas foram coletadas e havia um conjunto de dados para servir de base para a previsão para onde a indústria estava indo. A base da previsão gira em torno do crescimento do número de visitantes que o mercado recebe. O valor previsto é uma combinação dos padrões de tráfego de visitantes que foram estudados e correlacionados aos padrões de vendas Flash.

Figura 3 – Taxa de Crescimento para o Pagamento de Lance Leilões Mercado

Para o enquadramento corretamente, precisamos fazer algumas comparações de mercado para o qual nós acreditamos que isso vai crescer da mesma maneira.

Apêndice

Swoopo Vs. BigDeal.com Análise Do Tráfego

Swoopo Demografia

BigDeal.com Demografia