o programa Dell EMC Partner forneceu aos parceiros recursos de marketing, vendas e desenvolvimento &. Explore oportunidades como parceiro de canal da Dell.O programa Dell Technologies partner foi anunciado no final de 2007, abrindo as portas para VARs que buscam revender e colaborar com a oferta de produtos da Dell. Para pouca surpresa, a Dell só aumentou sua presença no mercado e se tornou um parceiro de canal eficaz para revendedores.

Em 2020, a Dell Tecnologias tinha uma força de trabalho global de mais de 35.000, uma presença em 180 países, e uma quota de mercado de mais de us $45B. Oferecendo hardware, software, serviços e soluções, a Dell é uma das principais multinacionais de fornecedor servindo de 99% das empresas da Fortune 500.Este artigo detalha os requisitos, níveis e benefícios do Programa de parceiros Dell, incentivos financeiros, treinamento e recursos para maximizar a colaboração como revendedor Dell.

requisitos do Parceiro

as organizações interessadas no Programa de parceiros da Dell começam com um aplicativo. Após a aprovação da Dell, a empresa obtém status de parceiro autorizado e é elegível para benefícios adicionais. Benefícios como registro de negócios e MDFs estão disponíveis após se comprometer com o programa por meio de benchmarks de receita e requisitos de treinamento.

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aplicativo de parceiro

Você está interessado no Programa de parceiros da Dell? O aplicativo é relativamente curto e é o único requisito listado para consideração. No início, as empresas têm três faixas de canal Dell para escolher: provedores de soluções, provedores de serviços em nuvem e parceiros OEM.

depois de selecionar o caminho certo, todas as organizações devem listar um distribuidor patrocinador. Essa referência é crucial para a aplicação da organização, pois a Dell entrará em contato com o distribuidor para confirmar os padrões de excelência e conformidade do parceiro candidato.

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Partner tiers

Partner tiers include Authorized, Gold, Platinum e Titanium. Alguns dos benefícios que se destacam incluem:

Camada	Benefícios
Autorizado	MyRewards pontos baseado no programa de vendas e Parceiro de Cloud Connect
Ouro	Elegibilidade para os serviços de entrega de competência e a demonstração on-line do centro de
Platinum	VMware acesso para revenda e os descontos e o parceiro de conselhos consultivos
Titânio	suporte Executivo e o maior potencial de desconto

Parceiro de incentivos financeiros e de financiamento

Dell parceiro o programa sabe que a lucratividade é crucial para a continuidade dos negócios. Os três laços superiores-Ouro, Platina e titânio–oferecem descontos para aquisição de clientes, vendas direcionadas de produtos comerciais e muito mais.

para fundos de desenvolvimento de marketing (MDFs), os incentivos do Programa de parceiros da Dell incluem MDFs ganhos e baseados em propostas. Seja uma taxa de vendas pré-definida que recompensa a receita adicionada ou uma proposta estratégica para mover as vendas para uma campanha de marketing prioritária, quanto maior o nível, maiores os benefícios financeiros.

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Partner training

o programa Dell partner tem um extenso programa de treinamento e competências para garantir que os revendedores Dell tenham o conhecimento e os recursos para ter sucesso. Quando os parceiros ganham experiência em produtos, soluções e serviços da Dell, o resultado é um aumento na qualidade e na quantidade de vendas. Acrescente a isso, e o programa de parceiros da Dell incentiva o treinamento de parceiros, oferecendo níveis mais altos de programas e benefícios mais significativos para as competências alcançadas.

as competências de portfólio e entrega de serviços incluem treinamento na estação de trabalho da Dell e segurança de terminais para soluções de clientes. Para soluções de infraestrutura, a lista cresce com competências para soluções como armazenamento e proteção de dados.

as competências de soluções oferecidas incluem:

• APEX Custom Solutions, Cloud Services e infraestrutura
• Dell Technologies Unified Workspace
• cargas de trabalho centradas em dados para análise de dados, IA, SAP e SQL
• Dell Technologies Cloud (DTC)

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recursos do Parceiro

Dell Partner Portal

O Dell Partner Portal é a plataforma ideal para recursos, ferramentas e suporte do parceiro. As organizações podem acessar os detalhes do programa de parceiros personalizados, acompanhar a conformidade e o registro de negócios.

outros recursos incluem:

• Vendas, configuração, e citando
• Serviços de revender e entrega
• de Pagamento e soluções de financiamento de
• Novidades, tendências e eventos

Qualquer organização interessada em parceiros Dell pode facilmente encontrar parceiros por competências, a localização e o serviço na frente da Dell partner portal.

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recursos de vendas

a experiência pode ir longe, mas os parceiros também precisam de fácil acesso às informações mais atualizadas sobre produtos, incluindo especificações altamente técnicas. O programa Dell partner oferece um punhado de recursos para otimizar a capacidade de vendas. Uma ferramenta é uma ferramenta de proposta de campanha de vendas para implantação rápida, enquanto outra é o centro de soluções para clientes, permitindo design personalizado para soluções exclusivas.

com o programa de demonstração, os parceiros podem comprar produtos a preços com desconto para demonstrações de clientes, prova de conceito e desenvolvimento e teste interno de produtos. Os materiais centrados em soluções da Dell fornecem aos revendedores da Dell o conhecimento necessário para preencher o pipeline, fazer vendas e fechar grandes negócios.

geração de marketing e demanda

O Marketing ficou muito mais fácil com a rede de parceiros da Dell na ponta dos dedos de uma organização. Os parceiros podem colaborar para aumentar a conscientização sobre produtos e gerar leads que se transformam em clientes e vendas. O Dell partner program marketing institute oferece aos parceiros toda a competência do portfólio de marketing da empresa, incluindo o planejamento de MDF.De acordo com a Dell, o uso de suas ferramentas de marketing digital pode ajudar a maximizar o ROI e minimizar o tempo e os recursos alocados ao marketing.