você deve ter notado que o AdWords é uma plataforma de publicidade altamente competitiva! Cada vez que seu anúncio é exibido, você participa de um mini leilão, onde seu anúncio é colocado contra os de seus concorrentes.

ganhar o leilão pode ter sido até o seu lance, quão relevante o Google pensa que você era, quão relevante o seu anúncio e páginas de destino foram, como seus anúncios têm realizado em leilões anteriores e uma série de outros fatores.

está tudo bem e bem, mas você já se perguntou Quem são os outros participantes no leilão?

quem são seus concorrentes? E o que estão a fazer?

seria ótimo se você pudesse entrar em sua conta do AdWords e ver exatamente o que eles têm feito. Como você não pode, você precisará usar as seguintes soluções alternativas.

o relatório do auction insights.

dentro de sua conta do AdWords, o Google fornece algumas informações sobre com quem você está competindo. Para acessar este relatório, visite a guia palavras-chave em uma campanha de pesquisa e clique no botão Detalhes. Você verá duas opções para relatórios de insights de leilão. Você pode selecionar uma ou mais palavras-chave e gerar um relatório, ou você pode visualizar o relatório para todas as suas palavras-chave.

descobri que você tende a ver mais dados quando seleciona um pequeno número de palavras-chave do que quando escolhe todas elas.

este relatório compara o seu desempenho com a concorrência. Você verá uma lista de alguns de seus concorrentes por domínio, bem como as seguintes métricas: compartilhamento de impressões, posição média, taxa de sobreposição, posição acima da Taxa, Taxa superior da página e compartilhamento de outranking.

se você realmente não sabe com quem está enfrentando, este relatório será um ótimo ponto de partida.

pesquisa do Google-ferramenta de visualização e diagnóstico de anúncios.

pegue algumas de suas palavras-chave e realize pesquisas na Ferramenta de visualização e diagnóstico do AdWords. Essa ferramenta ajudará você a ver anúncios reais para alguns de seus concorrentes e informará se seus anúncios estão sendo exibidos.

é importante ter em mente que os resultados que você verá são baseados em um ponto específico no tempo e também vinculados a um local, idioma e dispositivo específicos.

sua concorrência pode ter seus anúncios desativados no momento exato em que você executou essa ferramenta, ou eles podem estar segmentando diferentes locais, idiomas ou dispositivos.

ferramentas de espionagem de palavras-chave de terceiros.

existem ferramentas como semrush.com ou spyfu.com que tentam realizar uma análise mais completa de sua concorrência. Eu tive resultados mistos com esses tipos de ferramentas, mas eles podem valer a pena tentar.

Planejador De Palavras-Chave Do AdWords.

o Google agora está incluindo alguns dados do concorrente diretamente no planejador de palavras-chave. Você pode ver como suas novas ideias de palavras-chave são classificadas no compartilhamento de impressões de anúncios para alguns de seus concorrentes. Você pode até ver quais domínios são considerados pelo Google como líderes de mercado.

vamos juntar tudo.

agora que você descobriu com quem está competindo no AdWords, o que você deve fazer com essa informação?

(1) Pesquisa de palavras-chave do concorrente.

abra o planejador de palavras-chave do AdWords, mas desta vez, em vez de inserir suas palavras-chave, use o URL do site do seu concorrente e a página de destino. O Google irá gerar ideias de palavras-chave relacionadas ao site do seu concorrente.

embora essa abordagem possa produzir alguns resultados interessantes e úteis, ela também pode produzir algumas idéias altamente irrelevantes! Tudo depende de quão bem o Google entende o que seu concorrente está oferecendo, com base na varredura de seu site.

(2) direcionando diretamente sua concorrência na rede de pesquisa.

se você já está executando uma campanha do AdWords ou está familiarizado com suas palavras-chave orgânicas, provavelmente notou que recebe muito tráfego apenas nos termos de sua marca. O mesmo provavelmente se aplica à sua concorrência.

então, enquanto as pessoas estão procurando por sua concorrência, por que não ter seus anúncios apresentar uma alternativa?

quão agressivo você é com esta é a sua escolha, mas se você optar por não usar essa tática, você está quase certamente perdendo algumas boas oportunidades.

ao usar essa abordagem, recomendo que você configure uma campanha especificamente para esse fim. Esses tipos de palavras-chave terão um desempenho diferente do normal, e mantê-las separadas permitirá um melhor controle e medição dos resultados.

eu também recomendo que você não despejar todas as palavras-chave do seu concorrente em um único grupo de anúncios. Em vez disso, segmente os concorrentes em seus próprios grupos de anúncios, para que você possa controlar as mensagens e as páginas de destino.

quanto às próprias palavras-chave, costumo me concentrar no nome do produto do concorrente. Quanto mais exclusivo o nome, mais fácil será atingir.

também tenha em mente que as palavras-chave do concorrente tendem a não funcionar tão bem quanto as palavras-chave normais, Principalmente porque as pessoas estão procurando especificamente por uma coisa, e você está oferecendo a elas outra coisa.

eu também recomendo que você configure páginas de destino específicas para cada concorrente. Dessa forma, você poderá diferenciar seu produto ou serviço DO deles.

(3) visando sua concorrência na rede de display do Google.

sua competição será, em alguns casos, discutida em artigos de notícias, postagens de blog, fóruns e similares, em toda a web. Ao direcioná-los na rede de display do Google, você pode ter seus anúncios exibidos ao lado de um artigo sobre seu concorrente.

mas é importante ter em mente que a rede de display do Google é muito diferente da rede de pesquisa.

para começar, não há pesquisa na rede de exibição. Isso significa que o potencial clique do anúncio não é porque alguém acabou de pesquisar o nome do produto do seu concorrente. É porque a pessoa que clicou no seu anúncio achou mais interessante do que as informações que estavam consumindo no momento. Eles poderiam estar lendo um artigo de notícias, postagem no blog, um fórum, assistindo a um vídeo, jogando um videogame e assim por diante.

em seguida, as palavras-chave na rede de display são diferentes das palavras-chave na rede de pesquisa. O Google examinará apenas 50 palavras-chave por grupo de anúncios na rede de display e todas as palavras-chave serão consideradas uma correspondência ampla.

outro aspecto importante das palavras-chave na rede de display do Google é a realidade da segmentação contextual. Escolher uma palavra-chave exclusiva não significa necessariamente que seus anúncios serão exibidos apenas em páginas que contenham essas palavras ou frases. O Google decide onde exibir seus anúncios e, em alguns casos, não fará absolutamente nenhum sentido para você. É por isso que é vital monitorar regularmente o desempenho desses tipos de campanhas.

(4) segmente o tráfego do seu concorrente com base em públicos de afinidade personalizados.

esta abordagem precisa ser usada com cautela, mas pode produzir alguns resultados interessantes. Com públicos de afinidade personalizados, você segmenta pessoas com base em seus interesses em toda a rede de display do Google como um todo.

esta parte do sistema AdWords é um pouco “caixa preta” na minha opinião, então não sabemos exatamente como o Google consegue isso. É meu palpite que, à medida que visitamos sites na web, o Google nos rastreia onde quer que vamos e é capaz de entender em que cada um de nós está interessado. O Google também é capaz de entender que as pessoas que visitam o Site X estão interessadas em Y e assim por diante. Em outras palavras, eles começam a conectar um enorme número de pontos.

onde isso fica interessante é que nós, como anunciantes, podemos criar públicos de afinidade personalizados com base em URLs de sites e palavras-chave para nossos concorrentes.

é aqui que você precisa usar extrema cautela.

só porque você inseriu os URLs e palavras-chave do seu concorrente no público de afinidade personalizado, não significa necessariamente que você terá como alvo os visitantes do site de sua concorrência. Tudo dependerá de como o Google interpreta as informações que você inseriu no público de afinidade personalizado.

também é importante ter em mente que seus anúncios serão exibidos na rede de display do Google, independentemente do conteúdo da página. É tudo sobre o visitante dessa página e não a própria página.

é aqui que você pode ajustar o desempenho. Você pode criar seu público de afinidade personalizado do concorrente e combiná-lo com palavras-chave relacionadas para ajustar sua segmentação.

nunca se esqueça que o AdWords é uma competição.Seja qual for a abordagem que você escolher, ter sucesso no AdWords incluirá entender quem é sua concorrência, o que eles estão fazendo e competir diretamente com eles.

comece a ganhar a competição do AdWords hoje.