Um hábito pode ser definida como “qualquer comportamento que se repete regularmente, e tende a ocorrer inconscientemente’.Quando trabalhamos em algo continuamente, começamos a estabelecer um padrão de comportamento que é refletido toda vez que ocorre uma situação específica.

esse comportamento se torna a norma para nós e o vemos como tal; uma maneira normal de fazer as coisas.

então, o que um gerente de desenvolvimento de negócios (BDM) deve desenvolver como hábitos? Se eles acertarem, ganharão mais negócios e também melhorarão sua velocidade de vendas movendo as vendas muito mais rapidamente por meio de seu pipeline de vendas.Aqui estão sete hábitos que ajudarão todos os BDMs a ter sucesso.

torne-se excessivamente curioso

Albert Einstein disse uma vez: “Não tenho talento especial; sou apenas apaixonadamente curioso”.

a curiosidade, como forma habitual de se comportar, constrói uma cultura natural de questionamento e escuta em sua maneira de interagir com os outros.O Curiosity ajuda você a fazer as perguntas certas, identifica os elementos essenciais do sucesso e permite um pensamento mais profundo para impulsionar o desempenho.

BDMs bem-sucedidos fazem essas perguntas mais profundas, porque os vêem como o único caminho para aumentar o conhecimento sobre sua indústria, seus produtos e serviços e seus clientes.Ao criar uma mentalidade curiosa, o BDM nunca está satisfeito em ser “bom o suficiente”.

eles estão sempre olhando como eles podem descobrir mais sobre seus concorrentes ou suas perspectivas.

isso gera uma paixão por aprender e construir conhecimento.

seguindo isso é o próximo hábito:

sempre Aprenda e desenvolva

a mentalidade de crescimento sempre apoiará o desenvolvimento de conjuntos de habilidades e habilidades para o BDM.Seja identificando os principais componentes que levarão um de seus clientes para o próximo nível de sucesso ou vendo como seu novo produto pode ajudar um novo cliente a obter mais lucro, esse hábito permitirá que o BDM crie mais oportunidades de crescimento.

deixar seu aprendizado e desenvolvimento para sua empresa por meio do treinamento de vendas que eles fornecem nunca o ajudará a ter sucesso sozinho.

A maior parte do seu aprendizado ocorrerá no trabalho e fora de uma sala de aula de treinamento, portanto, procure chances de construir seu conhecimento e fique de olho para melhorar seu aprendizado todos os dias.

dessa forma, ele se tornará um hábito.

alavancar seu Business Intelligence

muitas vezes pensamos em alavancagem como um termo financeiro; por exemplo, a proporção do capital de empréstimo de uma empresa para o valor de suas ações.

no entanto, também pode significar o aumento da força que pode ser exercido com uma alavanca.Arquimedes disse que se ele tivesse uma alavanca grande o suficiente, ele poderia mover o mundo.Portanto, alavancar seu conhecimento de negócios e desenvolvê-lo como um hábito pode ajudá-lo a construir sua inteligência de negócios a um nível muito alto.

significa tomar o conhecimento que você tem agora e gerar novas idéias através desse conhecimento.

se você pegar suas habilidades e fazê-las funcionar para você em circunstâncias diferentes, você tem uma plataforma para alavancar situações e melhorar os resultados exponencialmente.

pegue seu conhecimento, veja como ele pode se aplicar em outras situações e construa sua visão de negócios para ajudar clientes novos e existentes.

crie um hábito e você se tornará realmente útil para eles.

aumente sua base de pesquisa

existem poucas coisas mais adequadas para melhorar seu valor para seus clientes do que se tornar uma base de conhecimento e especialista para seus negócios.Quando você deixa de ser visto como uma pessoa de “vendas”, ou alguém que está tentando construir negócios para si mesmo, e se tornar um verdadeiro trunfo para o negócio do seu cliente, você se torna cada vez mais valioso para eles.

a maneira de fazer isso é aumentar a quantidade de pesquisa e preparação que você realiza, por isso se torna um hábito diário.

vincule isso de volta ao habit one e você gera motivos para os clientes confiarem em você para obter conselhos e informações.

Melhore suas habilidades de persuasão e influência

se você está trabalhando com colegas, seu chefe, clientes em potencial ou clientes existentes, melhorar habitualmente suas habilidades de persuasão e influência será sempre uma grande habilidade para dominar.

para que algo se torne um hábito, você precisa praticar com frequência e aprender a desenvolvê-lo.Ao praticar habilidades de persuasão, você começa a dominar a arte-chave da comunicação e mostrar aos clientes e aos outros o que você pode realizar quando você coloca sua mente nisso.

aumente sua autoconsciência

este é o primeiro elemento de um nível mais alto de Inteligência Emocional.Quando você se torna autoconsciente, percebe o que seus sentimentos e emoções estão lhe dizendo e começa a controlar seu dia, em vez de deixar que influências externas afetem seu humor.Tornar o desenvolvimento de sua autoconsciência uma prioridade pode melhorar seu relacionamento consigo mesmo e com os outros.

para desenvolver esse hábito, tome consciência todos os dias do que você precisa fazer para se manter motivado, motivado e no topo do seu jogo.Dessa forma, você não permitirá que o humor ou a negatividade afetem seus resultados.

mantenha os negócios do cliente em mente

frequentemente, nos concentraremos em como nós, como BDMs, podemos vender mais produtos, obter negócios mais lucrativos e desenvolver nosso portfólio de produtos.

em vez disso, você precisa desenvolver a habilidade de ver as coisas da perspectiva dos clientes.Quando isso se torna um hábito, todo o seu pensamento vai para a análise de como seus negócios podem melhorar.

você procura oportunidades para compartilhar conhecimento.

você identifica as tendências do setor que você pode transmitir.

você discute como seus negócios podem se tornar mais lucrativos.

BDMs de sucesso sempre mantêm o negócio do cliente no topo da lista em conversas, para que eles possam criar aberturas onde os compradores começam a confiar em seus conselhos e recomendações.

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esses sete hábitos devem ajudá-lo a alcançar um nível mais alto de negócios com os clientes, pois ajudam você a construir maiores habilidades e perspicácia comercial em seu papel como BDM.

se você estiver procurando por mais algumas dicas de desenvolvimento de negócios, habilidades e idéias, confira estas 9 técnicas de vendas poderosas ou nosso curso de treinamento de Telesales de 1 dia.

alternativamente, temos uma série de opções de treinamento de vendas on-line para você, desde webinars até cursos on-line credenciados.

Venda Feliz!

Sean

Sean McPheat
Diretor

MTD Treinamento de Vendas