como você vai de um jovem profissional em dificuldades para um líder de sucesso em sua indústria? Independentemente do campo em que você está, separar-se da concorrência é um desafio. Não se esqueça, se você está nesta posição agora e não sabe o que fazer, lembre-se de que a carreira de cada pessoa de sucesso começou onde você está agora. Muitos estão compartilhando as estratégias que usaram para alcançar níveis extraordinários de sucesso.Estamos quebrando lições de dois dos maiores especialistas empresariais da América. Barbara Corcoran compartilha as lições não convencionais que levaram ao sucesso de seus negócios e os melhores conselhos que aprendeu trabalhando com os empreendedores em que investe. Eric Ries, em seu livro The Lean Startup, ensina empreendedores a serem mais inovadores e a construir negócios de grande sucesso.
reunimos as 11 principais dicas que você pode usar para ter mais sucesso a partir de hoje.
Style Speaks First
independentemente de você pensar que é justo ou vão, as pessoas julgam você em sua aparência mais do que em seu currículo. Isso ocorre porque sua aparência – tanto pessoalmente quanto online-cria sua primeira impressão. Não importa o quão inteligente, criativo ou habilidoso você seja; se sua primeira impressão disser o contrário, as pessoas terão dificuldade em ver todo o seu potencial.
embora roupas polidas possam não parecer um investimento digno quando você é um profissional em dificuldades, Corcoran diz
todo o melhor dinheiro que gastei nos negócios foi em coisas que ajudaram a criar uma imagem de sucesso.
quando ela entrou em reuniões no início de sua carreira com pessoas que poderiam ajudar a expandir seus negócios, as pessoas a respeitavam porque ela parecia o papel. Ela não apenas investiu em roupas elegantes, mas também garantiu que seu cartão de visita, documentos e qualquer outra coisa que as pessoas olhassem refletissem a imagem poderosa que ela queria transmitir.
bônus: se o estilo não é seu terno forte, confira nossos conselhos sobre como vestir a peça em qualquer situação e maneiras de tornar seu cartão de visita incrível.
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dê más notícias Com Sapatos De Coelho
uma das responsabilidades mais difíceis de lidar é entregar más notícias. Ninguém quer ouvi-lo e existe o risco de que as pessoas tomem sua reação negativa sobre você, o mensageiro.
felizmente, Corcoran tem um segredo para suavizar o golpe das más notícias: entregue-o com um toque de humor. Quando ela tomou a decisão de que seus gerentes de vendas precisavam demitir seus funcionários de baixo desempenho que estavam impedindo o negócio, ela sabia que seria difícil. Então, ela entregou a lista de pessoas que precisavam ser demitidas com um par de sapatos de coelho rosa com uma nota que dizia que as pessoas na lista precisavam “pular para fora.”A entrega fez seus gerentes rirem e tiraram um pouco de sting de uma questão difícil.
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se você é um Workaholic, você está apenas se enganando
quando você tem grandes objetivos e está construindo sua carreira, pode ser tentador dizer sim a todas as oportunidades que lhe são dadas. No entanto, é um mito que quanto mais você fizer, mais bem sucedido você será. Em algum momento, você não terá tempo ou energia para fazer nada bem.
Corcoran aprendeu isso em primeira mão quando, à medida que seu negócio crescia, ela se tornou uma workaholic que tentou, e falhou, administrar tudo sozinha. Ela explica,
percebi que, ao tentar ser tudo para todos na minha empresa incipiente, eu estava apenas me enganando.
muitos outros empreendedores de sucesso, incluindo Arianna Huffington, tiveram experiências semelhantes de se levar ao seu ponto de ruptura apenas para perceber que a qualidade não se refletia na quantidade de trabalho que estavam fazendo.
em vez de se enganar acreditando que você pode fazer tudo sozinho, aprenda a pedir ajuda e escolha cuidadosamente quais oportunidades você assume. Ao fazer isso, você alcançará maior sucesso porque terá tempo e energia para produzir um trabalho extraordinário.
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Aprender a Preencher os Espaços em branco
a sabedoria Convencional diz que você deve saber como fazer algo antes de concordar em fazê-lo. Corcoran acredita exatamente o oposto. Ela diz
o segredo para crescer seu negócio rápido não está esperando até que você esteja pronto.
se você é um empreendedor ou um profissional experiente, se você quer assumir novas oportunidades, você não vai estar preparado no momento em que eles são oferecidos e tudo bem. A chave é convencer a pessoa que oferece a oportunidade de saber do que está falando. Para isso, você precisa aprender a preencher os espaços em branco do que você não sabe, concentrando-se no que você sabe e tranquilizar a pessoa que você terá sucesso. Depois de garantir a oportunidade, invista 110% do seu esforço para aprender o que for preciso para fazer o trabalho.
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a receita da Corcoran para grandes parceiros de negócios
é do conhecimento geral que as pessoas com quem você trabalha têm um enorme impacto em sua felicidade e sucesso no trabalho. A questão é: o que faz um bom parceiro de negócios?
segundo Corcoran, existem três traços simples: “bom caráter, muito entusiasmo e um genuíno senso de gratidão. Embora nenhuma dessas características seja tipicamente atribuída com sucesso, como experiência ou engenhosidade, Corcoran acredita que essas são as características que levam as pessoas a serem parceiros de negócios comprometidos que são resilientes durante tempos difíceis.
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“todo mundo quer o que todo mundo quer”
o segredo para fazer você mesmo, seu produto ou qualquer outra coisa parecer valiosa não é dizer às pessoas como é ótimo. Para vender algo, você precisa fazer as pessoas acreditarem que o que você está oferecendo está em alta demanda.
a razão para isso porque as pessoas naturalmente se comparam aos outros, então, quando descobrem que outras pessoas querem algo, pensam que também deveriam querer.
Aqui como você pode fazer isso:
- Para vender seu produto ou serviço, use depoimentos de clientes anteriores e enfatizar o modo como muitas pessoas já compraram o que você está vendendo.
- para se vender a um cliente ou empregador, mencione as grandes pessoas que o contrataram anteriormente ou outras pessoas importantes que você conhece para mostrar que pessoas influentes querem trabalhar com você.
Bottom Line: ao mostrar que outras pessoas amam o que você está oferecendo, você cria a prova social necessária para convencer as pessoas de que você vale o dinheiro delas.
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você é o que aprende
Eric Ries acredita que a chave para ser inovador e bem sucedido é estar constantemente aprendendo.
no entanto, ele não significa absorver o máximo de informações possível. Isso leva à sobrecarga de informações e não faz nada para ajudá-lo a longo prazo.No livro, Ries ensina o que ele chama de “aprendizado validado”, o que significa não apenas aprender, mas provar que o que você aprendeu desempenhará um papel valioso na formação de seu futuro.Para fazer isso, você precisa se concentrar em aprender as informações certas – coisas como identificar quais responsabilidades agregam mais valor à sua vida e descobrir como você pode fazer melhor. Em seguida, aplique o que você aprende e certifique-se de que realmente melhora sua vida.
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teste de hipótese toda a sua vida
a menos que você tenha um trabalho que envolva o processamento de muitos dados, você provavelmente não fez testes de hipótese desde uma aula de estatísticas do ensino médio ou da Faculdade. Mas não se preocupe, não há necessidade de trazer sua calculadora gráfica, esses testes de hipótese exigem matemática zero, mas terão um enorme impacto em sua vida.O teste de hipóteses é a ideia de que, em vez de criar um grande plano e segui-lo, você constantemente cria e testa muitas pequenas hipóteses sobre as coisas em sua vida. Desta forma, em vez de descobrir depois de ter investido muito tempo em algo que não está certo, você pode pegar problemas no início.
aqui está um exemplo: digamos que você tentou ficar em melhor forma ao longo dos anos, mas nada parecia funcionar. Este ano, porém, você está determinado a ter sucesso.
Opção 1 é seguir cegamente qualquer que seja a moda atual que é supostamente garantida para ajudá-lo a perder dez libras em duas semanas e garantir que você continue perdendo mais.
A Opção 2 é executar alguns testes de hipótese para ver o que realmente funciona para você:
hipótese 1: Você é uma pessoa da manhã e há uma boa trilha perto de sua casa. Você acha que pode desenvolver o hábito de correr de manhã e acredita que isso o ajudará a atingir seus objetivos de perda de peso.
pesquise para saber quanto tempo leva para ver os resultados da execução e faça isso como um teste.
se você progredir, provou que a execução funciona para você. Mas se isso não acontecer ou você se esforçar para manter o hábito, comece a trabalhar em uma segunda hipótese.
hipótese 2: foi difícil para você ficar motivado para correr sozinho. Então, inscreva-se para a aula em sua academia local. Teste para ver se estar com outras pessoas ajuda você a ser mais motivado para ter sucesso.Continue criando e testando hipóteses até encontrar uma que gere os resultados desejados.
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torne-se seu próprio MVP
não me refiro ao jogador mais valioso, embora você certamente deva se esforçar para isso também. Estou falando de se tornar seu próprio produto mínimo viável.
um produto mínimo viável é a forma mais simples em que algo pode estar e ainda ser considerado tecnicamente completo.No livro, Ries descreve MVPs como a primeira criação de produto que uma empresa pode vender. Ele acredita que, para que as empresas tenham sucesso, é fundamental que elas estejam dispostas a vender seus produtos da fase inicial, mesmo que não sejam os melhores que podem ser.Muitas startups falham porque estão tão obcecadas em ser “perfeitas” que não percebem todo o potencial do produto até que seja tarde demais, porque ficaram sem financiamento para sustentar seus negócios ou porque um concorrente assumiu o nicho que ocuparia.
enquanto você mesmo não é um produto, você pode usar esta lição, dando-se Permissão para celebrar os marcos ao longo do caminho de alcançar seus grandes objetivos. Fazer isso ajuda você a ver o progresso que está fazendo e parar para refletir se o caminho em que está é certo para você.
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descubra suas chaves exclusivas para a produtividade
muitos conselhos sobre produtividade afirmam que existem certas coisas universais que qualquer pessoa pode fazer para se tornar instantaneamente mais produtiva. No entanto, assim como duas startups não podem ter sucesso usando os processos exatos, Não há conselhos de produtividade que garantam que funcionem para todos.É por isso que, em vez de fazer o que todo mundo está fazendo, Eric Ries diz que você pode trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil, criando planos personalizados para suas necessidades e preferências exclusivas.
então, como você faz isso?Combine as habilidades de aprendizagem validada, teste de hipóteses e abraçando seu MVP para ter certeza de que tudo o que você faz está mensuravelmente movendo você em direção aos seus objetivos.
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sua arma secreta: A regra dos cinco
quando tudo mais falha e você está lidando com um problema que você nem sabe como começar a resolver, há uma ferramenta que você sempre pode recorrer e essa é a regra dos cinco.
a regra dos cinco é simples: sempre que você está lutando com um problema complexo, faça a pergunta “Por quê?” quintuplo. Ao final do exercício, você está quase garantido para ter uma melhor compreensão da questão e um ponto de partida mais fácil.
aqui está um exemplo da regra dos Cinco em ação:
problema: ultimamente você tem se sentido desmotivado no trabalho, embora Ame seu trabalho e colegas.
1) por que você se sente desmotivado?
resposta potencial: Não tenho certeza. Nos últimos dois meses, temi ir trabalhar.
2) por que você teme ir trabalhar?
resposta potencial: meu trabalho é chato e parece que perdeu seu significado.
3) por que você se sente entediado e como seu trabalho perdeu seu significado?
resposta potencial: Quando comecei a trabalhar, tudo era desafiador e novo e sinto falta dessa emoção.
4) por que seu trabalho não é mais desafiador?
resposta potencial: eu me tornei muito bom no meu trabalho e não há muito que eu ainda não saiba como fazer.
5) Por que você não busca uma oportunidade que lhe dê mais chances de crescer para que você possa se sentir animado com seu trabalho novamente?
resposta potencial e sua solução: eu não tinha considerado isso. Talvez eu possa falar com meu chefe para ver se há alguma abertura para uma promoção ou procurar novos empregos fora da minha empresa atual.
você pode usar a regra de Cinco em qualquer situação para ajudá-lo a chegar ao cerne do que é o problema real. Também funciona muito bem com outras pessoas. Se alguém vier até você com um problema que você não sabe resolver, perguntando ” Por quê?”as perguntas são uma ótima maneira de descobrir como você pode ajudá-las.