“sou novo na indústria. Como faço para aprender a precificar trabalhos de corte de grama para que eu possa ganhar lances e ser lucrativo?”

o preço é realmente difícil. Quando comecei no negócio, não tinha a menor ideia de como precificar comercial ou residencial. Eu era ignorante. Lembro – me do Desafio e da dificuldade. Lembro-me de ter lutado para descobrir.

à medida que amadureci nos negócios e aprendi mais, costumo dizer que não gosto de copiar o que as outras pessoas estão fazendo. Não gosto de copiar o marketing deles. Eu não gosto de copiar como eles administram seus negócios. Não gosto de copiar o preço. No entanto, a realidade é que, quando você não sabe o que está fazendo, o que mais você faz?Vamos falar sobre isso de um ponto de vista realista. Vou usar o corte como exemplo, mas pode ser aplicado ao cuidado do gramado, que é fertilização e controle de ervas daninhas, aeração, tratamentos de formigas de um ano, controle de Pragas e irrigação. Todos esses serviços diferentes.

no seu mercado, e no meu exemplo aqui, a maioria das empresas começa a cortar relva residencial. É o mais fácil de começar. A maioria das empresas que realmente não sabem como ou nunca estiveram no setor não começa no comercial. Usaremos apenas o exemplo de corte residencial.

no seu mercado, a maioria das pessoas cobra US $50 para cortar uma grama. Como sabes isso? Você sabe disso porque eles estão colocando cabides de porta e eles estão anunciando preços em seu site. Você apenas começa a descobrir. O corte é um dos serviços mais fáceis de descobrir o que todo mundo está cobrando, porque todos eles lideram com isso em sua peça de marketing. Eles falam sobre preço.Cortar a grama é provavelmente a maior mercadoria no cuidado do gramado nesse preço é muito fácil de descobrir e é conhecido. Comece descobrindo o que os outros estão cobrando. Você começa a descobrir o que é e depois escolhe um ponto médio. Se você ouvir que eles estão cobrando 45 para 50 ou talvez 55 para este bairro, você pode começar em 50.

pode ser um grande erro, mas é aí que você começa. Idealmente, você não está assinando contratos com os clientes. Estás a inscrevê-los para cortar relva. Se você errar, pode aumentar o preço ou deixá-los ir como cliente.

agora vamos usar o exemplo $50. Você apenas escolhe $50. Você não sabe se isso é bom, você acabou de copiar sua concorrência. Então, primeiro dia, você quer começar a fazer isso. A maioria das empresas não faz isso, mas fará toda a diferença. Quando você chegar à propriedade, anote a hora de início e, quando terminar, anote a hora de parada.

este trabalho levou uma hora e meia. 1,5 horas. Quanto isso significa que estás a fazer? Se você cobrar US $ 50 e você gastou uma hora e meia para fazer o trabalho, você está fazendo us $33,33 por hora. Você pode estar feliz com isso.

talvez antes você estivesse fazendo $40.000 por ano em seu trabalho, o que equivale a $20 por hora, então $33 parece ótimo. O dilema é que, à medida que seu negócio amadurece e você precisa contratar pessoas e comprar equipamentos e ter alguém no escritório, depois contratar um gerente de operações, você precisa ter dinheiro suficiente aqui para pagar por todas essas outras coisas.

nos primeiros dias, tudo parece ótimo e maravilhoso porque Uau, estamos ganhando muito dinheiro porque você praticamente não tem custo. Os custos aumentarão à medida que sua empresa crescer. O ponto aqui, o valor real disso é que agora você está começando a se conscientizar da relação entre o tempo e o dinheiro ganho.

ao prestar atenção a isso, você terá um pressentimento sobre quais empregos são bons e quais empregos são ruins. Por que esse trabalho demorou mais do que outro? Deixe-me dar um exemplo. Você está de olho nas propriedades e recebe outra vantagem e precifica esse trabalho. A propriedade é aproximadamente do mesmo tamanho, então você preço em US $ 50 também. Você rastreia seu horário de início e término, mas a diferença aqui é que leva duas horas e meia.Este trabalho de duas horas e meia significa que você está ganhando apenas US $20 por hora de homem. De repente, isso não é tão bom porque você tinha combustível e outras despesas. Agora, porque você estava acompanhando seu tempo e a maioria das pessoas não, agora você está ciente de que algo é diferente aqui. Você começa a analisar o trabalho. Você começa a dizer OK, por que esse trabalho leva mais tempo do que outro?

você começa a pensar sobre as características da propriedade. Nesta propriedade eles têm muito mais árvores. Nesta propriedade eles têm um terraço na frente, de modo que requer mais tempo para obter os cortadores lá em cima. Então, quando vamos para o quintal, temos que voltar para a frente, tocar a campainha, esperar que a senhorita Smith abra o portão dos fundos, coloque o cachorro e deixe-nos entrar.

Considerando que, na outra propriedade, podemos entrar e sair do portão nós mesmos porque temos o código do portão. Neste quintal temos que ensacá-lo, enquanto em outro quintal temos que cobri-lo.

então, quando estamos prestes a sair, ela sempre sai e quer conversar por cinco ou 10 minutos. É por isso que leva duas horas e meia. Essa consciência então diz algumas coisas. Um, ele diz que só porque um quintal é do mesmo tamanho não significa necessariamente que vai demorar a mesma quantidade de tempo.

se não vai demorar a mesma quantidade de tempo, quais são os atributos sobre essa propriedade que você pode não querer mais? Agora você pode querer começar a evitar empregos onde o cliente diz que vai ter que deixá-lo no portão, ou que você vai ter que ligar com antecedência para se encontrar em um determinado momento, ou o quintal tem muitas e muitas árvores. Talvez não os queiras.

ou, talvez você diga que sabe o que? Eu ainda vou levá-los, mas eu sei que eles vão me levar mais tempo. Então, para atingir meu objetivo, provavelmente preciso cobrar cerca de US $80 por hora lá. Como você pode ver, isso faria Você cerca de US $32 por hora.

o rastreamento do tempo é a coisa mais importante, porque se você está copiando o preço de outra pessoa, o que é bom, se você acompanhar o seu tempo, você começa a ver onde seus problemas estão. Então, você pode começar a aumentar os preços ou você pode começar a aprender com seus erros e no próximo trabalho, Preço esse trabalho corretamente.

isso funciona com todos os serviços que você fornecerá. Você pode começar a modelar o mercado e, a partir daí, trabalhar para melhorar o preço e torná-lo seu. Regra de ouro em minha mente, se você está fazendo residencial, você realmente quer apontar para fazer um mínimo de US $40 por hora de homem.

Agora, você pode estar se superfaturando no futuro se ainda não for muito eficiente. Você realmente não sabe como aparar arbustos muito bem. Você não sabe como cortar ainda ou tem equipamentos de corte, mas é como a versão Home Depot do equipamento, então isso realmente o retarda.

se você não é eficiente, você pode ter que ganhar menos de US $40 por hora de homem por um tempo, até obter a configuração certa. Mas, uma vez que você tem as ferramentas certas e você descobriu como fazê-lo e você é rápido, você realmente precisa estar alcançando essa taxa de hora do homem. Meu ponto de dizer que a alternativa que você pode não ser capaz de conseguir isto, é que, se você tentar cobrar r $40 um homem-hora, e você está usando realmente ruim equipamentos e você tem todas essas ineficiências no seu negócio, você pode maneira overprice-se no mercado e não ser capaz de vencer qualquer negócio.

eu simplesmente estou dizendo que o objetivo em minha mente é que você realmente quer estar recebendo um mínimo de 40 por hora. Esse é um número com o qual você pode expandir um negócio. Este material de $25, $30 por hora não funciona. Você verá algum desse tipo de coisa em comercial, mas você tem que ter grandes propriedades e toneladas de volume. Você não pode fazer esses tipos de números funcionarem com um monte de propriedades residenciais, na minha opinião.

essa é a base para obter preços descobertos no início. Tipo de modelo do mercado e ajustar rapidamente. Aprenda com a experiência.