se você está interessado em iniciar um negócio sob uma marca de franquia ou franquear sua empresa, você provavelmente está ciente da estrutura básica do modelo. “Franqueados” investem em uma marca estabelecida e montam uma nova filial em seu próprio território. Mas exatamente como os franqueadores ganham dinheiro?

Antes de entrarmos nas principais maneiras pelas quais os franqueadores podem ganhar dinheiro, vamos primeiro perguntar: ‘o que um franqueador faz?’

voltar ao básico

um franqueador licencia sua marca comercial para investidores, que então lançam e administram uma filial da empresa em um novo território. O “franqueado” cobre o custo da instalação da unidade e geralmente paga taxas regulares ao franqueador, em troca do suporte que recebe.

o papel de um franqueador é supervisionar o funcionamento de sua rede de negócios, garantir que os franqueados cumpram suas diretrizes operacionais estabelecidas e forneçam treinamento e suporte de qualidade. Tornar-se um franqueador é uma ótima maneira de aumentar as receitas de uma empresa. Não apenas os franqueadores recebem receita com taxas e royalties de franquia, mas também têm uma rede de embaixadores que promovem a marca. Quando eles estão baseados em diferentes locais em todo o país, ou mesmo no mundo, eles podem se comunicar com um público além do alcance do proprietário da empresa.

então, o que fazer dinheiro como Franqueador envolve? Como os franqueadores ganham dinheiro?

os franqueadores ganham dinheiro com franqueados e seus clientes – direta e indiretamente. Listamos os diferentes fluxos de renda abaixo.

ganhar dinheiro diretamente

investimento Inicial

a Maioria dos franqueadores, cobram uma taxa inicial para cobrir os custos de lançamento de um novo ramo de negócio. Estabelecer uma unidade de franquia geralmente requer trabalhos de renovação, a instalação de equipamentos caros e treinamento de franqueados, para que os custos possam aumentar rapidamente.

Altas taxas iniciais pode ser desanimador para potenciais franqueados, por isso, se você está pensando em franchising o seu negócio, talvez tentar oferta para distribuir o custo ao longo de uma série de pagamentos anuais.

Royalties

em troca de permitir que os investidores usem sua marca, os franqueadores podem reivindicar royalties continuamente. Esses pagamentos podem vir na forma de uma taxa fixa ou uma porcentagem da receita de cada franqueado. Os Royalties também podem ser descritos como taxas de serviço de gerenciamento e, em média, cerca de cinco ou seis por cento da receita de vendas (Forbes).

embora isso possa parecer íngreme para os franqueados, é necessário financiar o apoio vital que os franqueadores fornecem. A maioria dos investidores poderá contar com oportunidades regulares de treinamento, programas de desenvolvimento e campanhas de marketing para garantir que eles estejam sempre no topo de seu jogo.

em última análise, os royalties também devem contribuir para a melhoria geral dos negócios e o crescimento contínuo. Portanto, tanto o franqueador quanto os franqueados devem ver os benefícios de fazer esses pagamentos regulares.

taxas de renovação

os franqueadores podem ganhar dinheiro cobrando uma taxa quando os franqueados gostariam de renovar seu contrato. Existem etapas para concluir esse processo, incluindo custos legais e administrativos, e alguém tem que pagar por eles.

tal como acontece com outras cobranças de franquia, é importante que os franqueadores acertem a taxa. Deve ser alto o suficiente para cobrir a renovação e possivelmente obter algum lucro, mas baixo o suficiente para evitar desencorajar os franqueados de permanecer.

Sublocar alugar upcharges

Em alguns casos, um franqueador pode ser capaz de locação de um imóvel por um preço mais barato do que um franqueado pode. Se isso acontecer, o franqueador pode então ‘aumentar’ o aluguel para suas franquias mais lucrativas e obter alguma renda extra. Esse método requer um administrador extra, mas pode ser uma jogada sábia se os franqueadores puderem garantir um bom negócio com os proprietários.

bilhetes para eventos

os franqueadores podem cobrar dos franqueados que participem de eventos obrigatórios, como lançamentos de produtos ou promoções. Enquanto alguns franqueadores simplesmente visam cobrir os custos de organizar e administrar o dia, outros também terão lucro.

taxas de formação

muitos franqueadores cobrem o custo do treinamento no custo inicial do investimento, mas alguns preferem cobrar uma taxa separada. Adotar essa abordagem funcionaria bem se um franqueador oferecesse vários pacotes de investimento separados, por exemplo, e cada um exigisse um nível diferente de coaching.

ganhar dinheiro indiretamente

Equipamentos e suprimentos

Para a garantia da qualidade, um franqueador pode especificar quais fornecedores, franqueados deve usar. Adotar essa abordagem pode ser uma maneira eficaz de obter poder de compra coletivo, pois os produtos de compra em massa para toda a rede de franquias dão ao franqueador poder de barganha para obter descontos consideráveis.

além disso, as economias podem ser repassadas aos franqueados, que devem ser capazes de aumentar sua margem de lucro geral. Por sua vez, o franqueador pode ganhar mais dinheiro com royalties e convidar mais investidores a se tornarem franqueados no negócio. Quanto mais franqueados em uma rede, maiores serão os pedidos que farão e mais franqueadores de poder de negociação terão com os fornecedores, que podem estar dispostos a oferecer descontos ainda maiores. O ciclo continua e continua…

Treinamento e suporte

Este é simples: se franqueadores fornecem abrangentes, de alta qualidade, de formação e de apoio, eles podem ajudar franqueados ver o sucesso. Quanto mais vendas os franqueados ganham, mais dinheiro eles pagam em royalties e mais capital o franqueador pode gerar.

Marketing

ao investir em campanhas de marketing nacionais ou mesmo internacionais, os franqueadores podem aumentar o reconhecimento da marca para seus negócios e ajudar cada franqueado a ter mais sucesso. Novamente, isso leva a margens de lucro mais altas e mais dinheiro indo para royalties.

saiba mais

Se você está olhando para a franquia de seu negócio, mas gostaria de saber mais sobre como fazer o dinheiro como um franqueador, você está no lugar certo. Temos muitos artigos informativos para guiá-lo durante o processo. Dê uma olhada em nosso guia essencial para definir taxas de franquia ou descubra as melhores estratégias de corte de custos do franqueador.

alternativamente, basta navegar em nossos artigos para franqueadores para ver nossas últimas publicações.