Para qualquer agência web para crescer e alcançar a estabilidade financeira, ele precisa estar constantemente em busca de novos clientes. Isso vale mesmo que a maioria de seus clientes esteja em um retentor mensal. Mas obter leads qualificados e encontrar os clientes certos é mais fácil dizer do que fazer. Afinal, como você convence estranhos a confiar em sua agência? Como obter mais clientes em um período de tempo mais curto?

bem, você precisa colocar no trabalho. Você tem que descobrir que tipo de clientes você quer encontrar, entender o que eles vão querer de você e, em seguida, chamar a atenção deles.Vamos dar uma olhada em algumas maneiras de obter mais clientes.

Como obter mais clientes para sua agência – 9 maneiras práticas

nos parágrafos seguintes, exploraremos algumas maneiras simples de encontrar novos clientes.

Encontre seu nicho

nem todas as agências têm os recursos ou experiência para atender a todos os setores. Com toda a probabilidade, ser um Jack-of-all-trades não vai cortá-lo com potenciais clientes. A demanda é alta por mão de obra especializada, então limite suas opções, identifique um nicho que você possa satisfazer e atenha-se a ele. Se você quer aprender como conseguir mais clientes, você tem que estreitar seu foco.

você pode especificar seu nicho em termos de mercado para o qual deseja vender seus serviços, como startups, comércio eletrônico, saúde ou organizações sem fins lucrativos. Ou, pode ser em termos dos serviços que você fornece. Por exemplo, algumas agências se especializam principalmente em web design. Outros se especializam principalmente em serviços auxiliares, como marketing de conteúdo. Aqui está um exemplo de iSynergy:

Fonte: iSynergy

o Seu principal foco é o marketing de conteúdo, e seu site reflete também. Se você está se perguntando como encontrar clientes relevantes para o seu nicho, é importante que você adapte seu site para refletir isso de acordo.

saiba o que seus clientes querem

o conteúdo do seu blog pode criar um enorme impacto no seu público. Se você está constantemente olhando para dicas de como obter mais clientes, você pode querer corrigir isso, oferecendo valor. Portanto, certifique-se de desenvolver conteúdo não spam que seus clientes achariam interessante o suficiente para ler.

concentre-se em fornecer valor em seu conteúdo.Por exemplo, se você é um web designer que está se perguntando como obter clientes de web design, você pode querer tentar escrever uma peça sobre como os leitores podem identificar bons elementos de design para reforçar sua estrutura de página. Ou você pode criar um listicle nas várias ferramentas de web design que sua agência usa para agilizar seu trabalho para os clientes. Se você é um redator, pode falar sobre como os leitores podem garantir que o tom de voz em sua comunicação adira aos valores de sua marca.

é como uma venda indireta. Ainda confuso sobre como obter clientes? Comece a pensar como um.

você também pode criar um roteiro para a jornada de compra do seu cliente. Aqui está um exemplo:

Fonte: HubSpot

Alavancagem Prova Social

comentários de Clientes e depoimentos pode aumentar significativamente a confiabilidade da sua agência digital. Avaliações genuínas refletem a autenticidade do endosso de seus clientes, atraindo outras pessoas a optar pelos serviços de sua agência.Quando estão perplexos sobre como conseguir mais clientes, muitas agências começam postando depoimentos e provas sociais sobre seu trabalho.

confira esta agência a revisão de SmashBrand:

Publicar depoimentos sobre seus perfis de mídia social, como Facebook e Twitter, para promover o seu trabalho e dar a potenciais clientes uma razão para você escolher. Aproveite a prova social para ter sucesso em uma indústria altamente competitiva.

Aproveite sua rede

concluiu um projeto com sucesso? Peça uma referência. Ofereça ao cliente uma indicação se ele trouxer outro cliente. Aproveitar sua rede permite ampliar seus horizontes.

Promova seu conteúdo e serviços em plataformas de mídia social, especialmente profissionais como o LinkedIn. As pessoas estão ativamente procurando se conectar com provedores de serviços em tais plataformas, então use-os para sua vantagem.

se você está procurando dicas de como obter mais clientes relevantes para o seu nicho, ignorar o LinkedIn é uma ideia terrível. É uma das redes mais populares para profissionais. Aprenda a usá-lo a seu favor.

por exemplo, se você escrever uma postagem, compartilhe-a no LinkedIn. Promova sua oferta em várias plataformas e informe seus clientes que, se eles trouxerem alguém novo, eles serão recompensados por isso.

Use seus contatos profissionais para maximizar seu alcance e visibilidade da marca. Participe de discussões em grupo e identifique seus clientes ideais de acordo com o setor, a empresa e a localização usando uma conta Premium do LinkedIn. Portanto, se sua agência tem como alvo startups, navegue e participe de grupos relacionados e inicie uma conversa com os membros. Por exemplo, se alguém quiser saber como obter clientes de web design, ofereça-lhes conselhos imparciais e ajude-os a descobrir soluções. É assim que você constrói confiança.

uma vez que você perceber que os membros estão mostrando interesse, adicioná-los à lista de seus clientes potenciais e, em seguida, lançá-los.

Use Guest Posting para sua vantagem

você pode atrair mais globos oculares e rastreadores do Google postando listicles e guias detalhados passo a passo sobre seus sucessos e estratégias de campanha em grupos e fóruns.

Guest blogging é uma tática comum que os profissionais de marketing usam para se destacar de seus concorrentes. Veja o exemplo de Syed Irfan Ajmal, Diretor Administrativo da agência criativa de marketing digital ROI, com sede no Reino Unido. Seu artigo SEMrush sobre como obter US $200 mil em receita para seu cliente foi projetado para promover as soluções de marketing de entrada de sua agência.

fonte: SEMrush

observe como o autor escolheu SEMrush para seu post convidado. É um site lido por empresários e proprietários de pequenas empresas que estão interessados o suficiente para aumentar o ranking dos mecanismos de pesquisa de seus sites. Em outras palavras, o artigo atingiu o acorde certo com o público-alvo da agência.

para garantir que sua postagem de convidado tenha um bom desempenho e seja lida pelas pessoas certas, você deve escolher o(S) site (s) de nicho certo. Para isso, digite inurl:” palavra-chave ” + “escreva para nós”. Se você quiser escrever uma postagem de convidado em ‘desenvolvimento web’, use a seguinte consulta:

Outras dicas e truques para fazer seu guest posts que se destacam podem incluir, mas não estão limitados a:

• Escrever como guias, listicles, ou histórias de sucesso
• Usando atraentes números e figuras em seus títulos
• Usando imagens fortes no artigo banner(s)
• Utilizando conteúdo visual para melhorar a legibilidade e envolver as pessoas
• Usando um forte apelo à ação para seu site ou trabalhar na criação de alta-conversão de páginas de destino

Trabalhar no Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas

Alguns empresários se preocupar sobre como parcerias estratégicas podem afetar o seu relacionamento com o cliente ou cliente estratégia de gestão. Mas você é tão bom quanto as parcerias e a rede que você cria. Ao desenvolver parcerias estratégicas com empresas que não operam em seu setor, você facilita a localização de novos clientes para sua agência.Por exemplo, se sua agência oferece serviços de desenvolvimento web, construa parcerias estratégicas com um provedor de marketing de conteúdo ou hospedagem. Dessa forma, se algum de seus clientes precisar de Desenvolvimento web ou serviços relacionados a design, o seu será o primeiro nome que eles sugerem ao cliente.

isso funciona nos dois sentidos. Seus parceiros estratégicos enviarão clientes do seu jeito, mas eles esperam que você faça o mesmo. É uma situação ganha-ganha para ambas as partes.

parcerias estratégicas podem ajudar você a obter novos clientes. Tente fazer parceria com agências não concorrentes em verticais separadas e, em seguida, segmente seu público-alvo. É uma ótima maneira de obter novos clientes e explorar diferentes mercados.

peça depoimentos

você precisa pedir ativamente depoimentos e comentários de seus clientes. Por quê? Bem, não é incomum encontrar depoimentos patrocinados ou falsos de clientes para agências em sites de revisão. Se você espera atrair clientes de tais sites, é uma tarefa difícil construir uma boa reputação. Por esse motivo, a credibilidade é mais importante.

Aqui estão algumas plataformas comuns onde os clientes podem deixar comentários para seus serviços..

I. HubSpot

com mais de 500 listagens, a HubSpot oferece às suas agências parceiras total alavancagem em termos de avaliações. Aqui está um exemplo de SmartBug Media:

ii. Agência Spotter

este é um excelente diretório de agência com quase 15.000 agências do tipo Serviço. Abaixo está um exemplo de uma página de revisão da Agência Loomis. Observe como ele mostra a classificação geral à direita em termos de criatividade, qualidade e outras métricas.

iii. Embreagem.co

Embreagem.o co é um dos maiores revisão agregadores. É um diretório de agência que você pode usar para encontrar revisões abrangentes de qualquer agência. Muitas pessoas usam Embreagem.co para encontrar uma empresa adequada para o seu próximo projeto. Veja como fica uma página de agência Clutch.co:

IV. Unspun

outro excelente diretório de agência que você pode querer listar é Unspun. Unspun categoriza agências com base em sua localização, o que ajuda os Buscadores a segmentar seu público. Isso aumenta automaticamente suas chances de obter consultas sérias de clientes em potencial interessados.

melhore seus e-mails frios

querendo saber como obter clientes para marketing digital? Você pode querer tentar e-mails frios. E-mails frios podem resultar em uma folha de Tarefas vazia, sendo preenchido com o trabalho durante o fim de semana. Mas a maneira como você escreve esses e-mails desempenha um papel importante.

você pode melhorar suas habilidades de escrita de E-mail frio assistindo toneladas de vídeos disponíveis on-line ou fazendo um curso on-line. O envio de E-mails cuidadosamente elaborados resultará em taxas de abertura mais altas, o que acabará por aumentar as chances de conversões bem-sucedidas.

tão importante quanto escrever bons e-mails, acompanhar seu desempenho também é muito crucial. Portanto, verifique os resultados. Listar todos os objetivos que você pretende alcançar através desses e-mails e avaliá-los para o desempenho em conformidade.

crie um site atraente

confuso sobre como obter clientes para marketing digital? Você já tentou criar um site atraente?

em primeiro lugar, certifique-se de que seu site é sobre seus clientes e o valor que eles receberão de sua agência. Destaque suas histórias de sucesso e o tipo de resultados que sua equipe conseguiu alcançar no passado.

em Segundo lugar, mostrar o seu portfólio no seu website. Isso criará credibilidade e resultará em um senso de confiança em seu trabalho. Você também pode fazer upload de estudos de caso, para reforçar ainda mais as reivindicações de sua experiência industrial. Criar uma página viável do Meet the Team também é uma ótima ideia para agências que desejam tornar seus sites mais pessoais.

como as principais agências de Marketing, Desenvolvimento e Design encontram clientes?

por que não fazer a pergunta diretamente aos especialistas. Confira as respostas de CEOs de agências, profissionais de marketing e desenvolvedores que conseguiram conquistar mais clientes do que seus concorrentes. O fato é que eles ‘ tinha estado lá e feito isso.’

1. Criar recursos únicos e genuínos

Josh Rubin, CEO, Post Modern Marketing

não lhe darei uma resposta típica para fatores que são eficazes como SEO, PPC, networking e assim por diante. Mas, sim, uma dica de nicho mais específica do que funcionou para mim.

• crie um recurso único e genuíno

uma das coisas mais bem sucedidas que fizemos ao longo dos anos é criar recursos que nossos clientes em potencial achariam úteis. Por ser útil, e dando algo de graça, começamos um relacionamento confiável que normalmente não teríamos obtido.

como exemplo, fornecemos um recurso sobre ‘ o que fazer quando o site está inativo?”O recurso está entre os três primeiros resultados e ajuda as pessoas a diagnosticar e corrigir problemas de interrupção do site. Isso nos ajudou a obter muito tráfego, mas o verdadeiro vencedor é o nosso call to action: ajuda gratuita para fazer seu site voltar.

quando alguém precisa de Ajuda, oferecemos-lhes ajuda gratuita sem amarras. Não há vendas difíceis, não há requisitos para o visitante atender ou outras táticas de pressão. Nós realmente os ajudamos de graça e, por sua vez, construímos um relacionamento.

2. Construir Reputação em Comunidades Locais

Bobby Reed, diretor-presidente, Capitólio Tecnologia

Nossa agência tem uma tripla abordagem para a obtenção de novos website clientes.

• primeiro é Reputação. Colocamos muita ênfase em avaliações, prêmios e certificações. As empresas de Web design não têm muitos comentários, então mesmo recebendo um punhado no Yelp ou Clutch irá impulsioná-lo para o topo. Com os prêmios, podemos mostrar que oferecemos um serviço de alta qualidade, e isso ajuda as empresas de line-up que estão olhando para fazer um respingo com suas páginas do site. Nossas certificações nos ajudam a conquistar empresas de agências estaduais ou locais onde, de outra forma, temos que oferecer continuamente empregos.
• segundo é o nosso trabalho de marketing e SEO. Direcionamos o tráfego para o nosso site para conscientizar as pessoas sobre a qualidade do trabalho que fazemos. Colocamos uma boa quantidade de esforço em SEO para que os clientes em potencial possam nos encontrar, aprender sobre nós e, com sorte, fazer essa chamada para uma oportunidade de negócio em potencial. Nossas equipes ficam a par das últimas tendências e ajustam consistentemente nosso conteúdo para que possamos ficar na frente.
• a terceira estratégia é envolver-se na comunidade local. Nós nos concentramos em participar de eventos, Encontrar organizações locais, e sair na comunidade toda semana para atender potenciais clientes e líderes. Enquanto isso, essa abordagem leva mais tempo para fechar os clientes, nos leva aos clientes de melhor valor que ficam conosco a longo prazo. Também nos ajuda a desenvolver um relacionamento que nos define, ajudando os clientes ao longo do caminho. É por isso que consideramos uma das melhores maneiras de obter clientes.

3. Fortaleça seu Marketing (SEO, PPC, e-mail)

Brian Robben, CEO da Robben Media

reduzimos a estratégia de aquisição de clientes para nos concentrarmos em três coisas.

1. primeiro, você precisa classificar seu site no Google para palavras-chave que expressam a intenção do comprador como uma empresa de design de site.Em seguida, comece a exibir anúncios que visam um público específico no Google, LinkedIn e Facebook. Faça uma oferta ou garantia forte e suas conversões melhorarão.
2. por último, não se esqueça da abordagem testada e comprovada de escrever um e-mail frio personalizado para um cliente em potencial. Em vez de copiar e colar a mesma mensagem para todos na cidade, Escreva um e-mail personalizado que eduque, ofereça valor e faça uma oferta forte no final.

nós fizemos essas três coisas nós mesmos para obter nossos clientes iniciais e continuar a fazer isso para escalar nossa agência.

4. Rede Face a Face

David garçom, Sr. comerciante Digital, Direction Inc

um aspecto importante da nossa estratégia é trabalhar offline. Não achamos que muitas agências empregam essa tática tanto quanto nós. Participamos de vários encontros de tecnologia, painéis de discussão e competições de start-up todas as semanas. Durante esses eventos, nos conectamos fortemente com outros participantes como uma forma de promover nossa marca e serviços. É tudo sobre colocar nossa cara lá fora na comunidade local.Nos últimos meses, tivemos centenas de valiosas conversas cara a cara. Nós nos esforçamos para ser mais conversacional e menos transacional, já que nosso objetivo final é construir um relacionamento contínuo. É uma estratégia lenta e de longo prazo para o crescimento de nossa agência, mas parece funcionar bem para nós.

5. Construir relacionamentos com outras agências e empresas

Brooks Manley

Brooks Manley, CEO, Brooks Manley Marketing existem muitas estratégias de aquisição sólidas e funis para agências da web, como pesquisa, e-mail, PPC e outros, para atrair mais clientes. Para nós, a estratégia de aquisição mais eficaz gira em torno de parcerias e referências; especificamente de outras agências e empresas que não estão em nossa faixa de preço ou vertical. Investimos tempo e recursos nesses relacionamentos e regularmente vemos retornos.

a realidade é que muitas agências web têm um nicho específico vertical e faixa de preço. Essas agências geralmente têm muitas conversas com clientes em potencial que não se encaixam em seu perfil ideal. Se eles conhecem nosso perfil ideal, e temos um relacionamento forte, é fácil para eles enviar os clientes em potencial do nosso jeito.

6. Ser um Embaixador da Marca para a Sua Agência

Lysa Miller, Ladybugz Agência Interativa

1. Criar uma grande cultura, que é a base do sucesso do seu negócio e falar sobre isso.
2. faça um bom trabalho e, em seguida, fale sobre isso todos os dias e em todos os lugares e obtenha ótimas críticas e recursos. (engajamento, confiança, lealdade)
3. Ser um embaixador da marca e líder de pensamento (engajamento, confiança)
4. Rock seu SEO usando todo o conteúdo que você tem disponível (juros, pesquisa)
5. Estar em todos os lugares e sempre conte uma história envolvente (anúncios, conteúdo, SEO, retargeting, diretórios, etc.)

7. Encontrar Perspectivas sobre Social Media

Alex lésbica, alegre, CEO, Caveni

tráfego Orgânico é uma das melhores maneiras para gerar interesse na empresa. No entanto, a competitividade do ranking no Google pode ser esmagadora para um novo site. É aí que as mídias sociais e as redes interpessoais procuram ajuda.

você deve começar a entrar em contato com pessoas que conhece pessoalmente primeiro. Isso inclui todos com uma conexão comercial ou comercial que pode precisar de seus serviços. A mídia Social é o próximo melhor lugar para procurar perspectivas. Normalmente, você pode mostrar a qualidade do seu trabalho para um grande público com pouco esforço; portanto, as perspectivas sociais são uma maneira fantástica de encontrar clientes.

8. Oferecer consultas gratuitas

Isabella Markert

Isabella Markert, Gerente de projeto, Osmond Marketing o marketing de conteúdo nos ajudou a obter um ótimo design da web e desenvolvimento da web, clientes. A maioria de nossos clientes nos encontrou através de blogs ou postagens de mídia social que abordam os pontos problemáticos específicos em seu nicho. Também atraímos clientes da web oferecendo consultas gratuitas sobre seus sites.

9. Apresente seus Serviços de plantão

Eric Allen

Eric Allen, CEO da Border West Marketing no início, tentei alavancar meu forte histórico de vendas por proprietários de empresas de chamadas frias todos os dias da semana lançando nossos serviços. A maior dificuldade foi encontrar empresas para ligar e encontrar clientes.Finalmente encontramos sucesso ao entrar em um setor que visávamos no Google, começando na segunda página e trabalhando nos resultados. Eu ligaria para todas as empresas da segunda página até que os resultados secassem. Nosso pensamento era: “se eles não estivessem na primeira página, então eles poderiam usar nossa ajuda. Periodo.”

ao pedalar por diferentes indústrias e locais, tínhamos uma fonte infinita de leads qualificados. Este é de longe onde encontramos o maior sucesso (mas de forma alguma foi fácil).

Aqui estão alguns pontos importantes a serem observados se você escolher esta estratégia:

1. tente encontrar uma indústria que você conhece ou escolha uma e aprenda sobre ela. Começamos com empreiteiros porque eu conhecia pessoas nessas indústrias e tinha um bom entendimento.
2. segmente empresas que podem pagar seus serviços. Alguém cortando jardas por US $40 cada Não pode pagar um novo site, mas uma empresa de telhados pode.
3. Saiba como vender. Isso é crucial. Em algum momento, você terá que falar com um cliente e fechar o negócio. Leia livros, assista a vídeos de vendas no YouTube e pratique seu discurso com os amigos. Sinta-se à vontade para falar sobre seu produto e por que você será melhor para seus clientes.Seja ridiculamente persistente ao encontrar maneiras de encontrar clientes. Nenhum de nossos clientes disse ” sim ” na primeira vez que conversamos. Não tenha medo de acompanhar várias vezes (com tato). Tenha orgulho do seu produto e convença-os de que isso ajudará seus negócios.

a maioria de nossos clientes agora vem de referências e pesquisas na web, mas sem a moagem inicial, nossa empresa não teria existido até hoje.

10. Conecte-se com empreendedores

Stacy Caprio, CEO da Stacy Caprio Inc

uma maneira de obter clientes é se envolver em grupos do Facebook para empreendedores. Ingressar em um grupo local do Facebook é uma maneira rápida de estabelecer uma conexão pessoal e criar confiança. Desta forma, você pode oferecer seus serviços de Web design de uma maneira “menos salesy”. Basta mostrar os resultados que você mostrou a outros clientes do grupo, e as pessoas interessadas entrarão em contato com você.

Endnote

a busca por novas maneiras de adquirir mais clientes e expandir seus negócios é interminável. É uma viagem contínua. Esperançosamente, as etapas mencionadas neste guia ajudarão muitas agências a criar uma pegada sólida para encontrar novos e mais clientes para expandir seus negócios.

Qual desses métodos tem sido um abridor de olhos para você? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo.

Q1. Como posso obter clientes rapidamente?Obter clientes rapidamente é uma questão de implantar campanhas de vendas de alto desempenho e garantir que os clientes em potencial possam ver a proposta de valor em seus serviços.

Q2. Como faço para obter clientes para o meu negócio?

você pode obter clientes implementando funis de vendas adequados, executando campanhas direcionadas e oferecendo um ótimo serviço para preços competitivos no mercado.

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comentário de Clientes no

“Ótimo desempenho para o preço e a abundância de controle”

Sean P

Arsalan Sajid

Arsalan, um profissional de marketing Digital de profissão, trabalha como Startups e Agências Digitais Gerente de Comunidade em Cloudways. Ele ama todas as coisas empreendedoras e acorda todos os dias com o desejo de capacitar os sonhos de aspirantes a empreendedores através de seu trabalho!

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