os clientes são a parte mais importante de um negócio, uma vez que o lucro é principalmente baseado nos clientes. Se os clientes comprarem mais vendas de produtos e os lucros aumentarão. Mas atrair clientes para um negócio é um grande problema em qualquer negócio. Especialmente em um negócio de inicialização. Os tipos de clientes encorajadores dependem principalmente do tipo de Negócio. Neste artigo, consideramos principalmente negócios estáticos on-line e regulares. Existem várias maneiras de incentivar seus clientes a comprar seus produtos. Especialmente, faça-os confiar em seu produto, bem como enfatizar a singularidade do seu produto.

então vamos dar uma olhada em como incentivar os clientes a comprar seu produto?

como incentivar os clientes a comprar seu produto em negócios regulares

sempre crie descrições claras e exclusivas dos produtos ou serviços que você oferece a preços razoáveis e sem custos ocultos.

as pessoas querem saber informações que irão ajudá-los a tomar as decisões certas. Então você precisa falar a linguagem dos benefícios, mas seja honesto. Não prometa se você não pode mantê-lo. É fácil cair no cliente de uma só vez. É essencial manter um bom relacionamento com seus novos clientes.

além disso, ajudará você a mantê-los por mais tempo. E, quem sabe, eles se tornarão embaixadores da sua marca. Além disso, mostre fotos de seus produtos ou serviços. Tire boas fotos. Contrate um fotógrafo profissional, se necessário. Certifique-se de que seus clientes não compram produtos maçantes ou errados.

• seja Natural para os clientes

os clientes sempre preferem ter conversas naturais com o vendedor. Eles querem respostas e Descrições sólidas para suas perguntas e perguntas que fazem a um vendedor.

não é profissional usar scripts de conversa prontos, pois os clientes acham que você não está confiante em seu produto. Os clientes são mais propensos a comprar quando sentem um relacionamento emocional com o vendedor.

• Use os nomes dos clientes durante o contato com um cliente

Encontre o nome do seu cliente e use-o de tempos em tempos. Muitas pesquisas psicológicas mostram que as pessoas gostam de ouvir seu nome. Por outro lado, eles são mais propensos a ter um relacionamento amigável quando o usam.

ao se envolver em conversas polonesas, preste atenção aos formulários adequados. Você pode ligar para o cliente em um idioma conveniente ou Inglês sem medo. No entanto, em polonês, não é fácil. Portanto, antes de chegar ao cliente, pergunte se eles concordam.

esta técnica irá ajudá-lo a prevenir a depressão. Se você não pode ofender os clientes falando pelo nome, use a frase “Mr / Miss.”

• Deixe seu cliente saber que a qualidade de seu produto do que aqueles oferecidos pelos concorrentes

é essencial destacar as vantagens de um produto ou serviço oferecido por sua empresa. Muitas vezes, os clientes fazem perguntas sobre o produto para explorar o mercado.Portanto, se você tiver a oportunidade, enfatize que sua oferta é melhor (porque dá acesso a certas funções, ativa a personalização, é tecnicamente superior). É mais barato que o concorrente (por exemplo, vale a pena usar valores específicos aqui, por exemplo, em 15%).

se a oferta não é razoável, então é mais complicado. Você sempre pode mencionar que o cliente obtém um produto melhor a um preço um pouco mais alto.

• Mencionar as características positivas do cliente

Quando você falar para um cliente, tentar destacar a importância de um:

Você é um dos nossos melhores clientes

ou

É um prazer fazer negócios com você

Usando isso, você incentiva o cliente a ser o melhor cliente!.

psicólogos mostraram que alguns dos aspectos positivos dos clientes durante a conversa. Se eles mencionarem nossa atitude em relação a eles, tentarão agir de acordo.

• Apresente-se como um representante de negócios

não se apresente como consultor de negócios se não trabalhar como um ou lidar com sua posição e mentir. No entanto, há uma grande diferença entre representar um profissional representando uma empresa e se comportar como um agente geral de vendas push.

não seja um vendedor que se lembra de um catálogo ambulante de produtos ou serviços. Não seja um vendedor que lê uma lista de itens no estoque e não considera os desejos do cliente. Em vez disso, esse tipo de caixa de vendas se concentra apenas em como fazer o cliente comprar seu produto.

pense em si mesmo como um especialista com muito conhecimento. Afinal, você tem experiência no setor que representa, tem uma visão geral do seu setor e os clientes sabem apenas parte dele.

Use seu conhecimento suado para fazer suas recomendações. Forneça novas informações aos seus clientes. Não se trata apenas de jogar para uma história de vendas.Quando você percebe a experiência, você tem e começa a acreditar em si mesmo mais do que antes. Então você se tornará mais confiante e suas palavras terão o poder de persuasão. Você não precisa pensar em convencer as pessoas a comprar um produto; use seu conhecimento.

• forneça um bônus para impressionar seu cliente

as pessoas gostam de bônus. Eles ajudam a construir emoções positivas em torno de sua marca, e prêmios e presentes tornam os clientes felizes e apreciativos. Como resultado, os clientes atribuirão essas emoções positivas à sua marca e você nunca as esquecerá.

colete amostras, use um sistema de embalagem criativa. Além disso, adicione uma nota engraçada ou extras pelos quais seu cliente não pagou, mas eles podem ser úteis.

essencialmente, faça qualquer coisa para distingui-lo de outros vendedores semelhantes. Seja único e atencioso. Mas lembre-se de direcionar seus clientes adequadamente e, em seguida, não há “passes falsos.”

• considere o bem-estar do cliente

se você quer vender seu produto para um cliente, você tem que fazê-los felizes. Para isso, você pode perguntar sobre o bem-estar deles quando se apresentar.

pesquisas também revelaram que as vendas aumentam nos negócios, o que questiona o bem-estar dos clientes. Os clientes também preferem comprar produtos e visitar vendedores que consideram seu bem-estar.

você pode perguntar aos clientes sobre os próximos passos para comprar mercadorias. É uma maneira psicológica de convencer os clientes a comprar produtos. Obtenha ideias do cliente perguntando,

o que você gostaria de fazer a seguir?

então ele pensa em você como consultor em vez de vendedor.

além disso, você pode dar algumas opções para escolher entre eles. Isso pode ser considerado uma maneira mais positiva de convencer os clientes porque eles podem sentir que também têm uma chance de tomar decisões.

• Manter uma adequada política de devolução

Quando há um problema com um produto, os clientes tentam devolver a mercadoria. Se você tem clientes de política de devolução melhores e fáceis, não precisa sofrer com isso. Se os clientes tiverem uma maneira adequada de devolver os itens, é mais provável que comprem produtos caros.

• garantias estendidas

a garantia é um fator que torna a confiabilidade de um produto. Se os produtos estiverem em um período de garantia longo ou prolongado, os clientes sentem que são de alta qualidade. E, claro, torna-os mais confiantes na compra de produtos.

• promoções

as promoções de vendas ajudam a incentivar os clientes a comprar mais produtos. Existem vários tipos de promoções de vendas. Alguns deles são amostras grátis, publicidade, cupons, feiras, programas de reconhecimento. Todas essas estratégias podem ajudar a aumentar as vendas, pois os clientes preferem algumas coisas únicas.

• testes gratuitos

os testes gratuitos são uma das melhores maneiras de incentivar os clientes a comprar produtos. Não pense que isso é uma despesa para o negócio. Porque se o seu produto estiver em boas condições, após o julgamento, o cliente comprará isso. Isso ajuda a aumentar a confiança no produto.

Como incentivar os clientes a comprar o seu produto on-line de negócios

• Faça o senso de Urgência

é vital quando você cria um senso de Urgência; você deve ser aberto e transparente sobre si mesmo. Além disso, você deve precisar de verdade sobre o que você vende.

mas ainda assim, não há uma linha decidida contra a criação de um senso de urgência para fazer expectativas de comprar seus produtos.

a maioria dos clientes responde positivamente para incentivar que criam um senso de urgência por causa de algumas ofertas especiais sensíveis aos produtos. Algum plano estratégico que pode conseguir isso de tantas maneiras diferentes quanto os produtos que você pode comprar on-line pode ser mais eficaz do que outros.

se você não oferecer um produto de edição limitada para clientes em potencial de incentivo, poderá fornecer um incentivo financeiro aos clientes. Uma das coisas mais perigosas que você pode fazer ao tentar vender on-line é fazer suposições sobre o produto, serviço ou conhecimento de mercado de seus clientes em potencial.Portanto, muitas empresas acreditam erroneamente que seus clientes estão mais conscientes do que estão vendendo. O resultado disso é uma falha em resolver questões ou objeções sem resposta. Ambos podem prejudicar as vendas e sua imagem.

considere todas as perguntas que você possa ter sobre seu produto e Responda sua cópia nas páginas do produto. Da mesma forma, pense em todas as objeções possíveis a um candidato sobre sua oferta e evite-a em sua cópia.

embora isso possa não parecer prático, lembre-se, você não bombardeia as expectativas com informações desnecessárias. Ajudaria se você lhes desse exatamente o que eles precisam para tomar uma decisão consciente.

esta abordagem é um excelente exercício para escrever um roteiro sólido, claro e conciso. Se você está preocupado que haja muita cópia, você sempre pode reduzi-la. Sempre considere o cliente e como ele os beneficia. Não se concentre em por que sua empresa é tão boa.

• ofereça uma ampla gama de métodos de pagamento

você pode oferecer muitos métodos de pagamento para seus clientes. Bem, naquela época, seus clientes vão satisfazer porque escolhem o mais fácil para eles. Você pode fornecer serviços como cartões de crédito, Pagamentos do Google Wallet ou Apple Pay.

você está criando uma maneira mais fácil de prospectar para tirar dinheiro dos clientes, oferecendo-lhes mais opções para um item. Está incluindo serviços mais recentes que estão se tornando famosos rapidamente em um telefone celular.

se você incluir todas essas opções como métodos de pagamento, pode ser difícil otimizar seu site. Mas também está ajudando você a aumentar significativamente as vendas online.

• sempre use imagens de produtos de alta qualidade

há fortes evidências de que os alimentos bem apresentados têm um sabor melhor. Considerando a importância da aparência, você acha que investir em Fotografia de produtos de qualidade terá um impacto semelhante nos visitantes do seu site.Não importa o que você vende, inclua fotos de alta qualidade de seus produtos. Não use miniaturas pequenas ou fotos mal iluminadas em sua sala de atacado. Tente sempre incluir uma ampla gama de imagens de produtos.

incorporar visuais em seus produtos pode parecer opressor de todos os ângulos possíveis. Mas experimente. Antes de comprar, especialmente online, as pessoas gostam de chutar o pneu proverbial do produto.

• segmente públicos baseados no Facebook

existem algumas maneiras melhores de aumentar as vendas online. É encontrar dados sobre seus clientes existentes e pessoas semelhantes. O Facebook é de código aberto. Você pode segmentar seus clientes existentes através do Facebook.

você pode compartilhar seus dados através do Facebook e cross-referem-se a ele como dados para criar competições com base nos critérios que você especificar. Para criar um público semelhante, Você também pode usar pixels de rastreamento e dados da instalação do aplicativo.

esta é uma maneira melhor de coletar ou criar dados sobre seus clientes existentes. Ele permite que você expanda seu acesso significativamente com o mínimo de esforço e use um alvo mais alto. Você também pode segmentar um público do Facebook muito semelhante aos seus clientes existentes.

• forneça uma garantia de reembolso para seus consumidores

muitas vezes, o fator mais forte na decisão do consumidor de não comprar algo é evitar riscos. Mas o desejo é evitar possíveis perdas. Normalmente, esse risco é Financeiro.

por que alguém deve comprar seus produtos? E se eles não funcionarem ou o cliente não gostar deles? Às vezes, pequenas compras podem acarretar o risco de ” remorso do comprador.”Em seguida, supere essa objeção desde o início, oferecendo um reembolso à prova de balas.Quanto mais risco você assumir da decisão do candidato, maior a probabilidade de ele comprar de você. Portanto, remova qualquer coisa que você possa evitar comprar.

• dê alguns presentes o máximo possível

as pessoas adoram o que você recebe de graça, e quanto mais você dá de graça. Os clientes em potencial mais lucrativos entenderão você e sua marca. Isso levará a mais vendas online.

Veja suas ofertas atuais. Podes dar-me alguma coisa de graça? Se você está no negócio de software, é fácil oferecer seu software livre, testes irresponsáveis. Mesmo se você não fizer isso, você pode facilmente oferecer incentivos com base em amostras, associação de teste, duas ofertas por pessoa, e outros benefícios.Dar coisas de graça não é apenas uma excelente maneira de melhorar a compreensão das pessoas sobre o seu negócio. Mas também é uma ótima maneira de apresentá-los aos produtos que você possui.

seria melhor se você os motivasse a comprar mais.

• aumentar o número de vendas on-line com otimização móvel

o número de empresas on-line com sites “móveis” mal projetados e mal otimizados é impressionante.

a pesquisa móvel já excedeu o volume de pesquisa na área de trabalho. A menos que você queira colocá-lo na mesa de vendas, otimizar seu site para celular é essencial. Não é do ponto de vista técnico.Portanto, torne o mais fácil possível para os visitantes móveis comprarem qualquer coisa que você vender. Isso pode incluir uma extensa modificação do seu processo de saída ou projetar e lançar um site móvel completamente separado. Os elementos mais críticos de uma experiência móvel bem projetada e altamente otimizada incluem navegação e experiência do Usuário. É difícil para os visitantes encontrar e comprar o que querem. E quanto mais provável eles deixarem seu site completamente e moverem seus negócios para outro lugar.

as páginas devem carregar rapidamente e a navegação deve ser lógica. Não peça muita informação. Você só quer vender ou dar o mercado às expectativas mais tarde. Permita que os hóspedes acessem seus carrinhos mais tarde, mesmo de outro dispositivo.

não espere que os visitantes móveis convertam em uma sessão, pois provavelmente. Mas a coisa é, se você facilitar para eles, eles aparecerão mais tarde.

pense em seus convidados móveis e faça tudo o que puder para tornar mais fácil para eles comprarem de você à medida que avançam.

Conclusão

Em resumo, recebendo clientes em potencial para ser seus clientes e pessoas de confiança não é uma tarefa fácil. Mesmo se você fizer um plano de ação forte com base no exposto, ainda poderá se surpreender positivamente com os resultados.

Mantenha contato com seus clientes. Apoie-os não apenas no início. Mantenha-o durante todo o processo. Não cometa erros. Entregue a tempo. Cumpre as tuas promessas. Faça de seus funcionários seus embaixadores da marca também. Destaque-se da multidão e vá além dos frequentadores.

e também, mostre aos seus clientes o quanto você se importa com eles. Quando você mostrar lealdade aos seus clientes, retorne, eles mostrarão suas coisas. Todos os seus esforços serão recompensados a longo prazo.