5 minuto de leitura 
Você encontrou o negócio que você estava procurando, feito a sua investigação preliminar e de ter perguntado a todas as perguntas certas. Agora, você provavelmente está se perguntando como você deve fazer uma oferta neste negócio. Você deve oferecer todo o dinheiro? É melhor solicitar financiamento do proprietário? Você deve fazer uma oferta verbalmente ou colocá-la por escrito?
a dança começa com você fazendo uma oferta amigável ao comprador / vendedor-uma oferta que funciona para você, além de protegê – lo. Em seguida, veja se o vendedor responde fazendo uma contra-oferta, o que indicará se pode ser feito um acordo que funcione para todos.
não tenha medo de fazer uma oferta – a negociação desempenha um grande papel.As negociações desempenham um papel importante na compra e venda de uma pequena empresa. É um processo de ida e volta entre comprador e vendedor de um preço acordado, além de um adiantamento e termos e Condições viáveis. O adiantamento é determinado pelo quanto o comprador tem e pode colocar – não apenas o que o vendedor deseja.
se você encontrar um negócio que você gosta, não tenha medo de fazer uma oferta. Inicialmente, você pode sentir que o preço é muito alto ou que o vendedor não considerará o financiamento do proprietário. Seja qual for a hesitação, no mínimo, você deve se comprometer a enviar uma oferta de compra. Você pode se surpreender com o quão flexível um vendedor pode ser quando uma oferta realmente atinge a mesa.
considere quanto dinheiro você precisará daqui para frente.
sua oferta de compra de uma empresa provavelmente será construída em três pilares principais: preço de compra, adiantamento e financiamento. Idealmente, você terá dinheiro suficiente para largar, apoiar seu próprio estilo de vida e pagar a dívida do negócio – se os pagamentos serão para o proprietário anterior ou para o banco.
ao criar sua oferta, considere quanto dinheiro você pode dar como adiantamento e ainda tem capital de giro suficiente para operar o negócio. Crie uma oferta que não o deixe sem dinheiro ou estressado sobre o fluxo de caixa pessoalmente ou em termos de negócios. Você só pode oferecer um adiantamento que você pode pagar – nada mais.
Nunca comece com uma oferta de preço total.
o vendedor terá seu preço, mas sua oferta pode ser diferente. Até agora, você tomou o tempo para olhar para o negócio e o mercado local. Você já revisou informações financeiras preliminares sobre o negócio e usou algumas regras de avaliação para estimar seu valor. Neste ponto, você tem uma idéia de quanto você gostaria de oferecer.
Nunca comece com uma oferta de preço total. Você sempre pode aparecer. Lembre-se, você também pode considerar fatores adicionais que podem ajustar seu preço de compra mais tarde. Afinal, você pode encontrar mais coisas no período de due diligence que justificam uma redução de preço.
como regra geral, não ofereça sua melhor ou máxima oferta. Você quer espaço de manobra no caso de o vendedor voltar pedindo um preço mais alto. Pode haver muita negociação para frente e para trás antes de você realmente concordar com um preço. Basta estar atento ao seu ponto de “ir embora” para não se esforçar demais com a compra.
Coloque sua oferta por escrito.
depois de saber quanto dinheiro você pode colocar no negócio, bem como o que seria necessário para atender às necessidades de dívida e capital operacional, você deve estar preparado para colocar uma oferta muito simples por escrito.
aqui está um exemplo do que incluir em sua oferta:
- oferta por Escrito (através de um corretor) com reembolsáveis boa-fé depósito de us $1.000
- preço de Compra (sujeito a “due diligence”)
- pagamento (dinheiro e/ou fora de financiamento)
- Termos e condições sobre o saldo devedor, que será financiado pelo vendedor
mais uma de 7 a 10 anos em uma razoável taxa de juros - pagamentos Mensais, quantidade e duração
- Data do primeiro pagamento começa, número de dias após o fechamento
Fazer uma oferta contingente nos seguintes:
- Todas as finanças estão sujeitos à análise e aprovação pelo comprador
- Locação termos e condições estão sujeitos à análise e aprovação pelo comprador
- Todo o equipamento está em boas condições de funcionamento no momento de fechamento
- Todos os invioláveis inventário está em um nível normal no momento de fechamento
- Qualquer financiamento necessário pelo comprador pode ser obtido em termos aceitáveis
- O comprador e o vendedor concordam aceitável indústria de não-concorrência
- o Comprador e o vendedor concordam aceitável de transição e o período de treinamento para a nova gestão
pode haver mais detalhes intrincados de sua oferta que você vai querer finalizar com o advogado, mas esta é uma diretriz geral do que deve ser incluído para a compra de um negócio.
finalmente, acompanhe sua oferta com um” dinheiro sério ” ou um pequeno depósito reembolsável de aproximadamente US $1.000 para provar que sua oferta é séria. Este dinheiro pode ser mantido em custódia pelo corretor de negócios ou um advogado (não do vendedor.) uma vez que um contrato é assinado por todas as partes, o depósito pode ser aumentado, se necessário.
veja como o vendedor responde
em seguida, envie sua oferta e veja como o vendedor responde. Eles podem querer um adiantamento maior ou um período de pagamento mais curto. Esteja pronto para negociar ou até mesmo fechar um acordo. De qualquer forma, você deu o primeiro passo para fazer uma oferta para comprar um negócio.
para obter mais informações sobre a compra de uma pequena empresa, você pode baixar o Guia gratuito da BizBuySell para comprar uma pequena empresa. Em seguida, visite BizBuySell, o maior mercado da Internet para comprar e vender uma pequena empresa para encontrar seu próximo empreendimento comercial.