meu marido e eu pegamos e nos mudamos para Austin da área de Nova York sem contatos para falar, exceto minha tia e tio aqui, mas fora isso sem amigos ou outra família. Colocamos US $10 milhões em imóveis sob contrato no ano passado, nosso primeiro ano aqui, então o sucesso sem uma esfera de influência existente é certamente possível.
claro, você tem que passar os requisitos legais, tomar as aulas, e obter uma licença. Essa é a parte relativamente fácil. A parte mais difícil é aprender seu mercado e encontrar clientes. Aqui está o que fizemos.
1. Entrevista com várias empresas até encontrar um ajuste. Priorize uma boa cultura de empresa, mentores fortes e um bom programa de treinamento para novos agentes. Ignore as alegações sobre os leads recebidos. Não tome sua decisão com base em qual empresa obtém mais tráfego do site.
2. Dirija, dirija, dirija e faça anotações. Começamos aprendendo todos os edifícios no centro de Austin. Nós dirigimos as ruas e memorizamos que ordem as ruas corriam de oeste para leste. Escrevemos todos os arranha-céus e prédios médios. Fizemos um powerpoint com o seguinte e nos questionamos.
-foto do edifício
-nome do edifício
-endereço exato
-número de unidades
-ano de construção
-condomínio ou aluguel?
– arquiteto
– desenvolvedor
levamos duas semanas para conhecer o frio do centro. Então começamos a nos familiarizar com outras áreas, não tão intensamente, reconhecidamente. Aprender um submarino, no centro da cidade, nos deu algo para voltar a cair, apesar. Quando entramos em uma conversa com novos clientes, pelo menos poderíamos falar sobre downtown como profissionais, se nada mais.
3. Propriedades de visualização. Assim que tínhamos uma licença ativa com uma corretora, começamos a visualizar as propriedades. Não importava se a casa era de US $2 milhões e não tínhamos clientes para falar. Fomos vê-lo de qualquer maneira. A coisa mágica foi então quando tivemos nosso primeiro cliente de um milhão de dólares nos ligar, poderíamos falar de forma inteligente sobre o estoque habitacional na área em que eles estavam interessados, apesar de nunca ter fechado um negócio de US $1 milhão em Austin.
4. Encontre clientes. Encontramos clientes em todos os tipos de lugares. Fomos a um jovem evento de networking profissional nossa primeira semana e conheci amigos, que nos acolheu em um enorme, clube social informal de tipos. Fizemos muitas transações com esses novos amigos no ano passado. Mantivemos casas abertas nas listagens de outras pessoas e transformamos muitos compradores que entraram em nossos clientes. (Ninguém nunca comprou a casa que tínhamos Aberto no local, então não espere isso. Esta provavelmente será a coisa mais incrível que já aconteceu comigo se acontecer.) Anunciamos em Trulia e Zillow (na verdade, não recomendaria mais isso devido a algumas mudanças de política na Zillow que tornaram isso muito menos eficaz do que costumava ser. Envie-me uma mensagem se quiser mais detalhes. Mas cerca de 30% do nosso negócio veio de Zillow, então eu seria negligente para não mencionar isso.) Fizemos amigos esperando na fila para entrar em uma degustação de Johnny Walker, amigo com quem fizemos três transações no ano passado. Liguei para Venda pelos proprietários e peguei várias listagens dessa maneira. E então muitos dos compradores não representados que vieram ver minhas listagens se tornaram compradores de outras propriedades.
é ótimo ter uma esfera de influência e fazer todo o seu negócio por referência. Na verdade, eu iria mais longe e chamaria isso de luxo. É possível ter muito sucesso sem a esfera existente, você só precisa pensar criativamente e se sentir muito confortável socializando com estranhos.
boa sorte! Espero que isso ajude! Por favor, sinta-se livre para me enviar uma mensagem aqui no Quora ou no meu perfil Zillow. Eu adoraria me conectar.