no último post, discutimos como marcar uma consulta com uma boutique para mostrar suas joias artesanais, bem como como se preparar para a reunião depois de marcar a consulta. Antes de falarmos sobre como lidar com a reunião com o dono da loja, deixe-me apenas reiterar e adicionar alguns pontos que podem não ter sido abordados em profundidade suficiente no post anterior:

1. Certifique-se de que seu preço de varejo seja consistente em todos os pontos de venda. Se você vender seu item para mais de uma loja, seu preço de varejo padrão deve ser o mesmo para cada loja. Se você vende on-line, através de uma galeria on-line, em festas em casa, em shows de artesanato, novamente, seu preço de varejo deve ser o mesmo que você definiu para as lojas. Nunca reduza o preço que uma boutique está usando para vender suas jóias artesanais. Isso cria uma enorme quantidade de má vontade.

2. Esteja preparado com respostas para as seguintes perguntas quando se encontrar com o dono da loja:

– você tem um valor mínimo de pedido? Muitos joalheiros definem seus mínimos em US $100,00. Você pode querer oferecer um incentivo para encomendar mais de uma certa quantia. Por exemplo, ofereça uma exibição gratuita ou uma joia se eles pedirem mais de US $300,00.

– quão rápido é o seu tempo de volta? Eles simplesmente querem saber com que rapidez você pode produzir suas joias artesanais e quando podem esperar recebê-las.

– quais são os seus termos de pagamento? Em outras palavras, como e quando você quer ser pago.

– você vende em outras lojas, na web, em shows etc? Mais uma vez, eles estão preocupados em ser subestimados e que você pode vender para a concorrência deles na rua.

– Como faço para reordenar? Certifique-os de que você vai voltar com eles em uma base regular para ver se eles precisam de alguma coisa. A última coisa que o varejista quer é que suas jóias artesanais vendam como loucas e depois não possam reabastecer.

3. Se o proprietário da boutique não estiver disposto a comprar imediatamente, há também a possibilidade de um arranjo de remessa para suas jóias artesanais. Vamos discutir isso em uma postagem futura.

bem, você está finalmente pronto para se encontrar com o dono da loja! Você está bem preparado, vestindo uma das suas melhores peças de jóias artesanais. Suas joias são cuidadosamente organizadas em uma maleta de transporte de aparência profissional, juntamente com folhetos, listas de preços, cartões de visita, etc. Felicite – se por tomar a iniciativa de encontrar novos mercados!

certifique-se de que você hora de sua partida para que você chegue a tempo. O proprietário tirará conclusões sobre sua capacidade de produzir suas jóias artesanais em tempo hábil, se você estiver atrasado. Por outro lado, não seja muito cedo. O proprietário provavelmente será amarrado com os clientes e não apreciará a pressão adicional de ter que dividir sua atenção.

seja agradável e tente estabelecer um bom relacionamento com o proprietário desde o início. Ao mostrar suas joias, reserve um tempo para responder às perguntas dela de maneira sem pressa. Assegure-a de que você estará disponível quando ela tiver dúvidas ou precisar reordenar. Deixe-a saber que você não estará comercializando suas jóias artesanais para lojas em sua área imediata.

dê-lhe o tempo que ela precisa para olhar para suas jóias sem pressão. Você pode sugerir algumas idéias sobre como exibir seus itens e a melhor forma de comercializá-los. Diga a ela quais de seus itens foram mais populares em shows etc. Tudo isso é uma informação valiosa para o varejista e reforça ainda mais seu profissionalismo como designer.

se você for rejeitado, não leve para o lado pessoal. Há muitas razões pelas quais uma loja não compra de um fornecedor individual. Eles podem estar sobrecarregados com mercadorias, já têm itens de natureza semelhante, sentem-se desconfortáveis em fazer pedidos de um novo fornecedor, têm fundos insuficientes para pedidos no momento, etc. Deixe-os saber que você os verificará novamente no futuro para ver se suas necessidades mudaram. Certifique-se de deixar um cartão de visita e incentive-os a ligar se tiverem alguma dúvida.

após a reunião, é sempre elegante enviar um cartão de agradecimento se eles escolheram ou não fazer um pedido. Este pequeno gesto vai um longo caminho para promover a boa vontade e pode resultar em um aumento nas vendas de suas jóias.

na próxima postagem, falaremos um pouco sobre o arranjo de remessa e seu papel no marketing para butiques.

tenha um ótimo fim de semana.

Mag