ontem fomos para o 2014 Florida RV Supershow no Florida State Fairgrounds em Tampa. Sempre gostamos de shows de RV, pois eles dão a você a chance de ver centenas de modelos diferentes de RV em um ambiente de baixa pressão de vendas.

em certo sentido, é como fazer compras em casa, exceto que as casas estão alinhadas uma ao lado da outra, o que torna mais fácil compará-las. Também adoro que você possa ir e voltar entre os modelos, pois sua impressão mudará ao longo do dia. Um RV que parecia bastante impressionante no início do show pode não parecer tão bom depois que você andou por cem outros modelos.

os RVs no show variaram de Trailers T@B Teardrop muito modestos (menos de US $10.000) até conversões de ônibus maratona Prevost. A conversão da Liberdade que eu passei foi listada por US $2,4 milhões!!!

Enquanto nos divertimos muito no show (leia minhas dicas para aproveitar ao máximo um show de RV), havia duas coisas que chamaram minha atenção:

#1 – cada RV no show está à venda. Como um vendedor me disse: “Os revendedores não querem levar esses RVs de volta ao lote de vendas.”Consequentemente, cada RV no show tem um grande sinal ou etiqueta publicidade mostrar preços especiais.

#2 – mostrar preços especiais em muitos casos ainda é milhares-e às vezes dezenas de milhares – mais do que você deve pagar por um RV.

quanto você deve pagar por um RV?

Em Primeiro Lugar, Como sei que mostrar preços especiais é inflado? Simples, encontrei um novo aspecto Winnebago que tinha o mesmo MSRP que o nosso aspecto ($116K). O preço do Show foi listado em US $ 99 mil – um modesto desconto de 15%. Compramos nosso aspecto diretamente de um revendedor na Califórnia e pagamos muitos milhares a menos do que o preço do Show de US $99 mil que vimos anunciado.

um exemplo ainda melhor foi o preço de um modelo que realmente gostamos – o Tuscany XTE 40GQ. O preço de varejo desse modelo é de US $294 mil e o preço do show foi de US $235 mil (imagem no topo deste artigo). Isso pode parecer um desconto sólido em US $ 20% de desconto. Isso seria errado!

eu verificada on-line em RVTrader.com. Eu encontrei uma lista para o mesmo RV – uma 2014 Toscana XTE 40GQ – da mesma Flórida RV negociante que tinha a RV Mostrar Preços us $235K. Qual foi o seu RV Comerciante Preço? Tente apenas $220K-uma economia adicional de $15.000, ou um desconto de 25% no MSRP. (Eu suspeito que há outro desconto de $5k – $ 10k lá também, já que os grandes RVs normalmente têm uma grande marcação da fatura.)

claramente, os revendedores de RV querem se dar espaço adicional para negociar no show. Eu entendo completamente que, no entanto, suspeito que muitas das pessoas no show não estão cientes de que o preço especial do show é um ponto de partida que é muitos milhares de dólares mais alto do que o que eles deveriam pagar.

também não estou tentando destacar nenhum Revendedor de RV, por isso tirei fotos das informações do revendedor. Na minha experiência, Cada Revendedor de RV usa essa tática, tanto em shows de RV quanto no lote do revendedor. Também não estou a sugerir que os traficantes estão a tentar roubá-lo. Eles têm o direito de ganhar a vida como qualquer outra pessoa, e se o consumidor não faz sua lição de casa e está disposto a pagar mais, bem, isso é capitalismo para você.

o Que eu estou sugerindo é que, se você está planejando comprar um novo estacionamento para RV, certifique-se de que você está informado sobre o modelo específico que você gostaria de comprar possível, e descubra o quanto você deve pagar antes de entrar em um negociante muito. A fortuna favorece os preparados.

Como obter o melhor negócio possível em um RV

aprendi esse método comprando carros, mas funciona tão bem ao comprar RVs.

primeiro, é justo que você tenha 100% de certeza de que o modelo em que está negociando é o modelo que planeja comprar. Não passe pelo esforço de obter o melhor preço Apenas para mudar de ideia no último momento. Você enfraquecerá sua capacidade de negociar o próximo RV – pelo menos com os revendedores de RV com os quais trabalhou pela primeira vez, e é uma perda completa de seu tempo para inicializar.

depois de conhecer o modelo, você precisa encontrar vários revendedores que carregam essa marca e modelo. A melhor maneira de fazer isso é ir para RVTrader.com e digite o ano, marca e modelo que você gostaria de comprar. Embora seja útil segmentar revendedores próximos a você, não é necessário para o primeiro passo. Você também pode encontrar revendedores simplesmente procurando a marca / ano / modelo usando o Google ou Bing ou ambos-quanto mais melhor.

em seguida, entre em contato com os revendedores por meio de seu site ou de sua lista de comerciantes de RV para que você esteja em contato com o Gerente de Internet. A maioria dos revendedores tem uma pessoa específica que lida com todo o tráfego da internet, pois os compradores da internet tendem a ser mais experientes e quase sempre começam a negociar a um preço mais baixo porque o revendedor assume (corretamente) que já comparou os preços online.

agora a parte divertida começa. Pergunte a todos os revendedores individualmente Qual é o melhor preço que eles podem oferecer no modelo que você planeja comprar. Alguns deles vão dizer – lhe que o comerciante RV ou preço de Internet é o seu preço mais baixo, e outros vão derrubar alguns milhares de dólares ou mais. Você pode se surpreender com o quanto alguns deles estão dispostos a baixar o preço apenas de perguntar.

em seguida, pegue o preço mais baixo que você recebe e entre em contato com cada um dos outros revendedores e pergunte se eles vencerão esse preço. Se você tiver uma cotação por e-mail, poderá encaminhar esse e-mail para outros revendedores para verificação, mas geralmente uma chamada ou e-mail referenciando o revendedor de preço mais baixo também está bem. Observe que alguns RVs terão opções que aumentam ou diminuem o preço em qualquer lugar, de centenas a milhares de dólares, portanto, certifique-se de levar isso em consideração.

Se um dos negociantes está disposta a bater o preço então você vai voltar para o primeiro negociante e perguntar-lhes se eles vão bater esse preço, e você pode enxaguar e repetir enquanto os negociantes continuar a baixar o seu preço.

este método é o que eu consideraria revendedores de ‘moagem’. Não se sinta mal com isso! Observe que os revendedores não precisam dar a você nada que não queiram, e que, por outro lado, eles estão mais do que felizes em cobrar das pessoas muito mais do que precisam pagar. Não se sinta mal por tentar obter o melhor preço possível – e sim, alguns revendedores tentarão culpá-lo ou chorar pobre. Esta é apenas uma tática de vendas, então ignore e siga em frente. Depois de tomar posse do RV, a única coisa que importa é que você economizou o máximo de dinheiro possível.

Alternativamente, se você encontrar um preço incrível no RV Trader de um revendedor, e o revendedor está muito longe ou já vendeu o RV, você pode perguntar a um revendedor mais próximo se eles corresponderão ao preço desse modelo. Alguns vão e outros não, e tudo bem. Às vezes, os preços baixos loucos são apenas em um RV de demonstração (usado em um show ou para unidades de demonstração). Se for esse o caso, você não pode esperar que um revendedor corresponda a esse preço em uma nova plataforma (mas não custa perguntar).

long story short, faça o máximo de negociação antes de pisar em um lote de revendedor possível para os melhores resultados e o menor preço de compra.

geralmente faz mais sentido comprar o RV de um revendedor local. Se você pode economizar US $1000, mas precisará voar para o seu destino e dirigir o RV para casa, isso custará mais do que o que você está economizando (obviamente).

encontramos nosso Aspect 30C listado por menos na Lichtsinn Motors-o revendedor Winnebago localizado em Forest City Iowa, a apenas uma milha da fábrica de Winnebago. Ao comprar através da Lichtsinn, teríamos economizado alguns milhares de dólares. Eu acho que porque eles estão em Forest City e um dos maiores revendedores Winnebago, eles obtêm os melhores preços da fábrica e têm uma sobrecarga relativamente baixa em comparação com o revendedor da Califórnia que compramos.

o problema é que custa até US $300 para um voo só de ida, e então é cerca de 2.000 milhas de carro para a costa oeste. Isso é outro $1000 para combustível, para não mencionar uma unidade de 3 ou 4 dias, mais o custo de acampamentos, etc… optamos por comprar de um revendedor local que nos ofereceu um preço sólido.

se você tem o tempo, energia e inclinação que você pode querer viajar para obter o seu RV e tê-lo é viagem inaugural ser a longa viagem para casa. Honestamente, eu teria preferido fazê-lo dessa maneira, pois gostaria de colocar as primeiras milhas em nossa plataforma, mas simplesmente não tínhamos tempo ou flexibilidade naquela época. Claro que agora as coisas são diferentes. 🙂

boa preparação vai poupar dinheiro

para estar totalmente preparado quando você negociar o preço em seu próximo RV, eu recomendo que você obtenha uma cópia do Guia de sobrevivência do comprador RV.O autor Bob Randall é um veterano da indústria de 25 anos, e ele trabalhou em um fabricante de RV e Revendedor de RV. Bob explica claramente como as marcações e descontos da indústria funcionam. Ele cobre todos os tipos de RV, incluindo reboques pop-up, reboques de viagem, quinta rodas, Classe B/C, E classe A. Isso é importante, pois cada tipo de RV é marcado e descontado de forma diferente.

Bob ainda compartilha como obter o melhor negócio quando você negocia em seu RV. Esse tipo de informação financeira é inestimável quando sentado no escritório do revendedor – pode literalmente economizar milhares.

se você ainda não decidiu comprar um RV, o autor também discute outros tópicos que irão ajudá-lo enquanto você está começando sua pesquisa. Esses assuntos incluem: como determinar suas necessidades de RV “reais”, um glossário de termos (que pode ficar confuso), os prós e contras de cada classe de RV e até o melhor momento para comprar.

este livro é fácil de ler com pouco menos de 100 páginas e achamos que é um recurso essencial para todos e quaisquer futuros compradores de RV.

veja o Guia de sobrevivência do comprador de RV em Amazon.com →

Pensamentos finais

eu realmente gosto de visitar shows de RV. Eles não são apenas um ótimo lugar para obter ideias para seu próprio RV, mas também existem milhares de acessórios de RV À venda, Informações de associação de acampamento de dezenas de redes de acampamento diferentes, e você pode até visitar RVs super high-end como o Prevost que eu passei.

ajuda a planejar e a segmentação de modelos específicos que você acha que você vai estar interessado em. Dito isto, fique flexível. Tão bom quanto um RV pode olhar no folheto, é um animal totalmente diferente quando você está realmente andando por ele. Preste atenção a coisas como ajuste e acabamento – especialmente a maneira como gavetas, prateleiras e armários abrem, fecham e se alinham, bem como quais peças são construídas usando madeira real, azulejo ou granito/Corian, vs. o que é laminado, linóleo e fórmica. Alguns fabricantes cortam cantos de maneiras óbvias e inaceitáveis, então preste atenção às diferenças de make to make E model to model.

se você ainda não esteve, esperamos que você tenha a oportunidade de visitar um show de RV em breve. Eles realmente são divertidos e também são educacionais (aulas de RV!). Também é interessante percorrer dezenas-ou centenas de RVs. Existem tantos modelos e opções únicos que realmente há algo para todos.

nosso melhor conselho é fazer sua lição de casa antes de ir ao show de RV e (claro) não seja pressionado a comprar nada que você realmente não queira. RVs são caros e eles perdem valor rapidamente, então se você comprar o RV errado você pode ficar preso com ele por um tempo. Leve o seu tempo e saiba no que você está se metendo antes do tempo, e você terá muito mais probabilidade de ter uma boa experiência – e obter o RV que você e sua família realmente querem. Boa sorte!