Gerir o seu próprio escritório de arquitetura é difícil, e enquanto praticamente todos arquiteto começa com uma forte ideia de que tipo de empresa que quer ser, sem o cuidado constante que pode ser fácil para obter sugado para fazer trabalhos que você precisa fazer para manter as luzes acesas, em vez dos trabalhos que você queria fazer desde o início. Neste artigo, originalmente publicado pela Archipreneur como “9 estratégias criativas de desenvolvimento de negócios para arquitetos e Designers”, Sabrina Wirth explora as maneiras pelas quais você pode não apenas continuar trabalhando, mas também garantir que seja o tipo certo de trabalho.Se você é uma grande empresa de arquitetura ou um pequeno estúdio de design boutique, todo mundo precisa de um plano para gerar novos negócios. A perspectiva de trabalhar em RFPs (pedido de propostas) e RFQs (pedido de Qualificações) para ganhar um lugar na lista restrita, no entanto, é assustadora e algo que muito poucas pessoas esperam.

felizmente, não é o único caminho para atrair novos projetos. Na verdade, as estratégias de desenvolvimento de negócios mais eficazes envolvem mais tempo gasto na construção de relacionamento proativo (antes que o projeto seja tornado público) e menos tempo em responder a RFPs e RFQs, que estão disponíveis para qualquer pessoa.

Abaixo são 9 estratégias que podem ajudá-lo a definir um bom negócio abordagem de desenvolvimento para chegar à frente da concorrência e conquistar mais clientes e projetos:

Identificar o ideal de projeto e, em seguida, para trabalhar para trás

Quais são os ideais projetos para sua empresa? Quem são as pessoas que podem levá-lo a eles? Faça algumas pesquisas em seus ambientes sociais e encontre maneiras de encontrá-los lá. Os melhores projetos ou parcerias ocorrem através de comissões diretas através de um contato pessoal. Faça a conexão pessoal fazendo networking nos mesmos lugares em que seu cliente ideal passa o tempo. Se você ainda não o fez, comece a pensar em todos em seu rolodex como um potencial cliente, colaborador ou levar a novas informações; pode ser que a pessoa que pode levá-lo ao próximo emprego seja alguém que você já conhece.

Exporte seu design como objetos Portáteis e compartilháveis

várias empresas projetam livros que mostram seus projetos. Em vez de tornar o livro simplesmente um portfólio, faça do livro um objeto de design em si. Sua filosofia de design deve se manifestar em qualquer objeto tangível (livros, cartões de visita, etc) que sua empresa produz, para que sempre que você encontrar um cliente em potencial, você possa oferecer a eles uma pequena amostra do que torna sua empresa tão grande. Acompanhe e-mails bem projetados e certifique-se de que seu site seja claro e fácil de entender. O pior é que um cliente seja desligado por um site lento ou complicado.

Siga a

certifique-se Sempre de ter cartões de visita em mãos, e depois de receber um punhado de cartões de visita em eventos de rede, certifique-se de inseri-los em sua lista de e-mail e ficar em contato através de periódicos, e-mails pessoais. Se você quiser enviar atualizações ocasionais com um serviço de correspondência em massa como Mailchimp ou Constant Contact, certifique-se de perguntar se eles gostariam de ser incluídos na lista de discussão.

Transforme sua empresa em uma marca

torne-se um especialista em uma área específica de design. Determine a experiência disponível no escritório e o tipo de projetos pelos quais sua empresa gostaria de ser conhecida. Talvez seja ambiental (como SITE e HOK) ou design urbano (Gehl Studio), Planos Diretores, residenciais, culturais ou cívicos. Precisa haver algo que os clientes em potencial possam associar ao nome da sua empresa. Se você quer ser mais generalista e ser conhecido por soluções criativas e design de alta qualidade, faça do “processo” e da “filosofia” sua marca (como Grimshaw). Para poder promover e comercializar com sucesso sua empresa, você precisa fornecer algo exclusivo apenas para sua empresa que você pode usar para marcar a si mesmo.

crie embaixadores da marca em sua empresa

crie uma cultura de empresa que reflita sua empresa como acessível e divertida de se trabalhar. Certifique-se de que haja uma comunicação fluida dentro do Escritório para que, quando os arquitetos estiverem viajando, eles se sintam confortáveis discutindo informações sobre a empresa, espalhando a visão da empresa e criando novos contatos comerciais.

Organize uma série de palestras abertas em sua empresa

Organize uma série de palestras abertas em sua empresa, onde você pode convidar qualquer pessoa para o seu escritório e fornecer uma oportunidade para apresentar sua empresa a um novo público. Melhor ainda, Faça com que as palestras não tenham nada a ver com arquitetura, mas com algo em que sua empresa acredita. Isso tornará sua empresa mais acessível e também mostrará uma faceta diferente para a prática.

Livro como muitas oportunidades de falar possível

Você nunca sabe quem está na platéia, e é uma ótima maneira de alcançar multidões de pessoas ao mesmo tempo. Em uma escola, você pode encontrar que você já atraiu mais alunos que querem trabalhar para você, mas você também pode capturar a atenção de um desenvolvedor que está ensinando uma classe na escola, que pode querer falar com você sobre uma potencial oportunidade.

aumente sua presença online

mais do que reservar palestras, é uma das melhores maneiras de alcançar grandes públicos e chamar a atenção de muitos clientes em potencial em todo o mundo ao mesmo tempo. Pense em manter um blog em seu site para publicar atualizações frequentes e também use o Instagram e o Twitter para aumentar sua presença online. O Instagram é especialmente rápido e visual, para que os arquitetos possam “seduzir” clientes com belas imagens relacionadas à estética de seu design sem ter que gastar tanto tempo; o ROI (retorno sobre o investimento) sobre isso é melhor do que em qualquer outra plataforma, porque atinge tantas pessoas sem muito esforço. Com o Twitter, você pode retuitar artigos sobre sua empresa, levar as pessoas ao seu blog ou postar atualizações e imagens também.

rede com colegas

outras empresas e profissionais da indústria são ótimos recursos para se manter no topo das tendências e novos desenvolvimentos. Em vez de considerar outras empresas como concorrentes, considerá – las como potenciais parceiros em projetos futuros; a experiência combinada e complementar de cada empresa só pode ajudar a fortalecer uma proposta de Negócio. Além disso, manter boas relações com outras empresas também pode levar a informações sobre novos projetos que você pode não ter conhecido antes.Gerar novas oportunidades de negócios envolve marketing e comunicações, mas acima de tudo envolve nutrir relacionamentos. Contanto que você possa continuar trabalhando em rede de forma eficaz e manter seus contatos falando sobre você, sua empresa provavelmente aparecerá durante conversas sobre novos projetos. E enquanto seu nome continuar aparecendo, e você buscar proativamente novas informações, mais provável é que você seja incluído em listas curtas e receba comissões diretas.

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