Frequentemente, as empresas de recrutamento e agências de recrutamento se perguntar, “como posso encontrar mais clientes?”Como recrutador, você não precisará que ninguém lhe diga que sua empresa não sobreviverá por muito tempo sem um suprimento regular de novos clientes. O alcance pode ser demorado; em um mundo ideal, os clientes abordarão você para suas necessidades de recrutamento. Mas com um mercado globalmente interconectado e uma montanha de competição, é improvável que isso aconteça na maioria dos casos.

você pode, no entanto, melhorar seu próprio alcance, usar uma abordagem melhor e agilizar seu negócio usando alguns dos métodos que discutimos aqui. Alternativamente, muitas agências de recrutamento estão se voltando para a Reflik-um dos principais mercados de contratação da web. A plataforma de tecnologia da Reflik permite que as empresas publiquem pedidos de emprego e selecionem candidatos, enquanto os recrutadores independentes e as empresas de recrutamento da Reflik obtêm os melhores talentos. Abaixo estão várias fontes que você pode usar para encontrar novos clientes para o seu negócio de recrutamento:

1: sites de postagem de emprego

alguns recrutadores podem ser adiados usando estes por causa de uma percepção de que eles são para “frutas baixas.”Esses medos são infundados; eles agora são uma parte essencial do mercado global de emprego e Recrutamento. Você está perdendo alguns grandes clientes em potencial, ignorando ou subutilizando-os. Realizar pesquisas regulares; se os mesmos nomes de empresas aparecerem repetidamente, eles podem estar lutando para encontrar os candidatos certos para suas funções ou estão passando por um período de rápida expansão. Essas empresas podem receber seus serviços com uma abordagem direta para assumir o ônus de encontrar seu novo talento. Bem como conselhos gerais de emprego, considere sites específicos do setor também, especialmente em áreas onde você pode ter experiência em contratação.

2: Pesquisa de mídia Social

não há como fugir do fato de que a mídia social está aqui para ficar. Sites como Facebook, Twitter e especialmente LinkedIn não são apenas para uso social. As empresas os usam como plataformas de publicidade de recrutamento. Esse é um grande número de seguidores e clientes em potencial para você entrar em contato na construção de sua lista de clientes. Além disso, certifique-se de participar de comunidades profissionais, como páginas e grupos no Facebook e LinkedIn. Eles podem ser ótimas fontes para fazer contatos e clientes na era moderna, mesmo aqueles que não procuram contratar agora. Em um estudo recente, 90% dos profissionais de marketing acreditam que a mídia social é vital para muitos aspectos de seus negócios.

3: Email Marketing

na era das mídias sociais e da comunicação instantânea, seria um erro supor que o email marketing está morto. Pelo contrário, se você usa um CRM e suas análises para planejar e monitorar o marketing por e-mail, ele ainda pode ser um método eficaz de adquirir novos clientes na maioria dos mercados B2B. Se você se especializa em um determinado setor, passe algum tempo em pesquisas na internet para empresas nesse campo – desde pequenas e médias empresas (PMEs) até aquelas com uma grande porcentagem do mercado. Esta é a maneira mais rápida de aumentar uma lista de marketing em pouco ou nenhum momento. Com o software certo, você pode enviar e-mails de marketing em massa com um modelo padrão.

4: chamadas de acompanhamento

uma área que os recrutadores negligenciam está no acompanhamento. Email marketing é uma ferramenta útil, mas muitos e-mails são lidos e ignorados ou excluídos não lidos. Em alguns casos, a empresa pode ter a intenção de entrar em contato com você para perguntar mais, mas as atividades comerciais do dia-a-dia significam que isso cai em sua lista de prioridades. Em alguns casos, eles até esquecem que já receberam seu e-mail. Portanto, uma chamada de acompanhamento é importante. Com uma pergunta educada, pergunte se eles receberam seu e-mail e gostariam de saber mais? Se eles recusarem, esse é um cliente fora da sua lista. Mas se eles pedirem mais informações, você pode levar sua consulta para o próximo estágio. As chamadas de acompanhamento também devem incluir consultar os clientes existentes sobre o quão felizes eles estavam com o seu serviço.

5: peça referências

não existe um método de marketing ou divulgação melhor ou mais barato para encontrar clientes para sua empresa de Recrutamento do que referências boca a boca. Simplesmente, é quando os clientes ou clientes têm uma experiência tão boa trabalhando com você que contam a outra pessoa sobre isso. Por sua vez, você espera que essas outras empresas apreciem a referência e o procurem para perguntar. Embora muitas empresas digam aos seus contatos sobre você, Outras podem precisar de informações sobre a importância das referências. Não tenha medo de pedir por eles, seja durante uma de suas comunicações regulares ou em E-mail marketing ou comunicações com seu contato principal.

6: Networking

independentemente de você ser um funcionário executivo ou de nível júnior, todos podem se beneficiar da rede. A primeira coisa que a maioria das pessoas vai considerar é a indústria ou evento de rede local. Mas networking pode significar muito mais do que isso. São seus amigos da faculdade, seus ex-colegas, chefes e subordinados, colegas de contato, até mesmo as empresas locais próximas que não estão em competição. Eles podem conhecer pessoas ou outras empresas que podem exigir seus serviços. É por isso que manter uma rede forte e manter um bom relacionamento com todos com quem você mantém contato é vital para o seu alcance.

7: chamada a frio

este é, talvez surpreendentemente, o método mais popular para todos os recrutadores. Inclui alto custo e pouco retorno quando feito incorretamente. Cold calling pode ter uma má reputação em outras áreas, particularmente no alcance de marketing B2C, mas no recrutamento é um dos métodos mais bem sucedidos. É importante, no entanto, que você o use na hora e no lugar certos. Algum sucesso é alcançado aplicando os outros métodos declarados aqui. Por exemplo, a pesquisa por meio de quadros de empregos fornecerá nomes e detalhes de contato das empresas contratadas. Em seu contato, consulte diretamente o anúncio de emprego para o qual você pode ter um candidato (ou pode encontrar um candidato). Isso mostra que você está prestando atenção às suas necessidades reais; uma resposta positiva é mais provável. Se você não tem a largura de banda para cold call ou faz divulgação de vendas, saiba mais sobre como a Reflik pode se tornar sua equipe de vendas perfeita.

8: Marketing de conteúdo

é provável que seu blog seja uma parte do seu negócio em que você não investe muito tempo. É um método passivo que depende de tentativa e erro e visitantes que chegam ao seu site. Poucas empresas em muitos setores usam seu blog, downloads digitais ou boletins regulares como parte de seu alcance. É precisamente por isso que eles e você devem considerá-lo. Temos dois exemplos, incluindo nosso “crowdsourcing de Talentos: O Guia Rápido” e nossas “histórias de sucesso de recrutadores”.”Criar conteúdo de alta qualidade e produzi-lo regularmente pode não ser fácil, mas com os mecanismos de pesquisa promovendo cada vez mais conteúdo valioso que os usuários da web lerão e compartilharão se tornará mais importante no futuro. Posicione sua empresa como um recurso da web autoritário e experiente e suas chances de clientes se aproximarem de você serão muito maiores.

Você Já Considerou A Reflik Para Encontrar Clientes Para Sua Empresa De Recrutamento?

as interações comerciais, sejam elas B2B ou B2C, são sobre a construção e manutenção de relacionamentos. Este é o erro comum que os novos recrutadores cometem e até alguns que estão no negócio há algum tempo. Em um mundo de concorrência aparentemente ilimitada, é um mercado de compradores e não de vendedores.

Reflik permite que os recrutadores se concentrem menos tempo perseguindo novos clientes, faturando e mantendo relações comerciais. Recrutadores independentes e empresas de recrutamento recorrem à Reflik para que possam gastar mais tempo ajudando os candidatos a encontrar empregos e colocá-los em uma variedade de empresas, incluindo J. B. Hunt, Interactive Brokers, Canon e muito mais.

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