a seguinte postagem é escrita por Shannon Vasconcelos, Diretor de Finanças universitárias, Coach Universitário.
os processos de admissão e financiamento da faculdade podem ser esmagadores. A quantidade de papelada é impressionante, seu destino está nas mãos de admissões e oficiais de ajuda financeira, e suas decisões nem sempre fazem sentido para o observador externo. É fácil para as famílias se sentirem fora de controle. Minha parte favorita do meu trabalho como consultor de Finanças da faculdade para o College Coach, no entanto, é educar as famílias sobre o poder que possuem neste processo universitário—o poder de decidir em que Faculdade gastar seu dinheiro e quanto você está disposto a gastar para essa faculdade. E não há melhor caminho para flexionar seus músculos como consumidor do produto da faculdade do que o processo de negociação de bolsas de estudo.
comprar uma educação universitária não é diferente de comprar um carro ou uma casa ou qualquer outra compra de grande bilhete que você raramente consideraria pagar o preço do adesivo. Não há razão para aceitar a primeira oferta de uma faculdade, então utilize as dicas abaixo para negociar com uma faculdade para um aumento em sua bolsa de mérito.
- Inscreva-se nas escolas de segurança: as faculdades com maior probabilidade de estar dispostas a trabalhar com você no preço são aquelas que realmente querem que você se inscreva. Inscreva—se em faculdades onde suas notas e pontuações de teste estão acima da média—instituições onde você se destacará da multidão-e é provável que você seja recrutado com ofertas de bolsas de estudo. Você pode então negociar para obter essas ofertas mais altas e / ou usar essas ofertas como alavancagem ao negociar com outras escolas.
- demonstrar interesse: as faculdades estarão mais dispostas a negociar com você se acreditarem que um pouco de financiamento adicional delas garantirá sua inscrição, portanto, certifique-se de mostrar interesse nas escolas em sua lista. Visite o campus, aproveite as entrevistas opcionais, faça login no portal do aluno e—imploro aqui—abra os e-mails que eles lhe enviam. (Sim, muitas escolas podem-e fazem-acompanhar isso.) Sem qualquer tipo de interesse demonstrado, é provável que uma faculdade assuma que você não tem intenção de se matricular e está apenas usando quaisquer ofertas deles como material de negociação com outras escolas. Esta não é a mensagem que você deseja enviar.Entre em contato com o escritório de admissões: na maioria das Faculdades, o escritório de ajuda financeira concede toda a ajuda financeira baseada na necessidade, enquanto o escritório de admissões-encarregado do recrutamento—concede todas as bolsas de mérito. Se você está apenas negociando uma bolsa de mérito, você deve estar conversando com o escritório de admissões, mas se a ajuda baseada na necessidade também estiver em jogo, não faria mal colocar os dois escritórios em sua conversa.
- coloque-o por escrito: se você ligar ou entrar em um escritório de admissões da faculdade, é improvável que a pessoa com quem você está falando tenha o poder de mudar sua oferta de Bolsa de estudos—certamente não no local—e tais solicitações são frequentemente atendidas com resistência firme. Em vez disso, envie um e—mail para o escritório de admissões, deixe a carta chegar à pessoa certa—essas solicitações às vezes precisam ir a um comitê-e faça um telefonema uma ou duas semanas depois. Essa estratégia permite que o oficial de admissões sirva como seu advogado no processo de negociação, em vez de seu adversário.
- seja legal: lembre-se, do ponto de vista de uma faculdade, o objetivo de aumentar sua oferta de bolsa é fazer com que você se inscreva. Isso significa que a faculdade precisa estar disposta a trabalhar com você nos próximos quatro anos. Não seja insultante ou exigente em sua tentativa de negociação. Você não quer se representar como o que um colega meu graciosamente se refere como uma “família administrativamente cara.”Você pode ser persistente, mas sempre ser educado.
- anexar ofertas concorrentes: você precisa criar a ameaça (novamente, da maneira mais agradável possível) de você assistir em outro lugar. Não hesite em compartilhar ofertas concorrentes de outras escolas. Nomeie nomes e anexe ofertas de bolsas de estudo para verificar se você não está blefando. Se você não anexar ofertas antecipadamente, esteja preparado para fornecê-las mediante solicitação (e muitas escolas, de fato, solicitarão).
- não chame isso de “negociação”: tanto quanto solicitar assistência adicional à bolsa de estudos é uma negociação (e não se engane, é exatamente isso), as faculdades tendem a não gostar da imagem de um lote de carro usado que a palavra “negociar” convoca. Portanto, não pergunte se você pode “negociar” sua bolsa de estudos. Perguntando: “existem bolsas de estudo adicionais que posso solicitar para tornar minha participação mais viável?”é uma jogada melhor.
- não peça para o mundo: as faculdades têm uma quantidade limitada de dinheiro em seu orçamento de bolsas de estudo, e grandes aumentos no financiamento são improváveis. Pela minha experiência trabalhando em faculdades e com famílias no College Coach, descobri que um aumento típico de Bolsa resultante de uma negociação é de cerca de US $3.000. Tenha isso em mente enquanto pede mais. Se você perguntar para dezenas de milhares de dólares, é improvável que a faculdade irá fornecer qualquer lugar perto de muito financiamento, e, na verdade, é muito provável que eles não desperdiçam seu tempo e orçamento para oferecer um pequeno aumento se ficar com a impressão de que o aumento não será suficiente para mover a agulha para a sua família. Em vez disso, se você puder transmitir que uma pequena quantidade de doação no final da Faculdade fará uma grande diferença na sua decisão de matrícula, a faculdade pode ter maior probabilidade de trabalhar com você.
independentemente da sua abordagem exata, não há absolutamente nenhuma desvantagem em tentar negociar sua oferta de Bolsa de estudos. Uma faculdade não rescindirá sua aceitação ou tirará dinheiro que eles já lhe concederam porque você decidiu pedir mais. O pior que uma faculdade fará é dizer “NÃO”, caso em que você precisará decidir se essa escola em particular vale ou não o preço da admissão para você. Você pode se surpreender, no entanto, com a frequência com que as faculdades dizem “sim” e enviam mais dinheiro do seu jeito em um esforço para garantir sua inscrição. E, lembre—se, vocês—estudantes e pais-têm o poder final de tomada de decisão nesse processo. Você pode dizer ” sim “ou” não ” a qualquer faculdade, e as faculdades sabem disso. Use esse poder a seu favor.
Sobre o autor:
Shannon Vasconcelos, Diretor da Faculdade de Finanças na Faculdade Treinador, o líder da nação provedor de educação, aconselhamento, onde ela oferece oficinas e fornece aconselhamento individual sobre o colégio processo de financiamento. Antes de ingressar na Faculdade, Vasconcelos trabalhou em ajuda financeira na Universidade de Boston e na Universidade Tufts. Ela tem um BA em Economia da Universidade de Massachusetts e um MA em Política Urbana e ambiental e planejamento da Universidade Tufts.