Como um gerente de vendas, você sabe que sua tarefa não é fácil. O que você pode não perceber é que sua eficácia como líder pode fazer ou quebrar sua equipe de vendas. Você enfrenta um pouco de pressão todos os dias para executar, mas você ainda deve entrar para trabalhar pronto para levar sua equipe de vendas ao sucesso.
caso contrário, seus resultados podem sofrer, o alto volume de negócios no departamento de vendas é provável e seu trabalho e reputação como gerente de vendas podem estar em perigo. Não deixe que isso aconteça.
em vez disso, pergunte a si mesmo: Como posso ser um gerente de vendas melhor para minha equipe de vendas? Se você está pronto para aprender a ser um ótimo gerente de vendas, continue lendo para descobrir os sete hábitos-chave dos gerentes de vendas bem-sucedidos para que você e sua equipe de vendas possam prosperar.
habilidades de gerente de vendas altamente eficazes para Possuir
treinar sua equipe de vendas — corretamente
é uma coisa para treinar sua equipe de vendas — é outra coisa para treiná-los corretamente.Em vez de tentar forçar um método de vendas em todos, você pode ser um gerente de vendas altamente eficaz, abraçando as diferenças entre os membros da sua equipe e permitindo que cada um deles escolha o método de venda que funciona melhor para eles.Ao adaptar seu estilo de coaching para atender às necessidades específicas de cada vendedor, você criará confiança e mostrará que se preocupa com a abordagem individual de cada vendedor para vender. É importante aprender a motivar e treinar sua equipe de vendas de uma maneira que funcione melhor para cada membro da equipe.
não só você deve oferecer coaching regular, também certifique-se de oferecer treinamento de vendas frequentes e cursos de vendas para underperformers também. Isso pode ser tudo o que eles precisam para aumentar significativamente seus resultados de vendas.
pratique ser responsável
os melhores gerentes de vendas não apenas responsabilizam seus vendedores-eles também se responsabilizam.
por quê? Porque, no final do dia, o seu estilo de gerenciamento de vendas tem um enorme efeito nos resultados de desempenho da sua equipe de vendas. Se você inspirá-los, treiná-los corretamente e criar um ambiente de equipe saudável, eles provavelmente se destacarão.
por outro lado, se você gastar mais timemicromanagem do que liderar, deixar de desenvolver as habilidades de vendas da sua equipe edistância-se de seus vendedores, seu desempenho será muito morelikely a sofrer.
Comunique — se efetivamente-incluindo metas de vendas
para ser um gerente de vendas altamente eficaz, você deve se comunicar com sua equipe regularmente. Se você não fizer isso, como você pode esperarpara definir as expectativas certas, acompanhar o seu progresso e motivá-los?
é simples: você não pode. Portanto, certifique-se de manter as linhas de comunicação abertas em toda a sua equipe de vendas.
não é suficiente para você ser o chefe de sua equipe, Você também deve ser seu mentor de vendas, inspirando-os continuamente melhor. Se eles nunca virem ou ouvirem de você, isso não acontecerá.
Criar um Ambiente de Trabalho Positivo
você já trabalhou em algum lugar terrível, tão terrível que você absolutamente temido relógio todos os dias?
a maioria das pessoas tem em algum momento. Se você tem, então você provavelmente não olha para trás naqueles tempos com carinho-ninguém gosta de trabalhar quando eles passam o dia inteiro contando os minutos até que eles possam sair.
sua equipe de vendas teme trabalhar todos os dias? Se você respondeu “Sim”, você tem um grande problema em suas mãos — você não está criando uma cultura mais vendida para sua equipe.
a boa notícia é que você pode começar a praticar essas habilidades e hábitos de vendas para melhorar a cultura:
- seja transparente. Se as coisas são boas ou ruins, você precisa informar seus vendedores. Eles apreciarão sua honestidade e ficarão mais motivados a trabalhar duro por você por causa disso.
- impulsionar o moral e a competitividade. Vendedores motivados são inerentemente competitivos, então uma ótima maneira de aumentar seu moral, incentivando melhores resultados de vendas, é realizar um concurso de vendas.
- delegar responsabilidade quando apropriado. Delegue uma tarefa importante, como dirigir uma reunião, a um vendedor em quem você confia. Esse vendedor apreciará sua confiança neles e desfrutará de um novo desafio para enfrentar durante o dia de trabalho. Apenas certifique-se de não usar isso como uma desculpa para negligenciar suas responsabilidades!
lembre – se-embora vantagens divertidas como mesas de pingue-pongue de escritório e passeios semanais de almoço possam ajudar um pouco a cultura da sua empresa, nenhuma vantagem pode tomar o lugar de um líder eficaz que exibe os traços de um bom gerente de vendas. É melhor usar essas maneiras de motivar sua equipe.
trabalhe para agilizar seus processos
embora gerentes de vendas altamente eficazes devamnão mudar completamente o processo de vendas diariamente, eles devem estar sempre pensandosobre maneiras de facilitar o trabalho de sua equipe.Afinal, a produtividade da sua equipe afeta sua capacidade de alcançar os melhores resultados de vendas. Então, se seu processo está desacelerando, eles estão sendo impedidos de atingir todo o seu potencial.
então, como você determina o que está diminuindo sua equipe? Peça feedback à sua equipe de vendas.
depois de aprender sobre as complexidades do seu processo de vendas atual e as tarefas que as frustram, você pode trabalhar emautomando essas tarefas ou desenvolvendo um novo processo completamente.
apenas certifique-se de não projetar demais o processo de vendas — você não quer que a produtividade da sua equipe seja atingida apenas para fazer uma mudança de processo.
não seja apenas um gerente de vendas – lidere sua equipe de vendas
todo mundo já teve um chefe ruim em algum momento.Esses chefes simplesmente dão ordens e julgam seus funcionários com base apenas emmetria, nunca tendo tempo para realmente ajudar alguém a ter sucesso. Não seja thatkind de chefe quando você está gerenciando uma equipe de vendas.Em vez disso, envolva ativamente seus vendedores diariamente e configure-os para o sucesso de vendas, fornecendo-lhes os recursos, como treinamento de vendas on-line, eles precisam trabalhar de forma eficaz e motivando-os a vender mais a cada dia.
lembre-se, embora as métricas e prazos de vendas possam ser usados para melhorar o desempenho, muitas vezes é muito mais eficaz liderar, treinar e inspirar sua equipe diariamente.
Usar a Tecnologia para melhorar a Sua Equipe de Vendas
Tecnologia tem percorreu um longo caminho nos últimos anos, os computadores e gadgets pode permitir que a sua equipe a trabalhar mais rápido e handletasks muito mais facilmente do que eles poderiam apenas décadas atrás.
não se engane – é incrivelmente importantepara você aproveitar o poder da tecnologia e permitir que sua equipe de vendas faça o mesmo.
Aqui estão alguns exemplos de maneiras de canstrategically usar a tecnologia para você e sua equipe em vantagem:
- automação de Vendas – as tarefas Que são de sua vendedores de manipulação que estão tomando muito do seu tempo? O tempo que eles poderiam estar gastando vendendo? Descubra e automatize essas tarefas. Computação em nuvem-não é mais necessário que um vendedor esteja em sua estação de trabalho para acessar dados críticos. Ao usar a nuvem para armazenamento, em oposição aos dispositivos de armazenamento físico, você capacita sua equipe a trabalhar de qualquer lugar.
- testes de personalidade de vendas – tire as suposições da contratação com um teste de personalidade de vendas que permitirá que você construa uma equipe de vendas orientada, totalmente capaz de alcançar os melhores resultados.
essas não são as únicas maneiras de usar a tecnologia a seu favor, portanto, faça questão de conduzir sua própria pesquisa e pensar em novas maneiras de ajudar sua equipe. Esse pensamento proativo faz parte do que faz um bom gerente de vendas.
leve sua equipe de vendas ao sucesso
ao seguir esses hábitos, lembre-se de que a consistência é o que faz um bom gerente de vendas. Não basta você lutar pela grandeza apenas às vezes-você deve aparecer pronto para levar sua equipe ao sucesso todos os dias.
comece a implementar esses hábitos e habilidades de gerenciamento de vendas quando você trabalha e pode se sentir confiante sabendo que está aumentando sua eficácia como gerente de vendas.
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