quer construir uma carreira hipotecária e um negócio que dure?

a indústria de hipotecas é um dos campos mais fáceis de entrar e passar de zero a US $1 milhão por ano em renda. No entanto, é um dos mais difíceis de sustentar ao longo do tempo. Só há uma coisa pior do que nunca chegar ao topo, e isso é perder tudo e nunca recuperá-lo. Veja como identificar os melhores desempenhos para adicionar à sua equipe de agentes de empréstimos e práticas de sucesso que você pode implementar para alcançar o sucesso sustentável muito depois que seu plano e metas de cinco anos forem superados.

Quais São Os Bons Hábitos Do Loan Officer?

um grande oficial de empréstimo sempre começará trabalhando em sua esfera de influência. Eles sempre trabalham para fornecer mais valor do que recebem e não se escondem quando as coisas dão errado. Eles mantêm seu banco de dados e sempre priorizam relacionamentos em vez de dólares.

confira essas sete características, características e hábitos que separam aqueles que vão grande e último, daqueles que burnout e flop.

1. eles começam trabalhando em seu S. O. I.

a maioria dos oficiais de empréstimo não faz isso. A maioria dos agentes de empréstimo não sobrevive no negócio por muito tempo. Menos ganhar dinheiro real. Aqueles que são grandes e duram começam entrando em contato com sua esfera de influência e trabalhando neles. Estes são seus amigos existentes, familiares e contatos pessoais. Eles são as ofertas mais fáceis de fechar e as melhores fontes de referência. Além disso, quem quer descobrir que a mãe deles apenas refinanciou com o LO no cubículo ao lado porque ela não sabia que você poderia ajudar? Nada vai queimar tão ruim quanto isso. Com exceção de ela voltar para um novo empréstimo à habitação com essa pessoa no próximo ano, porque eles já provaram ser bons.

1. eles agregam mais valor do que recebem

esta é a regra de ouro para cada empreendedor e marca, se eles querem sobreviver. Felizmente, é um problema de matemática muito fácil de resolver para os profissionais de hipoteca. Você pode fazer uma grande comissão sobre um empréstimo e ainda salvar um mutuário cinco ou seis números ao longo dos próximos anos. Certifique-se de transmitir esses retornos para que eles saibam quanto valor você está entregando. Não vai doer automatizar um lembrete no seu CRM de vez em quando. Deixe-os saber o quanto você os ajudou a economizar em seu aniversário de empréstimo.

1. não se esconda Quando as Coisas dão Errado

O empréstimo de negócio nem sempre é fácil. Subscritores, credores finais e fornecedores podem realmente tornar sua vida um inferno como um oficial de empréstimo. Quando eles deixam cair a bola ou decidem ser difíceis, isso pode fazer você parecer muito, muito ruim para seus clientes. Se não for bem tratado, pode custar-lhe a sua reputação com danos irrevogáveis on-line, e até mesmo levar a reclamações de licença e reguladores ou o FBI visitando seu escritório. Isso pode acontecer mesmo sem culpa sua, se você não lidar bem com as coisas com os clientes. Falhas vão acontecer. O que faz a diferença é como os agentes de empréstimo lidam com isso. Não se esconda debaixo da mesa ou desligue o telefone. Eles vão caçar você. Seja proativo, use isso como uma oportunidade para brilhar e se destacar e fornecer o melhor serviço possível.

1. mantenha seu CRM e banco de dados hipotecários

agentes de empréstimo duradouros usam seus CRMs, construir um banco de dados e limpá-lo regularmente. Se sua lista é tão grande que você não pode fazer isso sozinho, use uma empresa de limpeza e manutenção de listas de terceiros para mantê-la fresca e compatível. Quanto maior o seu banco de dados e mais rico for com contatos de qualidade, mais econômico será o seu futuro marketing e mais lucrativo será o seu negócio a cada ano.

1. Eles Pensam em Frente

Aqueles que estão sempre correndo para perto de empréstimos para este mês para fazer as suas contas raramente duram ou alcançar o desempenho máximo. Eles vão apressar e dizer o que devem para obter empréstimos hoje. Então, uma vez que eles pensam que têm o suficiente para cobrir o aluguel de carros deste mês e happy hours, eles vão relaxar. Pelo menos até o próximo mês começar de novo. Os profissionais de hipoteca mais bem sucedidos estão colocando as pessoas em seu pipeline hoje que irá fornecer fechamentos para os próximos 1-5 anos. Seus fechamentos atuais estão vindo dos esforços que fizeram alguns meses ou alguns anos atrás.

1. Eles Estão Constantemente Aprendendo

Grave hipoteca especialistas estão constantemente a aprender, expandir os seus conhecimentos e melhorar as suas competências. Aumente sua compreensão do mundo financeiro e da economia, de impostos, avaliações e empréstimos alternativos.

1. eles priorizam relacionamentos em vez de dólares imediatos

isso pode parecer difícil de fazer se você não estiver construindo um negócio sólido. Ainda, ter a disciplina para viver dentro de suas possibilidades, sendo honesto, se não for este o direito de empréstimo por eles, passando a competir versus envolvimento em bait and switch, e não de perseguição a pessoas que, de volta dos empréstimos vai ajudar você a criar muito mais rendimento e longevidade em seu negócio de hipoteca de tentar levar insustentável atalhos.