acredite ou não, o velho ditado: “Se não estiver quebrado, não conserte” não se mistura bem com as empresas. O que pode ter feito maravilhas há alguns anos não funcionará hoje. Você precisa ser capaz de melhorar suas vendas para garantir a sobrevivência do seu negócio. Um dia algo pode ser popular ou tendência, e em um piscar de olhos o mundo mudou-se para algo melhor. Quero compartilhar 6 dicas com você sobre como melhorar seu desempenho de vendas.
1. Conheça sua missão. Descubra o que torna seu negócio diferente e o que o diferencia da concorrência. Quem você está direcionando com esses serviços / produtos? Quanto eles estão dispostos a pagar por esses serviços/produtos? Quanto esses clientes ganham? O que outros concorrentes oferecem e a que preço? A pergunta mais importante que você deve fazer é: como você faz essas mudanças? Quando você souber as respostas a essas perguntas, escreva-as e dê a si mesmo tempos de meta. Especifique coisas como vendas que você gostaria por mês, valor por venda e lucro para venda
. Definir limites de tempo para metas permite medir seu progresso.
2. Venda às necessidades do consumidor. Seu trabalho é convencer seus clientes de que eles precisam do que você está vendendo. Quando você conhece seu mercado-alvo, será mais fácil ver as necessidades do seu cliente. Destaque os recursos específicos que reduzem custos e facilitam a vida do cliente. Que Problema seu cliente tem que você pode resolver? Certifique-se de que seus produtos são algo que as pessoas precisarão e capitalize essas necessidades.
3. Ouça, pergunte e aja. Se você praticar essas três coisas em sua empresa, terá sucesso. Você deve ter habilidades auditivas altamente desenvolvidas. Reserve um tempo para realmente ouvir as perguntas/preocupações mencionadas. Faça anotações sobre as quais você pode realmente fazer acontecer e se elas beneficiariam outros clientes. Faça perguntas diretas que sejam criativas e relevantes para as vendas de seus produtos. Então, depois de tudo isso, você deve agir. Mostre aos seus clientes que você está ouvindo ativamente, recebendo sua opinião (quando plausível) e deseja a venda. Adquira o hábito de seguir com o atendimento ao cliente, e o sucesso seguirá.
4. Aproveite as mídias sociais. Existem tantas plataformas de mídia social que são extremamente benéficas para as empresas. Ao construir seus relacionamentos com os clientes nessas plataformas, você pode se conectar com muitas pessoas. Essas plataformas são benéficas porque você tem acesso a certos leads sobre tendências de produtos e também terá mais plataformas para vender seu produto. Em sites de mídia social, seu produto pode gerar vendas por tendências. Se você está tendendo, isso causa mais tráfego através do seu site e atenção aos clientes em potencial.
5. Promoções e dentro de colheres. Pense em ter um período de teste gratuito do seu produto. Permita que os clientes provem seu produto, se possível, e eles terão maior probabilidade de comprar seus produtos. Dê a eles um trecho incrível de conteúdo gratuitamente para que eles aguardem os benefícios premium do produto. Junto com isso, cuide de seus clientes atuais. Informe-os sobre quaisquer promoções e novos produtos que possam estar se aproximando. Ao fazer isso, você está construindo confiança com eles e, com sorte, construindo vendas.
6. Mude sua atitude. Mude essas crenças em que limitam seu sucesso. Seus hábitos de pensamento controlam seu compromisso, persistência, resiliência, felicidade e confiança. Reconheça – os e decida quais são improdutivos e, em seguida, comprometa-se a mudar. Esteja aceitando a mudança, mesmo quando pode não ser sua ideia originalmente. Sempre procure maneiras pelas quais você e/ou sua equipe possam melhorar. Maximize seu tempo e aplique-o às mudanças que deseja fazer.Quais são algumas estratégias que você encontrou bem-sucedidas para o crescimento das vendas?
escrito por: Dee Caples