Perspectiva cada dia
Como um novo agente, você provavelmente gasta uma quantidade significativa de seu tempo a angariar negócios. Quando sua renda residual começou a rolar, seu senso de urgência Pode ter desaparecido.
ninguém espera que você passe metade do seu dia procurando novos negócios. No entanto, a prospecção é necessária para sustentar o crescimento da sua agência. Reserve uma hora por dia para:
- lendo o jornal local. Preste atenção na seção de negócios, mas também Veja os anúncios de engajamento. Ambos podem ter oportunidades de vendas.
- gerando leads. Coloque recursos em seu site que solicitem endereços de E-mail, como uma inscrição no boletim informativo ou um botão “Obter uma cotação”.
- chamando empresários. O chamado frio não está morto, é apenas desagradável. Confira a postagem “4 maneiras infalíveis de aumentar os resultados de chamadas frias de seguro” para obter dicas para facilitar.
para melhorar o seu retorno sobre a prospecção, certifique-se de ouvir potenciais clientes e resolver quaisquer dúvidas ou preocupações. Esteja pronto para explicar por que eles precisam de seguro e como isso pode economizar dinheiro a longo prazo.
parceiro com outros profissionais
entre em contato com profissionais que possam estar interessados em uma clientela semelhante. Por exemplo, você pode querer configurar um relacionamento de compartilhamento de leads com:
- agentes imobiliários
- corretores de Hipoteca
- planejadores Financeiros
- Contadores
Se você desenvolver relacionamentos com outros profissionais em seu nicho, seus clientes vão apreciar a sua capacidade para apontá-los para um especialista que pode oferecer o que eles precisam. E é um ganha-ganha quando o outro profissional aponta seus clientes para o seu negócio, também.
nutrir seus leads
seria ótimo se cada passo levou a uma venda, mas, infelizmente, o mundo dos seguros raramente funciona dessa maneira. Na maioria das vezes, os clientes em potencial ouvem educadamente, dizem que vão pensar sobre isso e depois esquecem seu nome.
é por isso que é importante nutrir seus leads. Configure um sistema que mantenha sua agência no topo da mente e, ao mesmo tempo, promova seu valor para seus negócios. Para fazer isso, você pode querer:
- escreva blogs que demonstrem sua experiência.
- Crie vídeos educacionais curtos explicando diferentes políticas.
- oferecem webinars que mostram como o seguro pode resolver suas preocupações.
- envie e-mails regulares com valiosas dicas de gerenciamento de riscos.
não subestime o poder do E-mail marketing. Se você enviar um boletim informativo preenchido com dicas e conselhos úteis, as vendas devem seguir em breve. Essa é a chave para o sucesso: torne-se um especialista amigável e conhecido, e novos negócios virão até você.