quase todas as empresas de consultoria de desenvolvimento de liderança experimentam o mesmo desafio: gerenciar as demandas dos clientes enquanto expandem suas ofertas e aumentam seu livro de negócios.

como as melhores consultorias de liderança equilibram essas responsabilidades? O que eles fazem para ter sucesso?

5 Diretrizes para o crescimento de negócios de consultoria de liderança

vimos o que distingue as melhores e mais orientadas para o crescimento empresas de consultoria de liderança daqueles que estão lutando para sobreviver. Aqui estão 5 melhores práticas que recomendamos para crescer o seu negócio de consultoria de liderança:

pense “programa,” não ” Evento.”Os melhores profissionais de desenvolvimento de liderança entendem que o desenvolvimento de liderança não é um evento – é um processo. Portanto, se um cliente em potencial ligar e solicitar um workshop de liderança de um dia, você certamente pode começar por aí, mas use isso como uma oportunidade para discutir o que faz o aprendizado ficar e defender como uma iniciativa maior e um relacionamento de longo prazo podem ser ainda mais benéficos para seus negócios e seus funcionários.Iniciativas de aprendizagem que abrangem um período de tempo mais longo têm um impacto mais duradouro do que eventos de um dia, e para você, eles têm o bônus adicional de ajudar a garantir o fluxo de caixa.

Preço Certo Seus Serviços.Você provavelmente se tornou um consultor de liderança porque é apaixonado por ajudar os profissionais a crescer e se desenvolver como líderes. Não leve seu compromisso com sua profissão a ponto de subestimar seu tempo, ou subestime o quão “fácil” será entregar um serviço, portanto, não precificá-lo corretamente.

além disso, lembre – se de que a consultoria de desenvolvimento de liderança é um serviço especializado-não é uma mercadoria. Se sua empresa está procurando competir no preço, seja cauteloso. Está diminuindo o valor real dos serviços da sua empresa.

as empresas de desenvolvimento de liderança mais estáveis abordam seus serviços com os olhos bem abertos. Antes de preços, avaliação de serviços de entender a paisagem competitiva, e compreender o seu valor se você executar o serviço “X” para um cliente, ele irá resultar em “Y”.

E “Y” tem um resultado financeiro para ele; de desenvolvimento de liderança, a pesquisa provou que funciona a chave de unidade organizacional benefícios. As melhores empresas de consultoria de liderança entendem esse valor, portanto, considere uma abordagem baseada em valor para o preço do programa.

Caça e Fazenda.

a maioria dos consultores de desenvolvimento de liderança não iniciou suas empresas para que pudessem concentrar a maior parte do tempo no desenvolvimento e marketing de negócios. No entanto, estes são necessários para crescer o seu negócio de consultoria de liderança. A aquisição de clientes requer iniciativa, esforço e atividade consistente. É por isso que os profissionais de consultoria de desenvolvimento de liderança mais bem-sucedidos estão sempre caçando e cultivando:

• a caça requer serviços de marketing ativo para novos clientes em potencial.
• a agricultura requer o crescimento de contas de clientes existentes.

evite a caça e a agricultura apenas quando os negócios estão em baixa; em vez disso, concentre-se no marketing e no desenvolvimento de negócios de forma consistente e rotineira. Isso não apenas ajuda a garantir a estabilidade a longo prazo, mas também permite que você continue aumentando seu jogo promovendo novas pesquisas, serviços e recursos para contas atuais e prospectivas.

4. Procure expandir suas ofertas.

os melhores consultores de liderança têm experiência em um aspecto específico do desenvolvimento de liderança, mas não negligenciam as oportunidades de expansão para outras áreas. Essa abertura permite que eles ampliem o valor que podem oferecer aos seus clientes, ao mesmo tempo em que expandem seus contratos com seus clientes.

as práticas de consultoria de liderança mais bem-sucedidas também são intencionais em agregar os melhores conteúdos, ferramentas e cursos que podem compartilhar com seus clientes, com base nos desafios específicos que enfrentam atualmente. Eles ficam a par da pesquisa de liderança e insights emergentes e procuram oportunidades para compartilhar o que estão aprendendo a expandir sua rede.

Junte-Se A Parcerias Úteis.

a maioria dos consultores e profissionais de desenvolvimento de liderança depende fortemente de um modelo de Parceria para seus negócios. A realidade é que é quase impossível ter um conjunto completo de avaliações personalizadas, conteúdo facilitador, pesquisa de liderança e ferramentas digitais que são 100% apoiadas por pesquisas, proprietárias e criadas internamente.Mas as parcerias permitem que as empresas de consultoria de liderança se concentrem na criação de experiências dinâmicas para os clientes, sem responsabilidades adicionais de pesquisa, desenvolvimento de produtos e design.

quando você é capaz de inserir as melhores práticas como estas em sua gestão de empresa, você é mais capaz de crescer o seu negócio de consultoria de liderança e dedicar mais tempo para o trabalho que você mais gosta: prestação de serviços excepcionais aos clientes.

pronto para dar o próximo passo?

podemos ajudá-lo a expandir seus negócios de consultoria de liderança. Saiba mais sobre como as ferramentas de liderança oferecidas por meio de nossa rede de parceiros de canal permitem que consultorias de liderança como a sua forneçam conteúdo consistente, robusto e confiável aos clientes. A adesão dá-lhe acesso aos nossos recursos de liderança e biblioteca de pesquisa respeitadas pelo mundo, e ao nosso conjunto de avaliações de liderança, programas, Kits de oficina e ferramentas.