3 Métodos De Venda De Cálculo De Preço Modelo Excel Gratuito.

calcular os preços de venda pode ser relativamente simples, vemos quais preços o mercado tem e dependendo das características e do valor de nossos produtos ou serviços, podemos reduzi-lo ou aumentá-lo.

dependendo da fase do negócio em que a empresa está, os preços podem ser mais baixos ou mais altos.

mas definir preços que possam assimilar a demanda é uma questão de marketing ou comercial.

o desafio que a empresa enfrenta é monetizar os preços que o mercado exige.

para monetizar os preços quero dizer obter uma margem bruta total = margem bruta unitária x unidades vendidas, capaz de exceder despesas gerais ou custos estruturais para obter benefícios.

o gráfico de equilíbrio clássico, mas com multiprodutos e vários serviços.

existem empresas que obtêm uma margem tão baixa que não basta cobrir as despesas gerais e, portanto, obtêm perdas.

solução: Reduzir despesas gerais ou custos unitários diretos por produto ou serviço ou aumentar os preços de venda. Mas tenha cuidado porque você tem que analisar o impacto que um aumento de preço pode ter na demanda por produtos ou serviços. Portanto, o caminho com o menor risco no curto prazo seria uma redução nas despesas gerais.

no modelo do Excel com 3 métodos para calcular os preços de venda que você pode baixar gratuitamente, você encontrará.

Método 1. Preços definidos pelo mercado, isso significa que você terá que controlar muito bem os custos unitários e as despesas gerais para evitar uma lucratividade negativa. Esta é geralmente a situação atual, as regras de mercado para que você tenha que se ajustar às suas necessidades.

Método 2. Cálculo dos preços de venda em uma porcentagem do custo.

por exemplo, se tivermos um produto com um custo unitário de 1 Euro e aplicarmos uma porcentagem no custo de 50%, o preço de venda calculado seria de 1,5 Euros, no entanto, a margem ou lucro desse preço de venda em relação ao seu custo seria de apenas 33.3% e não 50%

Método 3. Neste método, aplicamos a porcentagem de margem que queremos obter. A fórmula usada é completamente diferente da usada para adicionar uma porcentagem ao custo. Ou seja, se aplicarmos uma margem ou lucro de 50%, esta será a margem calculada, não há mistério em relação à aplicação deste método.

em todos os métodos que podemos trabalhar no modelo do Excel, a margem unitária é calculada, multiplicando essa margem pelo número de unidades que se espera vender, obteremos a margem total, então podemos descontar as despesas gerais ou custos estruturais para obter o retorno total esperado.

desta forma, todas as simulações podem ser realizadas e todos os cenários possíveis podem ser gerados para minimizar os riscos e evitar a obtenção de perdas.Mas tenha cuidado, uma coisa é a simulação de um estágio e outra é a realidade. Por esse motivo, é muito importante ter um bom controle orçamentário para evitar desviar-se do caminho estabelecido e, em caso de desvio, ser capaz de retificar e recuperar o controle da lucratividade que queremos obter.

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