saber o que procurar em brechós pode ser um desafio quando começar.

para simplificar o processo para você, compilei uma lista dos melhores itens absolutos para revender com fins lucrativos depois de ter vendido centenas de itens no eBay e Mercari ao longo dos anos.

alimentos descontinuados & sabores de bebidas

todos nós temos Comidas e bebidas favoritas. Mas o que acontece quando de repente eles são descontinuados? Em questão de dias, os preços crescem exponencialmente à medida que a oferta restante diminui.

por exemplo, um pacote de 6 recentemente descontinuado Monster Energy Drinks (Khaos Flavored) vendido por US $130 no eBay, que é mais de US $20 por bebida descontinuada!

sabores de doces, sabores de chip e sabores de bebidas são descontinuados com mais frequência do que as pessoas imaginam, e quase sempre cria uma lacuna significativa de preços no mercado.

hoje em dia, aprender a vender no eBay para iniciantes é um piscar de olhos, então não hesite em começar.

táticas para o sucesso

• como todos os alimentos e bebidas têm prazo de validade, é melhor precificá-los para vender para que você não fique preso ao inventário expirado.
• grupos de Revendedores no ig, Discord e Facebook são as maneiras mais populares de aprender sobre alimentos e bebidas descontinuados.

Casacos de Inverno

quando se trata de vender roupas on-line, as jaquetas geralmente têm etiquetas de preço mais altas do que outros itens.

os consumidores normalmente pagam quantias maiores por seus casacos de inverno porque duram muito tempo, além do fato de serem frequentemente feitos com materiais de ponta, como penas de ganso.Aqui estão várias marcas de jaqueta com forte valor de revenda no eBay e outras plataformas: Barbour, Schott, Rab, Harley Davidson, Avirex, Pendleton, Arc’teryx e Fjallraven.

táticas para o sucesso

• sempre fique de olho nas jaquetas puff. Estas são jaquetas com penas de pato ou ganso dentro das quais isolam as jaquetas incrivelmente bem. Verifique as etiquetas da jaqueta para verificar se o material Folhado é pato ou ganso antes de comprar para garantir que será um bom flip.
• não ignore Jaquetas na entressafra. Mesmo que possa ser 90 graus onde você mora, é 15 graus em outro lugar do mundo, o que significa que há demanda durante todo o ano por equipamentos frios ao vender online. A entressafra é um horário nobre para pegar jaquetas com desconto local para revender online.

Funko Pops

Funko Pops saiu em 2010 e tomou o mundo pela tempestade. Nos últimos 90 dias no eBay, mais de 406.000 Funko Pops foram vendidos, com a Funko mais cara sendo vendida por mais de US $15.000.

a maioria dos novos vendedores não percebe que uma das melhores estratégias para vender rápido no eBay é direcionar itens com alto volume de vendas, como este brinquedo.Funko Pops são pequenas figuras de vinil feitas para se parecerem com os personagens que conhecemos e amamos de filmes, jogos, shows e vida real.

existem mais de 8.000 Funkos diferentes até o momento, e mais sendo adicionados todos os dias.

táticas para o sucesso

• Os Funkos mais lucrativos são lançamentos novos / limitados e raros de lançamentos anteriores. Os grupos de revendedores são uma das melhores maneiras de ser notificado de novos Funkos sob demanda. As pessoas normalmente compram novos lançamentos por $15-$20 e os vendem por $50+.Mantenha um pulso sobre a sazonalidade e o que está acontecendo culturalmente, uma vez que ambos influenciam os preços de mercado de certos personagens, como Michael Myers em torno de halloween e The Rock quando ele é apresentado em um novo filme.

itens sazonais

o que piscinas, velas de especiarias de abóbora e decorações de Papai Noel falantes têm em comum? Seu preço de mercado dobra ou triplica em questão de dias, uma vez que sua temporada chega.

ainda melhor, cada parte do ano tem vários itens na temporada a serem observados.

os revendedores podem aproveitar esses picos na demanda do comprador estocando itens sazonais durante a entressafra e colocando-os À venda quando sua época do ano rolar.

táticas para o sucesso

• enquanto os itens sazonais clássicos são grandes vendedores, a cada ano novos itens sazonais são lançados também.
• este mesmo conceito de sazonalidade também se aplica a feriados como Halloween, Dia Dos Namorados, 4 de julho, ação de Graças e Natal.

Controles Remotos

controles remotos de TV são, provavelmente, a primeira coisa que vem à mente quando pensamos em controle remoto.

no entanto, existem milhares de dispositivos eletrônicos que usam controles remotos, alguns como o Sleep Number Mattress remote vendem regularmente por US $100+.

controles remotos são fáceis de perder e parar de trabalhar depois de um tempo. Quando isso acontece, as pessoas raramente saem e compram uma nova TV, Sistema estéreo ou colchão sleep number, em vez disso, simplesmente substituem o controle remoto.

com mais de 90.000 vendas de controle remoto apenas no eBay nos últimos 90 dias, os controles remotos continuam sendo um ótimo vendedor.

hoje, existem mais sites para vender coisas do que nunca, portanto, certifique-se de pelo menos aprimorar as outras plataformas.

táticas para o sucesso

• fique de olho nos controles remotos vinculados a itens de ponta e marcas eletrônicas. A razão usada sono número colchão controles remotos vendendo por US $ 100 + é porque o colchão pode custar vários milhares de dólares.
• brechós são um dos melhores lugares para fonte de controles remotos. Normalmente, há algumas caixas cheias de controles remotos por alguns dólares cada. Nesse ponto de preço, você encontrará uma pontuação em nenhum momento.

itens de edição limitada

os itens de lançamento limitado tornaram-se um dos maiores disruptores no espaço de revenda nos últimos anos. Todos os dias, novos itens são lançados por grandes artistas e empresas em quantidades limitadas para criar escassez para aumentar os preços.Supreme, Hot Wheels e Starbucks são várias marcas de exemplo que lançam regularmente itens de edição limitada, como copos de café, carros modelo, bolsas de livros, camisas, jaquetas, isqueiros e muito mais.

para alguns, os itens de edição limitada são vistos como investimentos e outros símbolos de status.

Independentemente disso, em muitos casos, o preço de varejo e o preço de mercado deixam uma grande porcentagem de lucro para os revendedores.

Felizmente, os itens de edição limitada vendem muito bem nas principais plataformas, como Poshmark, Mercari e eBay.

Tactics For Success

• Supreme faz quedas semanais às quintas-feiras às 11h EST em seu site, normalmente lançando 10-15 itens de edição limitada. Esses itens variam de isqueiros supremos da marca, Tijolos, mini geladeiras, Jaquetas e o cobiçado tee do logotipo da caixa. Normalmente, 1 em cada 2 gotas tem um item que as pessoas compram e lançam por 2x a 3x o preço de varejo.
• grupos de Revendedores no Discord, IG e Facebook são as maneiras mais populares pelas quais as pessoas se mantêm atualizadas em lançamentos de edição limitada. Ao ingressar em um grupo, é significativamente mais fácil ouvir sobre um grande lançamento, enquanto ainda há tempo para entrar em ação.

Vestuário incomum / incomum

Calças de pára-quedas, Suéteres Coogi e jeans levi vintage são alguns exemplos de itens de vestuário incomuns.

vender esses itens pode parecer contra-intuitivo, porque provavelmente achamos que quem pagaria muito dinheiro por calças de pára-quedas ou suéteres Coogi?

bem, essa é uma das coisas bonitas sobre a venda on-line, o tamanho do mercado inclui milhões de pessoas, e para alguns desses itens são procurados simplesmente porque são raros e únicos em vez de mainstream.

quando se trata de embalar roupas para vender, certifique-se de que você está seguindo a melhor estratégia para economizar mais dinheiro.

táticas para o sucesso

• se um item de roupa parece estranho / incomum, sempre procure! Uma vez me deparei com um lote de 8-9 calças largas no brechó por US $4 cada. Acontece que eles foram chamados de calças de pára-quedas e vendidos por mais de $50 – $100 cada.
• Tags são como detectores de metal para roupas. Certas informações sobre rótulos de roupas podem sinalizar que vale a pena revisar mais. Eu sempre procuro roupas que digam “Made in USA”, que normalmente sinaliza marcas de ponta (as calças de pára-quedas foram feitas nos EUA). Por exemplo, quase todas as camisetas de concerto vintage foram feitas nos EUA, algumas das quais são vendidas por centenas.

descontinuado saúde & Beaut Products

todos nós temos vários produtos favoritos de saúde e beleza, seja colônia, shampoo, batom, hidratante, loção ou perfume.

infelizmente, as empresas às vezes interrompem a produção em uma linha de cosméticos, o que leva os clientes fiéis a um frenesi pelo suprimento restante.Como resultado, os usuários de longa data pagarão o dobro ou o triplo do preço original dos produtos descontinuados.

táticas para o sucesso

• é comum que os revendedores em tempo integral dependam de itens cosméticos descontinuados como vendas de “pão e manteiga” ou vendedores repetíveis e estáveis.
• grandes lotes de cosméticos descontinuados são comumente encontrados em empresas de liquidação, brechós, leilões de cosméticos on-line e prateleiras de apuramento de tijolos e argamassa.

Sapatos (Novos Lançamentos & Pre-Owned)

todo mundo sabe que você pode ganhar dinheiro revendendo sapatos, mas a maioria não percebe o quanto é possível.

Exhibit A: alguns meses atrás eu peguei este velho par de sapatos de boliche Nike por US $ 8, e depois de alguma limpeza leve os inverteu por US $171 uma semana depois. Vender sapatos usados não é difícil quando você aprende alguns truques de restauração de calçados.

exposição B: peguei este par de Nikes de uma venda de garagem local no verão por US $ 15 e os vendi um mês depois por US $180.

táticas para o sucesso

• pegue Dr Martens Wonder Balsam para lustrar arranhões e usar em couro, é chocante o quão bem ele funciona. Ser capaz de remover pequenas manchas nos sapatos permite que você vire os sapatos que a maioria das outras pessoas teria que passar.
• se você não estiver familiarizado com uma marca de calçados, verifique os materiais usados e onde ela foi feita. Estes são dois indicadores fortes do valor de um sapato e rapidamente o indicarão se um sapato vale dinheiro.

Eletrônica, Vintage & Novo

Eletrônica segurar melhor o seu valor do que as pessoas imaginam, especialmente antiga e vintage dispositivos eletrônicos.

por exemplo, a maioria das pessoas joga fora jogadores antigos de VHS sem saber que têm um forte valor de revenda para pessoas que gostam de assistir a filmes apenas em VHS ou vídeos de família armazenados em VHS.

táticas para o sucesso

• procure rapidamente dispositivos eletrônicos específicos que você encontra usando o número do modelo localizado no item (por exemplo: Sony CRX-100). Praticamente todos os dispositivos eletrônicos possuem um número de modelo que permite uma rápida consulta no eBay para determinar o preço de mercado.
• sempre procure eletrônicos estranhos e incomuns. Muitas vezes as pessoas compram esses itens por valor nostálgico ou porque uma empresa pode ter saído do negócio. Em muitos casos, não haverá muitos listados online, mas isso significa que você pode nomear seu preço quando um colecionador com bolsos profundos aparecer.

Home & Auto de Ferramentas

Ferramentas de manter o seu valor muito bem, especialmente determinada ferramenta marcas como Snapon que parecem ir em valor, em vez de para baixo, às vezes.

parte da razão pela qual as ferramentas revendem tão bem é porque duram muito tempo, e as pessoas não se importam em comprar ferramentas usadas, desde que funcionem.

táticas para o sucesso

• não só as próprias ferramentas vendem bem, mas os cabos e baterias de carregamento de equipamentos também têm um valor de revenda muito forte. Para ferramentas caras, alguém prefere pagar US $ 50 por um cabo de carregamento que perdeu em vez de comprar novamente uma ferramenta/aparelho que custa centenas de dólares.
• as ferramentas nem sempre precisam ser vendidas individualmente. Se você tem um grande conjunto de ferramentas, tente agrupar todas as ferramentas em muito online. Muitos compradores querem comprar ferramentas em pacotes para obter um preço unitário mais baixo, o que também acelera o processo de venda para você, o vendedor.

Equipamento Desportivo

todo esporte requer algum tipo de equipamento. Atletas sérios querem levar seu jogo ao mais alto nível possível, o que significa comprar o melhor equipamento.

por exemplo, alguns dos tacos de beisebol de ponta mais alta como Demarini e Louisville Slugger vendem regularmente por mais de US $500. Nos últimos 90 dias, quase 1.000 tacos de beisebol usados foram comprados por mais de US $250 apenas no eBay.

táticas para o sucesso

• alguns dos equipamentos esportivos mais lucrativos para revender incluem: clubes de golfe, luvas de Goleiro, Luvas de beisebol, tacos de hóquei e snowboards.
• USPS tem uma caixa especial para tacos de golfe e tacos de beisebol chamado de tubo de correio prioritário, que não só protege esses itens perfeitamente, mas também não custa nada, como todas as outras caixas USPS.

tinta da Impressora

quem possui uma impressora sabe essas 2 coisas sobre Tinta de Impressora, 1. ele precisa ser substituído com frequência e 2. Não é barato.

os revendedores adoram vender tinta porque tem uma alta velocidade de vendas (o estoque se move rapidamente), o envio é barato devido ao tamanho do item e os preços de mercado são altos.Felizmente, a tinta da impressora é um achado comum em brechós e vendas de garagem, porque muitas famílias e empresas usam impressoras todos os dias. De fato, um estudo recente da Deloitte descobriu que 62% das famílias americanas possuem uma impressora.

táticas para o sucesso

• embora haja um forte mercado para tinta de impressora, a maioria dos compradores só quer Cartuchos de tinta novos/selados. Antes de comprar tinta no brechó, verifique se a embalagem está totalmente selada para que você saiba que pode ser vendida como um novo cartucho online.
• a tinta para impressoras comerciais geralmente é vendida para mais do que impressoras de consumo. No entanto, é prática comum agrupar Cartuchos de tinta menos caros em muito para aumentar o preço geral de vendas.

livros didáticos

não é incomum que os alunos paguem de US $100 a US $ 150 por livro didático durante a temporada de volta às aulas. Os livros didáticos são uma indústria massiva, tanto que muitos revendedores vendem livros didáticos exclusivamente.Sem surpresa, os preços dos livros didáticos atingiram seu pico durante Julho / Agosto e dezembro, quando os alunos começam novos semestres e precisam de novos livros didáticos.

como acontece com qualquer negócio sazonal, os vendedores de livros didáticos movem a maioria dos produtos durante esses meses e freqüentemente aumentam os preços para corresponder à demanda.

se você quiser aprender a vender livros no eBay, não espere que seja mais fácil do que você pensa.

táticas para o sucesso

• preste atenção à edição do livro didático. A maioria dos livros didáticos sai com uma nova edição a cada dois anos, fazendo com que o valor da edição anterior despencasse. Por esse motivo, é melhor direcionar os livros didáticos de sua última edição.
• aplicativos como CamelCamelCamel podem ser usados para escanear o código de barras de um livro didático para ver o histórico de preços de um livro didático. Isso permite que os vendedores vejam qual é o preço de mercado dos livros didáticos durante a alta temporada, ajudando-os a tomar uma decisão de compra mais informada.

bijuterias

nos últimos 90 dias, quase 35.000 peças de bijuterias foram vendidas apenas no eBay.

existem muitos tipos diferentes de bijuterias, incluindo anéis, colares, pulseiras, brincos, broches e muito mais.

bijuterias simplesmente se refere a joias que complementam uma roupa. Uma variedade de pedras preciosas e metais também são usados com frequência.

é um produto popular para revender porque é tão abundante e vende rapidamente quando comercializado corretamente.

táticas para o sucesso

• o uso efetivo de palavras-chave é fundamental na venda de bijuterias. Usar palavras-chave cria mais oportunidades para que seu item seja encontrado pelos compradores. Aqui está um exemplo de uma palavra – chave título otimizado-Retro Bohemian Brown Wood frisado Declaração Shell Pingente Colar Costume
• mencionar o nome do designer na lista de produtos ajuda a vender jóias a um preço mais alto. A maioria dos designers carimbar suas jóias com suas iniciais ou uma marca notável, no entanto, nem sempre é fácil identificar o designer para iniciantes.

itens quebrados

muitos revendedores iniciantes e até intermediários ignoram essa categoria lucrativa.

pegue um laptop por exemplo, só porque a tela está quebrada não significa que as teclas do teclado, RAM, placa-mãe, placa gráfica e shell laptop não valem nada.

na verdade, laptops quebrados ainda podem buscar centenas de dólares online!

Táticas para o Sucesso

• tenha em mente algumas das razões que as pessoas compram itens quebrados on-line para ajudar você na pista em itens quebrados a pena pegar. Aqui estão algumas razões pelas quais as pessoas compram itens quebrados: (1) As peças de trabalho são removidas e usadas para reparos (2) usadas em esculturas e obras de arte (3) usadas como adereços para peças e performances
• esses itens quebrados ainda ganharão um bom lucro: Telefones, relógios, armas, câmeras, consoles de jogos e laptops ganham muito dinheiro no eBay.

cartões comerciais & Comics

todos nós sabemos que cartões e quadrinhos podem vender por um bom dinheiro online, mas a quantidade de dinheiro é impressionante.

hoje, cartões esportivos, cartões comerciais e quadrinhos são vistos como investimentos legítimos, Não diferentes de investir em vinho ou obras de arte.

como acontece com qualquer forma de investimento, há uma curva de aprendizado ao começar, mas uma vez que cartões Pokemon únicos começaram a ser vendidos por centenas de milhares de dólares, aprender pelo menos o básico se tornou uma obrigação para os revendedores.

táticas para o sucesso

• cartões e quadrinhos mais caros são normalmente classificados em uma escala de PSA 1-10, que se refere ao seu nível de qualidade. É importante familiarizar-se com esta escala de classificação e quando faz sentido para enviar cartas para a classificação para aumentar o valor e quando não.
• com Base em nossa análise de mais de 500.000 Pokemon cartão de dados de vendas top 3 caracteres mais comprados no eBay foram Pikachu, Charizard e, em seguida, Mewtwo.

móveis

muitos revendedores estão com medo de vender móveis devido ao volume quando se trata de envio.

felizmente, existem inúmeras maneiras de enviar/entregar móveis economicamente.

a maioria dos vendedores utiliza o Uship ao enviar móveis, o que acaba sendo significativamente mais barato do que a Fedex e a UPS – em alguns casos até 50% menos.

a maioria das plataformas de vendedores oferece opções para coleta local, bem como para simplificar o processo.

táticas para o sucesso

• móveis específicos Vintage e de design (ex: Ethan Allen) tendem a revender muito bem online. Ambos os tipos de móveis não são facilmente encontrados em sites de móveis populares como Wayfair, e muitas vezes usam materiais muito melhores que os ajudam a vender por mais dinheiro.

Jogos de Vídeo & Consoles

jogos de Vídeo são sempre a primeira coisa a ir em vendas de garagem, porque eles são baratos para o navio, ter consistente comprador demanda, e ainda voar sob o radar para muitas pessoas que não sabem o seu verdadeiro valor.

fique de olho nos jogos mais antigos de consoles como NES, SNES e Gamecube, que podem custar centenas de dólares.

táticas para o sucesso

• as lojas de penhores são excelentes lugares para comprar videogames, simplesmente porque é fácil agrupar vários jogos e obter um desconto. Pechinchar faz parte da cultura da loja de penhores, tornando-o o lugar perfeito para marcar grandes promoções em videogames.
• gaste tempo no eBay olhando para anúncios vendidos de videogames que foram vendidos por mais de US $100. Isso se tornará sua lista de BOLO( fique atento), então da próxima vez que você sair economizando e se deparar com Mario Party 6 no Gamecube, você saberá que normalmente custa US $100!

Instrumentos Musicais

Uma das razões venda de instrumentos é tão atraente no eBay, especificamente, é devido ao 5.Taxa de valor final de 85% (taxas de venda em outras categorias pairam em torno de 12%).

como resultado, os revendedores de instrumentos podem manter mais dinheiro em seus bolsos Versus venda em outras categorias.

se você está apenas começando nesta categoria, é melhor direcionar um instrumento para começar, como comprar e vender guitarras.

muitas pessoas se perguntam por que as taxas do eBay são tão altas, sem perceber que essas categorias de taxas baixas existem.

lugares comuns para encontrar instrumentos musicais para revender incluem o aplicativo Letgo, Craigslist, lojas de penhores, o aplicativo Nextdoor e bandas locais.

táticas para o sucesso

• certifique-se de oferecer pick Up local como uma opção de envio para os compradores ao vender instrumentos. Muitas vezes, os compradores preferem dirigir para pegar seu instrumento em vez de arriscar ser jogado em um caminhão de entrega. Isso também elimina os custos de envio do seu preço de venda.
• se você está preocupado com o envio de grandes instrumentos, muitos vendedores se especializam em vender um menor, como: flautas, Ukuleles, gaitas e violinos. Instrumentos menores também estarão em alta demanda, mas os vendedores podem ignorar os altos custos de envio.

Peças Automotivas

as peças automotivas são a 3ª maior geração de receita categorias de produtos no eBay.

algumas das razões pelas quais as peças do carro vendem em volumes tão altos incluem: atualizações/modificações do carro, substituição de peças após acidentes e entusiastas do carro que compram peças de carro para decorações.

por esse motivo, milhares de vendedores de comércio eletrônico vendem exclusivamente peças automotivas e até nichos para peças específicas, como faróis e lanternas traseiras.

os carros são uma das coisas mais caras que possuímos, então as peças para construí-los também têm um preço naturalmente alto.

táticas para o sucesso

• dois dos melhores lugares para obter o inventário de peças de carros são lojas de carrocerias e pátios de lixo. Muitos pátios de lixo operam como pick-and-pulls, onde os visitantes trazem ferramentas básicas e removem as peças que desejam usar e pagam pela saída. Este é um método popular usado por revendedores que visam modelos de veículos sob demanda e anos.
• algumas das peças automotivas mais lucrativas para revender incluem: consoles centrais, faróis, lanternas traseiras, espelhos retrovisores, espelhos laterais, Kits de conversão, grupos de instrumentos, apoios de cabeça e mecanismos de Maçaneta Da Porta. Essas peças terão um preço baixo no ferro-velho e não custarão muito para serem enviadas, pois são relativamente pequenas.

os discos de vinil são um item básico quando se trata de brechós. Mas não só isso, certos registros vendem regularmente por centenas e até milhares de dólares.

se acontecer de você ser um recorde, você provavelmente já conhece alguns dos populares. Mas se não, o eBay pode ajudar a mostrar os registros que têm resistido ao teste do tempo e que ainda não.

Táticas para o Sucesso

• Nos últimos 90 dias, mais de 66 000 discos de vinil foram vendidos no eBay por us $100 ou mais. Em brechós, os registros normalmente são vendidos por menos de um dólar, o que significa que há um potencial de lucro excelente.
• para economizar no envio, recomendamos o uso de USPS Media Mail para registros de envio. Embora o tempo de entrega demore um pouco mais, os vendedores podem economizar um pedaço considerável de mudança com essa abordagem.

moedas raras e recém-cunhadas

parte da razão pela qual os colecionadores de moedas existem há tanto tempo é porque o hobby continua a ter um grande potencial de lucro.

as moedas não só podem ser raras como outras colecionáveis, como as moedas são frequentemente feitas com metais raros, como ouro, prata e platina, o que ajuda a solidificar ainda mais o valor.Além de lançar moedas mais antigas, muitas pessoas têm como alvo lançamentos de moedas de edição limitada, como moedas À Prova de Águia americana do Tesouro dos EUA também.

táticas para o sucesso

• passe algum tempo aprendendo a terminologia básica usada na indústria de moedas e quais são os valores atuais de fusão de ouro e prata. Estabelecer algum conhecimento básico do nicho é fundamental para garantir que você não faça uma compra ruim.
• quando se trata de encontrar moedas para vender, elas são mais comumente provenientes de vendas de imóveis, lojas de penhores e shows de moedas.

NFTs

NFTs (Tokens não fungíveis) podem se referir a praticamente qualquer coisa digital, como desenhos, Acessórios de jogos, obras de arte e muito mais. Embora o espaço NFT ainda seja muito novo, a maioria das pessoas já ouviu falar deles neste momento

como acontece com a maioria dos avanços tecnológicos, há dinheiro sério em disputa entre os primeiros motores. Os NFTs são comprados e vendidos com criptomoeda e trocados por meio de uma carteira digital.

como os NFTs são versões digitalizadas de ativos como o artwork, eles são considerados investimentos e, portanto, podem ser invertidos para obter lucro como qualquer outra classe de ativos.

Táticas para o Sucesso

• Mais de us $250 milhões em NFTs foram vendidos em 2020 e a receita é projetada para supera-se que nos próximos anos.
• Antes de afundar dinheiro em NFTs, certifique-se de ter pelo menos uma compreensão geral do processo completo do início ao fim.