există sute de strategii pentru a converti FSBO conduce plutind în jurul internetului.

și nu ne înțelegeți greșit, multe dintre ele sunt grozave.

cu toate acestea, un lucru pe care îl vedem din nou și din nou este că accentul este doar pe apelul telefonic inițial. Există o așteptare că un script FSBO de succes vă va converti plumbul după o conversație.

în realitate, este nevoie de o medie de cinci puncte de contact pentru a transforma un plumb FSBO într-un client.

în postarea de astăzi, împărtășim strategia noastră cuprinzătoare cu privire la modul de a ajunge, de a hrăni și de a converti clienții potențiali FSBO, de la început până la sfârșit.

Marcați-vă cu primul apel telefonic

primul dvs. apel telefonic este oportunitatea dvs. de a iniția relația. În mod ideal, veți fi făcut deja unele cercetări de fond pe plumb FSBO, precum și pregătit și practicat script-ul (dacă nu aveți un script-du-te la FSBO, a verifica afară script-urile noastre gratuite FSBO).

Ascultați și exprimați un interes autentic

în timpul acestui prim apel telefonic, concentrați-vă comunicarea pe construirea unei relații cu conducerea FSBO și furnizarea de valoare. Deși este tentant să încerci să sari direct la vânzare, nu uita să-ți concentrezi nevoile și nu ale tale. Concentrați-vă pe ceea ce puteți face pentru ei, nu pe ceea ce pot face pentru dvs. și totul va cădea la locul său.

ia timp pentru a asculta experiența lor, înțelege de ce au decis să-și vândă casa lor de vânzare de către proprietar, și pentru a găsi în cazul în care acestea ar putea folosi ajutor în acest proces. Amintiți-vă că fiecare plumb FSBO se află într-o etapă diferită în procesul de vânzare a casei lor și va fi întâmpinat diferite probleme sau succese.

furnizați valoare

de la prima conversație, ar trebui să înțelegeți cu ce probleme se confruntă plumbul dvs. Acordați atenție acestor lupte, deoarece acestea sunt probabil probleme pe care dvs., ca agent imobiliar, le puteți rezolva. Utilizați aceste soluții creative la punctele comune de durere ale vânzătorului pentru a demonstra valoarea pe care o oferiți ca agent imobiliar:

conectați-le cu potențialii cumpărători

pentru mulți clienți potențiali FSBO, cea mai mare valoare pe care le puteți oferi este potențialii cumpărători. Menționați că aveți cumpărători care ar putea fi interesați de casă și utilizați acest lucru ca o modalitate de a stabili o a doua întâlnire.

Open House promovare

cele mai multe FSBO conduce sunt extrem de ocupat și se pare o provocare pentru a planifica și executa case deschise. Oferiți-vă să conduceți o casă deschisă pentru listarea lor și plătiți pentru a promova casa deschisă pe social media.

nu numai că acest lucru vă ajută să dezvoltați o relație cu conducerea FSBO, dar obțineți și clienții potențiali ai cumpărătorului și chiar oportunități de a întâlni vecinii (care, de asemenea, ar putea dori să vândă). Desigur, pentru orice promoție plătită, veți dori să vă asigurați că vânzătorul este foarte calificat, cu șanse mari de conversie.

Împărtășește cu sfera ta de influență

întreabă vânzătorul dacă poți prezenta casa într-un videoclip pentru a o partaja cu rețeaua ta de cumpărători și vânzători dornici. Aceasta este o oportunitate excelentă pentru dvs. de a stabili o a doua întâlnire cu vânzătorul și de a le arăta beneficiile colaborării cu dvs.

Marketing Review

majoritatea clienților potențiali FSBO nu sunt experți în marketing, așa că, la apelul dvs. inițial, veți afla probabil că nu investesc în tactica de marketing potrivită. Dacă acesta este cazul, oferiți-vă să revizuiți materialele lor actuale de publicitate/marketing. Comparați vizualizările anunțurilor Zillow / Facebook cu cele ale proprietăților vecine. Oferiți feedback cu privire la fotografiile pe care le-au ales și faceți sugestii cu privire la limba pe care o folosesc pentru a descrie și comercializa casa.

gratuit CMA prezentare

multe FSBO conduce nu-și dau seama că le-am peste sau underpriced proprietate, care ar putea fi fie descurajarea cumparatori sau făcându-le să rateze finanțarea pentru casa lor viitoare. Oferiți-vă să faceți o analiză comparativă gratuită a pieței, în care prezentați vânzătorului informații legate de piață într-o manieră utilă și non-vânzătoare. Scopul ar trebui să fie strict furnizarea de informații valoroase.

când scrieți și practicați scenariul, asigurați-vă că ați pregătit un răspuns pentru oricare dintre aceste situații.

Sfat Pro: urmați scriptul FSBO, dar asigurați-vă că conversația curge în mod natural! Doriți să vă concentrați pe prezentarea unui interes real pentru proprietate și nevoile vânzătorului FSBO. Gândiți-vă la acest lucru ca la începutul unei noi relații. Vrei să începi cu piciorul drept, să eviți să fii prea vândut și să programezi oa doua întâlnire.

cum să urmăriți & Nurture FSBO conduce

marea majoritate a FSBO conduce nu va lista imediat cu tine pe primul apel. Dar asta nu înseamnă că nu se vor converti!

de fapt, „90% din toți vânzătorii de acasă care încearcă să-și vândă casele lor de la sine ajung listarea casele lor cu un agent imobiliar oricum.”

provocarea pe care o veți întâlni cu clienții potențiali FSBO este că au luat deja decizia de a nu lucra cu un agent imobiliar. Este nevoie de răbdare și perseverență pentru a le demonstra valoarea alegerii afacerii dvs.

pentru a face acest lucru, este esențial să găsiți o modalitate de a continua conversația. După cum am menționat mai sus, cel mai bun mod de a realiza acest lucru este oferind ceva de valoare. Există câțiva pași simpli pe care îi puteți face pentru a vă asigura că oferiți în mod constant valoare oricărui plumb FSBO care intră în pâlnia dvs. (cu un efort minim!)

adăugați-le la lista de e-mailuri de plumb FSBO

trimiteți un e-mail săptămânal cu informații utile pentru clienții potențiali FSBO. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți la curent și să vă asigurați că sunteți văzut ca o resursă valoroasă. Când se confruntă cu probleme (așa cum vor face cel mai probabil), veți fi primul agent la care ajung.

Sfat Pro: pentru a economisi timp, pregătiți o campanie de e-mail prin picurare de 7-8 e-mailuri în care puteți renunța la toate oportunitățile FSBO. Faceți un obiectiv pentru a adăuga un e-mail pe lună, astfel încât să nu rămâneți fără e-mailuri!

direcționați-le către canalele dvs. de socializare

au deja numărul dvs. de telefon, așa că de ce să nu furnizați Facebook-ul dvs. ca o modalitate de a păstra legătura înainte sau după întâlnirea programată cu conducerea FSBO? Odată ce sunteți conectat, vor primi toate actualizările dvs., chiar dacă nu ajung să lucreze cu dvs. În acest fel veți putea menține relația pe termen lung. De asemenea, vor putea derula toate postările dvs. recente care vă arată cunoștințele de piață. Ce modalitate mai bună de a dovedi că ești expert în zonă?

chiar dacă nu ajung să lucreze cu dvs., adăugarea tuturor FSBO-urilor dvs. la pâlnia dvs. de vânzări este un câștig imens. Sansele sunt, câteva luni pe drum vor avea un prieten sau membru al familiei, care are nevoie să-și vândă casa lor, și veți fi primul agent se gândesc.

Top 3 lucruri de reținut atunci când se lucrează cu FSBO conduce

aduce valoare

nimeni nu vrea să fie „vândut”. În calitate de vânzător FSBO, perspectiva dvs. a auzit probabil deja de la mai mulți agenți imobiliari care încearcă să le vândă. Arată cum ești diferit. Concentrați-vă întotdeauna pe ceea ce puteți face pentru ei, mai degrabă decât pe ceea ce pot face pentru dvs. În același timp, nu vă fie teamă de a cere lor de afaceri – cele mai multe FSBO conduce sunt de fapt în căutarea pentru un agent imobiliar!

nu vă pierdeți timpul

deși este important să oferiți valoare, asigurați-vă că nu vă pierdeți timpul. Calificați-vă în mod corespunzător clienții potențiali FSBO și asigurați-vă că nu petreceți prea mult timp cu clienții care au o motivație scăzută. Acest lucru vă va reduce rentabilitatea. Dați-le 1/2 oră până la 1 oră din timpul dvs. și spuneți-le că aveți o altă întâlnire. Oamenilor le plac oamenii ocupați!

urmăriți în mod consecvent cu clienții potențiali FSBO

mulți clienți potențiali FSBO nu doresc să plătească un comision și pot ezita să accepte sfaturi. Acest lucru face dificil să-i convingi să lucreze cu tine. Va trebui să fiți în concordanță cu urmărirea dvs. Amintiți-vă: faptul că au de obicei o cronologie în minte. și lipsa experienței de marketing și a abilităților de negociere oferă agenților o tonă de pârghie atunci când convertesc clienții potențiali FSBO-este nevoie doar de persistență!