odată ce ați stabilit o taxă orară, facturarea clienților dvs. este la fel de ușoară pentru dvs. ca și pentru un Mecanic auto. Pur și simplu înmulțiți orele lucrate cu taxa dvs. și adăugați prețul pentru echipamentele achiziționate. Cuantificarea valorii ideilor originale este cu totul altceva.
deci, cum calculează consultanții valoarea creativității și invenției, ca în cazul proprietății intelectuale (IP)? Am găsit mai multe răspunsuri la această întrebare—unul de la un membru TechRepublic și alții din tranșeele de consultanță. După ce ați văzut metodele lor de evaluare a IP-ului, spuneți-ne cum evaluați valoarea ideilor dvs. în discuția de mai jos.
ce este proprietatea intelectuală?
când au fost întrebați într-un sondaj, 45% dintre respondenții membri TechRepublic au declarat că firmele lor dețin drepturile de proprietate intelectuală asupra a tot ceea ce au creat (a se vedea figura a). Este important să puteți plasa o valoare monetară asupra acestor drepturi pentru a calcula o estimare a valorii firmei dvs.

ce include acest IP? Potrivit Gartner, IP a inclus în mod tradițional active care sunt brevete protejate, drepturi de autor și licențe de reglementare. Cu toate acestea, IP-ul a fost extins pentru a include software și procese de afaceri atunci când se poate dovedi că sunt inovatoare și originale. Informațiile despre clienți și informațiile de afaceri pot fi, de asemenea, considerate IP, în funcție de valoarea sa pentru afaceri în ceea ce privește concurența și de necesitatea acesteia pentru procesele de afaceri de bază, potrivit Gartner.
prețuri software proprietar
membrul TechRepublic cegum încerca să atașeze o valoare în dolari unui program pe care l-a proiectat pentru un client. Ea a cerut membrilor noștri orientări pentru a determina un preț corect de piață în Q tehnic & A.
ca răspuns la interogarea cegum, membrul xgenius a sugerat următoarea ecuație pentru a-și calcula valoarea: T + R ( H)+V + V (E), unde:

• T=costurile totale implicate pentru dezvoltare
• R=rata orară
• H=ore lucrate la proiect
• V=valoarea unui produs similar plus un procent nedeterminat bazat pe unicitatea noului produs
• E=utilizarea preconizată A unui client și numărul de utilizatori

deși acesta poate fi un mod valid de a veni cu o valoare pentru proprietatea dvs. intelectuală, se pare că ridică mai multe întrebări decât răspunde. De exemplu, care este” procentul nedeterminat ” și cum estimați utilizarea așteptată a unui client?
Xgenius a sugerat, de asemenea, că cegum „gândiți-vă de două ori la vânzarea directă.”
„pe termen lung, va fi întotdeauna mai bine să vă licențiați produsul, deoarece nu numai că îl” dețineți”, dar veniturile viitoare pot fi obținute”, a spus el.
ce spun experții
de obicei, consultanții de evaluare folosesc trei abordări generale pentru a determina o valoare justă de piață a IP, a declarat John D. Emory Jr., vicepreședinte al Emory Business Valuation Din Milwaukee. Cele trei metode sunt:

• abordarea veniturilor
• abordarea costurilor
• abordarea pieței

abordarea veniturilor, care este metoda cea mai frecvent utilizată, ia în considerare valoarea actuală a fluxurilor de numerar viitoare pentru proprietarul PI, a spus Emory. Abordarea bazată pe costuri ia în considerare costul pentru înlocuirea sau recrearea pi, iar abordarea bazată pe piață ia în considerare prețurile obținute în acordurile de vânzare, licențiere sau redevențe pentru active comparabile de pe piață.
o altă abordare
„valorizarea proprietății intelectuale este un amestec interesant de artă și știință”, a spus Brian W. Napper, partener în Intellectual Asset Management Consulting la Deloitte & Touche din San Francisco. El a sugerat o abordare similară numită metoda scutirii de redevențe, o versiune a fluxurilor de numerar viitoare actualizate, care utilizează informații specifice despre tranzacții comparabile, cum ar fi licențierea și achizițiile. De exemplu, atunci când estimați valoarea software-ului, ar trebui să luați în considerare costurile care ar fi suportate dacă software-ul ar trebui să fie licențiat de la un furnizor terț.
Napper a spus că avantajele și beneficiile proprietății intelectuale pentru utilizator—așa-numita „valoare în utilizare” – ar trebui identificate cu atenție și luate în considerare în evaluările proprietății intelectuale.
vizualizarea dvs. pe IP