wczoraj byliśmy na Florida RV Supershow 2014 na Florida State Fairgrounds w Tampa. Zawsze lubimy pokazy RV, ponieważ dają one możliwość obejrzenia setek różnych modeli RV w środowisku o niskim ciśnieniu sprzedaży.

w pewnym sensie jest to jak domowe zakupy, tyle że domy są ustawione obok siebie, co ułatwia ich porównywanie. Uwielbiam również to, że możesz chodzić tam iz powrotem między modelami, ponieważ twoje wrażenie zmieni się w ciągu dnia. RV, który wyglądał dość imponująco na początku pokazu, może nie wyglądać tak świetnie po tym, jak chodziłeś po stu innych modelach.

Rvy na wystawie wahały się od bardzo skromnych przyczep T@B Teardrop (poniżej 10 000 USD) do konwersji autobusów Marathon Prevost. Liberty Conversion Prevost, przez który przeszedłem, został wymieniony za 2,4 miliona dolarów!!!

podczas gdy świetnie się bawiliśmy na wystawie (przeczytaj moje wskazówki, jak najlepiej wykorzystać pokaz RV), były dwie rzeczy, które zwróciły moją uwagę:

#1 – każdy Kamper na wystawie jest na sprzedaż. Jak powiedział mi jeden ze sprzedawców: „dealerzy nie chcą wozić tych Kamperów z powrotem do działu sprzedaży.”W związku z tym, każdy RV na wystawie ma duży znak lub Naklejka Reklama Pokaż specjalne ceny.

#2-Pokaż specjalne ceny w wielu przypadkach jest jeszcze tysiące-a czasami dziesiątki tysięcy-więcej niż powinieneś zapłacić za RV.

ile trzeba zapłacić za Kamper?

po pierwsze skąd mam wiedzieć, że cena specjalna jest zawyżona? Proste, znalazłem nowy aspekt Winnebago, który miał taki sam MSRP jak nasz aspekt ($116K). Cena pokazu wynosiła 99 tys. dolarów-skromny 15% rabat. Kupiliśmy nasz aspekt bezpośrednio od dealera w Kalifornii i zapłaciliśmy wiele tysięcy mniej niż $ 99k Pokaż ceny widzieliśmy reklamowane.

jeszcze lepszym przykładem była cena modelu, który bardzo nam się podobał – Tuscany XTE 40GQ. Cena detaliczna tego modelu to $294k, a cena pokazowa to $ 235k (zdjęcie na górze tego artykułu). To może wydawać się solidną zniżką w wysokości 20%. To byłoby złe!

sprawdziłem online na RVTrader.com. znalazłem ofertę dla tego samego RV-a 2014 Tuscany XTE 40GQ – od tego samego dealera RV na Florydzie, który miał cenę RV Show w wysokości $235k. jaka była ich cena RV Trader? Spróbuj tylko $220K-dodatkowe oszczędności $15,000, lub 25% zniżki od MSRP. (Podejrzewam, że jest tam też inny $5K – $10K zniżki, ponieważ duże RV zazwyczaj mają duże marże z faktury.)

wyraźnie RV dealerzy chcą dać sobie dodatkowy pokój do negocjacji na wystawie. Całkowicie to rozumiem, jednak podejrzewam, że wiele osób na pokazie nie jest świadomych, że cena specjalna programu jest punktem wyjścia, który jest o wiele tysięcy dolarów wyższy niż to, co powinni zapłacić.

też nie staram się wyróżniać żadnego dealera RV, dlatego usunąłem informacje o dealerze. Z mojego doświadczenia wynika, że każdy dealer RV stosuje tę taktykę, zarówno na pokazach RV, jak i na partii dealera. Nie sugeruję też, że Dilerzy próbują cię okraść. Mają prawo do zarabiania na życie, jak każdy inny, a jeśli konsument nie odrabia lekcji i jest skłonny zapłacić więcej, cóż, to kapitalizm dla Ciebie.

sugeruję, że jeśli planujesz zakup nowego samochodu kempingowego, upewnij się, że jesteś poinformowany o konkretnym modelu, który chcesz kupić, jak to możliwe, i dowiedz się, ile powinieneś zapłacić, zanim wejdziesz na partię dealera. Fortuna sprzyja przygotowanym.

jak uzyskać najlepszą możliwą ofertę na RV

nauczyłem się tej metody od zakupu samochodów, ale działa równie dobrze przy zakupie RV.

po pierwsze, to sprawiedliwe, że masz 100% pewności, że model, na którym negocjujesz, jest modelem, który planujesz kupić. Nie przechodź przez wysiłek uzyskania najlepszej ceny tylko po to, aby zmienić zdanie w ostatniej chwili. Osłabisz swoją zdolność do negocjowania następnego RV – przynajmniej z dealerami RV, z którymi pracowałeś za pierwszym razem, a uruchomienie jest kompletną stratą czasu.

gdy już znasz model, musisz znaleźć kilku dealerów, którzy noszą tę markę i model. Najlepszym sposobem na to jest przejście do RVTrader.com wprowadź rok, markę i model, który chcesz kupić. Chociaż pomocne jest kierowanie na dealerów, którzy są blisko ciebie, nie jest to konieczne w pierwszym kroku. Możesz również znaleźć dealerów, po prostu wyszukując markę / rok / model za pomocą Google lub Bing lub obu-im więcej, tym weselej.

następnie skontaktuj się z dealerami za pośrednictwem ich strony internetowej lub listy handlowców RV, aby skontaktować się z menedżerem Internetu. Większość dealerów ma konkretną osobę, która zajmuje się całym ruchem internetowym, ponieważ kupujący internet są bardziej doświadczeni i prawie zawsze zaczynają negocjować po niższej cenie, ponieważ dealer zakłada (poprawnie), że już porównali ceny online.

teraz zaczyna się zabawa. Zapytaj wszystkich dealerów indywidualnie, jaka jest najlepsza cena, którą mogą ci dać na model, który planujesz kupić. Niektóre z nich powie Ci, że RV Trader lub Cena Internetu jest ich najniższa cena, a inne strąci kilka tysięcy dolarów lub więcej. Możesz być zaskoczony, jak bardzo niektórzy z nich są skłonni obniżyć cenę tylko z pytania.

następnie weź najniższą cenę, którą otrzymujesz i skontaktuj się z każdym z innych dealerów i zapytaj ich, czy pobiją tę cenę. Jeśli masz wysłaną wycenę, możesz przekazać tę wiadomość e-mail do innych dealerów w celu weryfikacji, ale zwykle połączenie lub e-mail odwołujący się do niższego dealera jest również w porządku. Należy pamiętać, że niektóre RV będą miały opcje, które podnoszą lub obniżają cenę w dowolnym miejscu od setek do tysięcy dolarów, więc upewnij się, że bierzesz to pod uwagę.

jeśli jeden z dealerów chce pobić cenę, wróć do pierwszego dealera i zapytaj go, czy pobije tę cenę, a możesz płukać i powtarzać tak długo, jak dealerzy będą obniżać swoją cenę.

ta metoda jest tym, co uznałbym za „szlifowanie” dealerów. Nie czuj się z tym źle! Zauważ, że dealerzy nie muszą dawać ci niczego, czego nie chcą, i że z drugiej strony są bardziej niż szczęśliwi, aby pobierać opłaty od ludzi o wiele więcej, niż muszą zapłacić. Nie czuj się źle, próbując uzyskać najlepszą możliwą cenę-i tak, niektórzy dealerzy będą próbowali cię obwiniać lub płakać biednymi. To tylko taktyka sprzedaży, więc zignoruj ją i idź dalej. Po przejęciu RV jedyną rzeczą, która będzie miała znaczenie, jest to, że zaoszczędziłeś jak najwięcej pieniędzy.

alternatywnie, jeśli znajdziesz niesamowitą cenę na RV Trader od dealera, a dealer jest albo zbyt daleko, albo już sprzedał RV, możesz zapytać bliższego Dealera, czy będą pasować do ceny tego modelu. Niektórzy będą, a inni nie, i to jest w porządku. Czasami szalone niskie ceny są tylko na demo RV (używane na wystawie lub na dyskach demo). Jeśli tak jest, nie możesz oczekiwać, że dealer dopasuje tę cenę na zupełnie nowym sprzęcie (ale nie zaszkodzi zapytać).

krótko mówiąc, zrób jak najwięcej negocjacji, zanim wejdziesz na partię Dealera, aby uzyskać najlepsze wyniki i najniższą cenę zakupu.

zazwyczaj najbardziej sensowne jest kupowanie RV od lokalnego dealera. Jeśli można zaoszczędzić $1000, ale będzie musiał latać do miejsca docelowego i prowadzić RV domu, to będzie kosztować więcej niż to, co oszczędzasz (oczywiście).

znaleźliśmy nasz Aspect 30C wymieniony za mniej w Lichtsinn Motors – dealerze Winnebago, który znajduje się w Forest City Iowa, zaledwie jedną milę od fabryki Winnebago. Kupując przez Lichtsinn zaoszczędzilibyśmy kilka tysięcy dolarów. Myślę, że ponieważ są w Forest City i jednym z największych Dealerów Winnebago, otrzymują najlepsze ceny z fabryki i mają stosunkowo niskie koszty w porównaniu do dealera w Kalifornii, od którego kupiliśmy.

problem w tym, że kosztuje aż 300 dolarów za lot w jedną stronę, a potem jest około 2000 mil jazdy na zachodnie wybrzeże. To kolejne 1000 dolarów za paliwo, nie wspominając o 3 lub 4 dzień jazdy, plus koszt kempingów, itp … zdecydowaliśmy się kupić od lokalnego dealera, który zaoferował nam solidną cenę zamiast.

jeśli masz czas, energię i skłonność, możesz chcieć podróżować, aby zdobyć swój Kamper i mieć dziewiczy rejs, który będzie długą podróżą do domu. Szczerze mówiąc wolałbym zrobić to w ten sposób, ponieważ chciałbym umieścić pierwsze mile na naszej platformie, ale po prostu nie mieliśmy wtedy czasu ani elastyczności. Oczywiście teraz jest inaczej. Good

dobre przygotowanie pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze

aby być w pełni przygotowanym podczas negocjacji ceny na następnym RV, polecam Ci dostać kopię RV Buyer ’ S Survival Guide.

autor Bob Randall jest 25-letnim weteranem w branży i pracował zarówno u producenta RV, jak i dealera RV. Bob wyraźnie wyjaśnia, jak działają marże i rabaty w branży. Obejmuje on WSZYSTKIE TYPY RV, w tym Przyczepy pop-up, przyczepy turystyczne, piąte koła, Klasa B/C I Klasa A. jest to ważne, ponieważ każdy typ RV jest oznaczony i dyskontowany inaczej.

Bob nawet akcji, jak uzyskać najlepszą ofertę podczas handlu w RV. Ten rodzaj informacji finansowych jest nieoceniony podczas siedzenia w biurze dealera-może dosłownie zaoszczędzić tysiące.

Jeśli jeszcze nie zdecydowałeś się na zakup kampera, autor omawia również inne tematy, które pomogą Ci podczas rozpoczynania badań. Tematy te obejmują: Jak określić swoje „prawdziwe” potrzeby RV, słowniczek terminów (które mogą stać się mylące), plusy i minusy dla każdej klasy RV, a nawet najlepszy czas na zakup.

ta książka jest łatwa do odczytania na prawie 100 stronach i uważamy, że jest to niezbędne źródło dla wszystkich przyszłych nabywców RV.

zobacz poradnik przetrwania kupującego RV na Amazon.com →

ostatnie przemyślenia

naprawdę lubię odwiedzać pokazy RV. Nie tylko są doskonałym miejscem, aby uzyskać pomysły na własny RV, ale są też tysiące akcesoriów RV na sprzedaż, Informacje o członkostwie na kempingu z dziesiątek różnych sieci kempingowych, a nawet można zwiedzać super wysokiej klasy RV, takie jak Prevost, przez który przeszedłem.

pomaga zaplanować z wyprzedzeniem, kierując konkretne modele, które Twoim zdaniem Cię zainteresują. To powiedziawszy, Bądź elastyczny. Mimo, że Kamper wygląda świetnie w broszurze, to jest to zupełnie inne zwierzę, kiedy się przez nie przechodzi. Zwróć uwagę na takie rzeczy, jak dopasowanie i wykończenie-zwłaszcza na sposób, w jaki szuflady, półki i szafki otwierają się, zamykają i ustawiają ze sobą, a także na to, jakie części są zbudowane z prawdziwego drewna, płytek lub granitu/Corianu, vs. co to jest laminat, linoleum i formica. Niektórzy producenci kroczą na skróty w oczywisty i niedopuszczalny sposób, więc zwróć uwagę na różnice między marką a marką i modelem a modelem.

jeśli jeszcze nie byłeś, mamy nadzieję, że wkrótce będziesz miał okazję odwiedzić wystawę RV. Są naprawdę zabawne ,i są też edukacyjne (zajęcia RV!). Interesujące jest również spacerowanie po dziesiątkach lub setkach Kamperów. Istnieje tak wiele unikalnych modeli i opcji, że naprawdę jest coś dla każdego.

naszą najlepszą radą jest odrabianie lekcji przed pójściem na pokaz RV i (oczywiście) nie daj się naciskać na kupowanie czegoś, czego naprawdę nie chcesz. RV są drogie i szybko tracą na wartości, więc jeśli kupisz niewłaściwy RV, możesz utknąć z nim na chwilę. Nie spiesz się i wiedz, w co się pakujesz z wyprzedzeniem, a będziesz o wiele bardziej skłonny do dobrego doświadczenia – i uzyskania kampera, którego ty i twoja rodzina naprawdę pragniecie. Powodzenia!