- czy marketing partnerski jest dobry czy zły? 56 opinie ekspertów
- program poleceń a program partnerski: który jest dla Ciebie odpowiedni?
- jak rozpocząć program partnerski: 7 kroków do sukcesu
- promowanie Twojego programu partnerskiego
Poznaj nasze porady i pomysły dotyczące Programu Partnerskiego
zdecydowałeś się rozpocząć własny program partnerski. Ale jak znajdziesz te wszystkie ważne podmioty stowarzyszone do promowania swoich produktów?
niezależnie od tego, czy jesteś małym startupem, czy międzynarodowym sklepem ecommerce, marketing afiliacyjny może pomóc ci przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć sprzedaż ustnie. W rzeczywistości, według niektórych źródeł, programy marketingu afiliacyjnego generują tyle przychodów, co marketing e-mailowy!
oczywiście, to tylko wtedy, gdy masz odpowiednich partnerów w swoim rogu. Jak więc znaleźć partnerów?
Afilianci mogą być blogerami, osobowościami mediów społecznościowych, wpływowymi osobami z branży, ekspertami niszowymi, a nawet obecnymi klientami.
nie muszą znać Twojego produktu, ale powinni mieć zaufanie do tej samej niszy, którą zajmujesz, lub do tej samej grupy odbiorców, do której kierujesz.
co jeszcze mają wspólnego wszystkie te typy Afiliantów? Umieszczą śledzone linki do twojej witryny (linki partnerskie) na swoich własnych kanałach w zamian za rekompensatę, która zwykle jest prowizją za każdą sprzedaż, którą ci pomagają. Musisz więc szukać partnerów strategicznie.
dzisiaj omówiliśmy dziewięć sprawdzonych sposobów na znalezienie partnerów (i jak rekrutować partnerów). Odkrywamy również, dlaczego jeden popularny sposób na znalezienie partnerów nie działa tak dobrze, jak myślisz.
dlaczego nie warto korzystać z sieci afiliacyjnej, aby znaleźć partnerów
prawdopodobnie słyszałeś o sieciach afiliacyjnych podczas wykonywania badań marketingowych afiliacyjnych. Te istniejące sieci znajdują partnerów i zarządzają nimi za Ciebie. Ale podczas gdy usuwają część pracy nóg, te sieci partnerskie mają swoją cenę.
musisz zapłacić sieci partnerskiej za znalezienie partnerów dla Ciebie. Ta „opłata za wyszukiwarkę” może wynosić nawet 30% prowizji, którą płacisz partnerom. Uwaga: opłata za korzystanie z sieci jest na szczycie prowizji płacisz swoich partnerów.
zamiast tego, zdecydować się na program Affiliate marketing i stworzyć własną sieć partnerską. Jest to bardziej opłacalne na dłuższą metę i daje pełną kontrolę nad danymi partnera.
Plus, dzięki oprogramowaniu do marketingu afiliacyjnego, będziesz w stanie osobiście dotrzeć do partnerów (i w rezultacie zbudować silniejsze relacje), zamiast polegać na pośredniku, który przekazuje wiadomości tam iz powrotem.
jak znaleźć partnerów: 9 sprawdzonych sposobów
musisz włożyć trochę pracy, aby znaleźć najlepszych partnerów, aby zapisać się do własnego programu, ale warto. Przejdźmy teraz do najlepszych praktyk, jak znaleźć partnerów i gdzie ich szukać.
dotrzyj do niszowych blogerów
blogerzy tworzą świetnych partnerów, ponieważ mają już wbudowaną publiczność, która ufa temu, co mówią. Jeśli właściwy bloger poleci twój produkt i opublikuje link partnerski do twojej witryny, ten czynnik zaufania przyniesie ciepłe przewody prosto do Twoich drzwi.
ale nie ścigaj po prostu żadnego blogera – poszukaj blogerów, którzy dzielą grupę docelową i niszę z Twoją, i zrekrutuj ich jako partnerów.
jeśli odbiorcy blogera pokrywają się z odbiorcami Twojej marki, przyciągną ukierunkowanych potencjalnych klientów, którzy ufają ich rekomendacji. A jeśli bloger jest ekspertem w niszy, do której pasuje twój produkt lub usługa, ich autorytet sprawi, że ich czytelnicy będą jeszcze bardziej skłonni zaufać ich rekomendacji.
Znajdowanie i rekrutowanie blogerów, których odbiorcy i niszowi pasują do ciebie, doprowadzi do bardziej ukierunkowanego ruchu partnerskiego, a także skierowania, które są bardziej skłonne do zakupu od ciebie. Innymi słowy, wyższy współczynnik konwersji.
a ponieważ najbardziej utytułowani twórcy treści zamienili blogowanie w biznes, poświęcą czas na publikowanie wysokiej jakości treści wokół Twojego produktu. Będą kreatywnie prezentować twój produkt za pomocą interesujących historii, tworzyć powiązane obrazy i zdjęcia, a nawet nagrywać filmy, aby wyróżnić twój produkt. Wiele z nich będzie również miało swoje witryny zoptymalizowane pod kątem SEO, co jeszcze bardziej zwiększa szanse, że twój produkt zostanie znaleziony przez właściwych odbiorców.
nie bez powodu tak wiele marek rekrutuje blogerów jako partnerów!
post listy na niszowej stronie internetowej travel points Guy podkreśla kilka linków partnerskich do firm obsługujących karty kredytowe.
jak znaleźć partnerów za pomocą Wyszukiwania na blogu?
znalezienie niszowych blogerów, aby stać się Twoimi partnerami, polega na użyciu odpowiednich słów kluczowych.
- zacznij od Wyszukiwania ogólnych słów kluczowych związanych z Twoją branżą. Następnie przejdź do bardziej szczegółowych niszowych słów kluczowych, aby zawęzić pulę.
- Szukaj blogerów, którzy odpowiadają na pytania związane z Twoją niszą.
- spróbuj wyszukać „najlepszy”, aby znaleźć recenzje blogerów i listy najlepszych produktów w swojej niszy.
- czy bloger wspomniał o Twoim produkcie w poście? Zapytaj, czy chcieliby dodać link partnerski do twojej witryny.
- czy napisali listę, gdzie pasuje twój produkt, lub opinie o podobnych produktach? Mogą być chętni do zaprezentowania również twojego produktu, zwłaszcza, że oferujesz prowizję.
- wyszukaj słowo kluczowe za pomocą” blog „lub” ekspert „(np.” WordPress hosting expert „lub” blog o olejkach eterycznych”), aby zwiększyć szanse, że blog pojawi się w wynikach wyszukiwania.
gdy znajdziesz potencjalnych blogerów, śledź ich w arkuszu kalkulacyjnym z notatkami. Sprawdź również ruch na każdym blogu za pomocą narzędzi SEO, takich jak Ahrefs i SEMrush.
gdy porównasz potencjalnych partnerów i podkreślisz swoje preferencje, nadszedł czas, aby osobiście skontaktować się z partnerami. Sprawdź ich stronę O Nas, stronę kontaktową lub konta w mediach społecznościowych, aby znaleźć najlepszy sposób na dotarcie do nich.
pamiętaj, że ta wiadomość jest doskonałą okazją, aby naprawdę nawiązać połączenie i pokazać im korzyści płynące z bycia twoim partnerem. Więc nie bądź ogólny. W jaki sposób partnerstwo przyniesie im wartość? W jaki sposób (lub w jaki sposób) ich treść pomoże Twojej marce?
partnerzy nie muszą mieć doświadczenia z Twoim produktem, zanim ich zrekrutujesz. Ale jeśli bloger jeszcze nie wypróbował Twojego produktu i zdecydujesz, że będzie dobrym partnerem, wyślij próbkę produktu. W ten sposób będą mogli autentycznie recenzować i pisać o Twoim wspaniałym produkcie i lepiej przekonać odbiorców, aby sprawdzili cię za pośrednictwem linku partnerskiego.
współpracuj z podobnymi, ale niekonkurującymi stronami internetowymi
w poszukiwaniu blogerów możesz natknąć się na inne strony internetowe, które pasują do twojej niszy i udostępniają podobną grupę odbiorców, ale nie konkurują z Tobą.
Możesz również współpracować z tymi witrynami i zapytać, czy będą chcieli promować Twój produkt za pomocą linku partnerskiego. Ponieważ otrzymają rekompensatę za udane polecenia (a ponieważ będziesz promować wzajemnie swoje firmy w ramach joint venture), jest to korzystne dla wszystkich.
co więcej, Ta strategia znajdowania partnerów działa dobrze dla B2Bs i B2Cs.
na przykład:
- jeśli jesteś firmą bagażową, możesz współpracować z biurem podróży.
- jeśli sprzedajesz oprogramowanie do planowania mediów społecznościowych, usługa oprogramowania wspominającego markę byłaby solidnym potencjalnym partnerem.
- jeśli sprzedajesz ser dla smakoszy lub czekoladę, możesz współpracować z firmą winiarską.
twoi partnerzy biznesowi mogą zawierać linki partnerskie we własnych postach na blogu, na stronach rekomendacji, na dedykowanych stronach promocyjnych partnerstwa lub w połączeniu z ekskluzywnymi kodami kuponów dla Partnerów.
Szukaj kluczowych osobowości w mediach społecznościowych
osobowości w mediach społecznościowych również są doskonałymi partnerami, więc upewnij się, że przeczesujesz sieci społecznościowe, które najczęściej odwiedzają Twoi odbiorcy. Podobnie jak blogerzy, wiele osobowości w mediach społecznościowych przekształciło tworzenie treści w biznes. Nie tylko są w stanie stworzyć ekscytujące treści, wizualizacje i historie wokół Twojej marki, ale także zbudowali zaufanie wśród swoich odbiorców.
wybierając influencerów społecznościowych jako swoich partnerów, nie daj się zwieść liczbie obserwujących. Oto bardziej skuteczne rzeczy, na które należy zwrócić uwagę:
- osobowości z publicznością, która pasuje do Twojej
- mówią autentycznie i osobiście do swojej publiczności
- ludzie, którzy oferują wartość i pokazują wiedzę
- ci, którzy mają niezmiennie wysoki poziom zaangażowania ze strony publiczności
w rzeczywistości influencerzy o stosunkowo mniejszej liczbie obserwujących są bardziej skupieni na niszy – i bardziej zaufana przez społeczność wyznawców. Są również bardziej skłonni do motywowania przez strukturę prowizji partnerskiej, w której otrzymują rekompensatę za każdą sprzedaż, którą pomagają Ci dokonać. (Z drugiej strony, większe influencerzy zwykle pobierają wysokie ceny z góry za każdą kampanię promocyjną, którą wykonują dla marki.
więc jak znaleźć najlepszych partnerów dla swojej marki? Poszukaj mikro-influencerów i nano-influencerów w niszy swojej marki. Mikro-influencerzy mają między 10,000-100,000 zwolenników, podczas gdy nano-influencerzy mają między 1,000-10,000 zwolenników.
użyj ukierunkowanych hashtagów branżowych, aby znaleźć partnerów na platformach mediów społecznościowych. Możesz również użyć narzędzia wzmianki o marce, aby znaleźć osobowości, które wspomniały o twoich produktach lub rozmawiały o odpowiednich słowach kluczowych w twojej niszy.
Śledź tych potencjalnych partnerów w arkuszu kalkulacyjnym. Następnie osobiście skontaktuj się z najlepszymi wyborami i daj im szansę wypróbowania Twojego produktu, jeśli jeszcze tego nie zrobili ((podobnie jak w przypadku blogerów).
Nano-influencer @jjsbakesuk, twórca treści w przestrzeni ciastek, jest partnerem GlamFactory, sprzedawcy form do pieczenia/pieczenia.
współpracuj z influencerami i ekspertami z branży
w przypadku B2C influencerzy z branży często są blogerami lub osobowościami mediów społecznościowych – ponieważ ludzie ufają swoim opiniom na temat branż, takich jak żywność, odzież, akcesoria, produkty technologiczne i produkty domowe.
ale w przypadku B2Bs influencerzy z branży nie zawsze mają konto w mediach społecznościowych – a nawet bloga. Jeśli jesteś w przestrzeni B2B, Szukaj prelegentów, ekspertów i liderów myśli w swojej branży i niszy, których opinie są najbardziej zaufane. Tak długo, jak mają odpowiednią stronę internetową, na której mogą umieścić Twój link partnerski, mogą być twoimi partnerami.
dotyczy to również niektórych B2C, zwłaszcza w obszarze zdrowia. Na przykład, jeśli jesteś firmą zajmującą się szczoteczkami elektrycznymi, możesz poprosić dentystów o bycie Twoimi partnerami. Jeśli masz linię do pielęgnacji skóry, możesz włączyć akredytowanych estetyków do swojego zasięgu. Inne branże (zarówno B2B, jak i B2C) mogą uznać, że analitycy branżowi tworzą skuteczne podmioty stowarzyszone.
Szukaj w grupach i forach mediów społecznościowych
branżowe grupy i fora mediów społecznościowych to już świetny sposób na pozostanie w kontakcie z trendami w swojej niszy, a także budowanie relacji i zaufania.
:
- fora na stronach branżowych
- grupy na Facebooku
- grupy LinkedIn
- strony związane z Twoją branżą
- Quora
dlaczego nie skorzystać z tych grup, aby znaleźć ekspertów chętnych do podzielenia się Twoimi produktami i usługami? W końcu są już zaznajomieni z Twoją niszą i aktywni w powiązanych dyskusjach.
warto również znaleźć grupy i fora społecznościowe związane z afiliacjami. Aktywni marketerzy affiliate często te fora, aby znaleźć nowe produkty do promowania. Oznacza to, że grupy te są szczególnie świetnymi miejscami do znalezienia partnerów, którzy są chętni i już znają tajniki marketingu afiliacyjnego.
jednak zanim udostępnisz swój program w bezpośredniej wiadomości, zwykle najlepiej jest najpierw poświęcić czas na zbudowanie zaufania i relacji. Po zbudowaniu obecności w grupie lub forum i Relacji z odpowiednimi ekspertami łatwo będzie dotrzeć z prywatną wiadomością i opowiedzieć im o swoim programie.
i jak zawsze, upewnij się, że podmioty stowarzyszone, które planujesz rekrutować, są odpowiednie dla twojej niszy i mają odbiorców, którzy pasują do ciebie.
niezależnie od tego, czy jesteś B2B, czy B2C, nie śpij na grupach LinkedIn dla sieci partnerskich, zwłaszcza jeśli znajdziesz grupę skierowaną do swojej niszy. Dołącz do grupy i opublikuj wiadomość, a partnerzy skontaktują się z tobą, jeśli będą zainteresowani. Przecież już szukają potencjalnych programów!
zaproś obecnych klientów
nic dziwnego, że szczęśliwi obecni klienci mogą być jednymi z twoich najlepszych adwokatów. Znają już wszystkie szczegóły dotyczące twoich produktów i usług, a być może już promowali twój produkt wśród innych.
Word of mouth jest potężny – twoi klienci nie muszą być twórcami treści, wpływowymi lub ekspertami, aby wywierać wpływ, ponieważ ludzie już ufają rekomendacjom swoich rówieśników.
dlaczego nie osobiście zaprosić najlepszych klientów do przyłączenia się do programu partnerskiego? Za każdym razem, gdy dzielą się z przyjaciółmi, rodziną lub obserwatorami (co mogą już robić!), mogą otrzymać prowizję od każdej udanej sprzedaży. To nie tylko pokazuje twoje uznanie, ale także pogłębia relacje z klientami i lojalność.
jeśli chcesz zaprosić większą bazę klientów do polecania znajomych i chcesz wypróbować różne struktury nagród (inne niż prowizje pieniężne), program poleceń może być lepszym rozwiązaniem.
ale niezależnie od tego, czy wybierzesz program poleceń, czy program partnerski, Referral Rock może pomóc ci skonfigurować oba, śledzić zwrot z inwestycji w word-of-mouth i przyspieszyć twój wzrost!
przyciągnij partnerów z cenną prowizją
gdy znajdziesz najlepszych potencjalnych partnerów do swojego programu, następnym krokiem jest przekonanie ich do współpracy z Tobą. Osobiste dotarcie do znalezionych kandydatów (jak omówiliśmy powyżej) jest kluczowe, ale oferowanie cennej prowizji jest kolejnym kluczowym czynnikiem w rekrutacji najlepszych partnerów.
oferuj stawkę prowizji, która jest konkurencyjna w stosunku do innych programów partnerskich w twojej niszy, jednocześnie upewniając się, że jest trwała dla Twojej firmy. Rozważ oferowanie wyższych prowizji lub dodatkowych bonusów najlepszym partnerom. Aby uzyskać więcej informacji na ten temat, zobacz nasz inny artykuł, który obejmuje wszystkie szczegóły dotyczące ustalania stawki prowizji, która skutecznie przyciąga partnerów.
Utwórz łatwą do znalezienia stronę docelową programu (zawierającą linki do aplikacji)
strona docelowa Twojego programu partnerskiego odgrywa również dużą rolę w wyszukiwaniu i przyciąganiu nowych partnerów. Jest to centrum Twojego programu i zawiera wszystkie informacje, które potencjalny partner musi wiedzieć. Przejrzystość jest kluczowa, gdy przekonujesz partnerów do aplikowania do twojego programu.
Strona Programu Partnerskiego powinna zawierać:
- jaką prowizję oferujecie? (Uwzględnij ryczałtową stawkę lub procent, sposób jej wypłacania oraz to, czy wyższe prowizje lub bonusy są dostępne dla najlepszych partnerów.
- co powinni osiągnąć Partnerzy, aby zarobić prowizję?
- jakie są korzyści z przystąpienia do programu?
- jak zainteresowani partnerzy mogą ubiegać się o dołączenie do programu i link do aplikacji
- Wyczyść warunki programu
następnie upewnij się, że strona docelowa programu partnerskiego jest zoptymalizowana pod kątem wyszukiwania. Umieść łatwe do znalezienia linki do strony w swojej witrynie i na innych kanałach marketingu cyfrowego, które może sprawdzić partner (więcej na ten temat w # 9 poniżej).
przyciągając potencjalnych partnerów do ciebie, strona programu docelowego może zaoszczędzić Ci wiele pracy!
wreszcie, nie pozwól każdemu zainteresowanemu partnerowi dołączyć do twojego programu. Uważnie przeglądaj każdego kandydata, który aplikuje do twojego programu i zobacz, jak dobrze ich nisza i publiczność pasują do ciebie. Tylko wtedy, gdy czujesz, że ktoś jest dobrym dopasowaniem, powinieneś skontaktować się z nim i poinformować go, że jest akceptowany do twojego programu partnerskiego.
spraw, aby twój program partnerski był jak najbardziej widoczny
jak przyciągnąć odpowiednich ludzi na stronę programu partnerskiego? Oto kilka skutecznych sposobów promowania programu na różnych kanałach:
- Dołącz link do strony programu partnerskiego w górnym i dolnym menu witryny
- zoptymalizuj swoją stronę programu partnerskiego pod kątem kluczowych niszowych Warunków oraz „program partnerski” (np.
- Promuj swój program partnerski w dedykowanych wiadomościach e-mail lub biuletynach e-mailowych
- krótko wspomnij o swoim programie partnerskim w e-mailach transakcyjnych i podziękowaniach
- Opublikuj swój program partnerski w mediach społecznościowych (i dołącz link do strony programu w każdym z tych postów)
- Link do swojego programu partnerskiego w swoich wiadomościach społecznościowych BIOS mediów
- twórz płatne reklamy (AdWords, Facebook Ads itp.) skoncentrowany na niszowych słowach kluczowych i wyróżnij swoją prowizję partnerską w reklamie
- Dodaj link do swojego programu partnerskiego w podpisie e-mail za pomocą krótkiego blurb („sprawdź nasz program partnerski!”)
aby uzyskać wszystkie szczegóły dotyczące promowania programu partnerskiego, sprawdź ten artykuł.
klucz na wynos: priorytet jakości partnera nad ilością
teraz wiesz, jak znaleźć najlepszych partnerów, aby zwiększyć swoje wysiłki marketingu cyfrowego.
kluczem jest upewnienie się, że twoi partnerzy udostępniają Twoich odbiorców i mogą wysyłać Ci wysokiej jakości potencjalnych klientów. Znacznie lepiej jest mieć kilku wysokiej jakości partnerów niż marnować energię na dużą liczbę partnerów, którzy mogą mieć dużą liczbę obserwujących, ale nie działają również. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z tą podsumowaniem, aby uzyskać wskazówki dotyczące wyboru wysokiej jakości marketerów partnerskich.
- czy marketing partnerski jest dobry czy zły? 56 opinie ekspertów
- program poleceń a program partnerski: który jest dla Ciebie odpowiedni?
- jak rozpocząć program partnerski: 7 kroków do sukcesu
- promowanie programu partnerskiego
Poznaj nasze wskazówki i pomysły dotyczące Programu Partnerskiego