jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności pod marką franczyzową lub franczyzowaniem swojej firmy, prawdopodobnie znasz podstawową strukturę modelu. „Franczyzobiorcy” inwestują w ugruntowaną markę i zakładają nowy oddział na swoim terytorium. Ale w jaki sposób franczyzodawcy zarabiają pieniądze?

zanim przejdziemy do głównych sposobów zarabiania pieniędzy przez franczyzodawców, najpierw zapytajmy: „czym zajmuje się franczyzodawca?”

powrót do podstaw

franczyzodawca udziela licencji na swoją markę biznesową inwestorom, którzy następnie uruchamiają i prowadzą oddział firmy na nowym terytorium. „Franczyzobiorca” pokrywa koszty założenia jednostki i zwykle płaci franczyzodawcy regularne opłaty w zamian za otrzymywane wsparcie.

rolą franczyzodawcy jest nadzorowanie funkcjonowania sieci biznesowej, upewnianie się, że franczyzobiorcy trzymają się ustalonych wytycznych operacyjnych i zapewniają wysokiej jakości szkolenia i wsparcie.

Zostań franczyzodawcą to świetny sposób na zwiększenie przychodów firmy. Franczyzodawcy nie tylko otrzymują dochody z opłat franczyzowych i tantiem, ale także mają sieć ambasadorów promujących markę. Gdy mają siedzibę w różnych lokalizacjach w kraju, a nawet na świecie, mogą komunikować się z odbiorcami poza zasięgiem właściciela firmy.

na czym polega zarabianie pieniędzy jako franczyzodawca?

jak zarabiają franczyzodawcy?

franczyzodawcy zarabiają poprzez franczyzobiorców i ich klientów-zarówno bezpośrednio, jak i pośrednio. Poniżej wymieniliśmy różne strumienie dochodów.

zarabianie bezpośrednio

inwestycje początkowe

Większość franczyzodawców pobiera opłatę początkową na pokrycie kosztów uruchomienia nowego oddziału firmy. Utworzenie jednostki franczyzowej często wymaga prac remontowych, instalacji drogiego sprzętu i szkolenia franczyzobiorcy, dzięki czemu koszty mogą szybko wzrosnąć.

wysokie opłaty początkowe mogą zniechęcać potencjalnych franczyzobiorców, więc jeśli myślisz o franczyzie swojej firmy, spróbuj rozłożyć koszty na szereg rocznych płatności.

tantiemy

w zamian za umożliwienie inwestorom korzystania z ich marki, franczyzodawcy mogą na bieżąco pobierać opłaty licencyjne. Płatności te mogą mieć formę stałej opłaty lub procentu przychodów każdego franczyzobiorcy. Tantiemy można również określić jako opłaty za usługi zarządzania, a średnia wynosi około pięciu lub sześciu procent przychodów ze sprzedaży (Forbes).

chociaż może to wydawać się trudne dla franczyzobiorców, konieczne jest sfinansowanie niezbędnego wsparcia udzielanego przez franczyzodawców. Większość inwestorów będzie mogła polegać na regularnych szkoleniach, programach rozwoju i kampaniach marketingowych, aby upewnić się, że zawsze są na szczycie swojej gry.

ostatecznie opłaty licencyjne powinny również przyczynić się do ogólnej poprawy działalności i stałego wzrostu. Tak więc zarówno franczyzodawca, jak i franczyzobiorcy powinni widzieć korzyści płynące z dokonywania tych regularnych płatności.

opłaty za odnowienie

franczyzodawcy mogą zarabiać, pobierając opłatę, gdy franczyzobiorcy chcieliby przedłużyć umowę. Istnieją kroki, aby zakończyć ten proces, w tym koszty prawne i administracyjne, a ktoś musi za nie zapłacić.

podobnie jak w przypadku innych opłat franczyzowych, ważne jest, aby franczyzodawcy prawidłowo pobierali opłatę. Powinna być wystarczająco wysoka, aby pokryć przedłużenie i ewentualnie zarobić, ale na tyle niska,aby uniknąć zniechęcania franczyzobiorców do pozostania.

wynajem pod wynajem

w niektórych przypadkach franczyzodawca może być w stanie wynająć nieruchomość po niższej cenie niż franczyzobiorca. Jeśli tak się stanie, franczyzodawca może „doładować” czynsz do najbardziej dochodowych franczyzobiorców i uzyskać dodatkowe dochody. Ta metoda wymaga dodatkowego administratora,ale może to być mądre posunięcie, jeśli franczyzodawcy mogą zapewnić dobrą umowę z właścicielami.

bilety na wydarzenia

franczyzodawcy mogą pobierać opłaty od franczyzobiorców za udział w obowiązkowych wydarzeniach, takich jak premiery produktów lub promocje. Podczas gdy niektórzy franczyzodawcy po prostu starają się pokryć koszty organizacji i prowadzenia dnia, inni również osiągną zysk.

opłaty szkoleniowe

wielu franczyzodawców pokrywa koszt szkolenia w początkowym koszcie inwestycji, ale niektórzy wolą pobierać oddzielną opłatę. Takie podejście byłoby skuteczne, gdyby franczyzodawca oferował na przykład kilka oddzielnych pakietów inwestycyjnych, a każdy z nich wymaga innego poziomu coachingu.

zarabianie pośrednio

sprzęt i materiały eksploatacyjne

w celu zapewnienia jakości franczyzodawca może określić, z których dostawców powinni korzystać franczyzobiorcy. Takie podejście może być skutecznym sposobem uzyskania zbiorowej siły nabywczej, ponieważ produkty kupowane masowo dla całej sieci franczyzowej dają franczyzodawcy siłę przetargową do uzyskania znacznych rabatów.

co więcej, oszczędności mogą zostać przekazane franczyzobiorcom, którzy powinni być w stanie zwiększyć swoją ogólną marżę zysku. Z kolei franczyzodawca może zarabiać więcej na tantiemach i zapraszać więcej inwestorów do stania się franczyzobiorcami w biznesie. Im więcej franczyzobiorców w sieci, tym większe zamówienia będą składać i tym więcej siły negocjacyjnej mają franczyzodawcy z dostawcami, którzy mogą być gotowi zapewnić jeszcze większe rabaty. Cykl trwa i trwa…

szkolenia i wsparcie

jest to proste: jeśli franczyzodawcy zapewniają kompleksowe, wysokiej jakości szkolenia i wsparcie, mogą pomóc franczyzobiorcom odnieść sukces. Im więcej sprzedaży zarabiają franczyzobiorcy, tym więcej pieniędzy płacą w tantiemach i tym więcej kapitału może wygenerować franczyzodawca.

Marketing

inwestując w krajowe lub nawet międzynarodowe kampanie marketingowe, franczyzodawcy mogą zwiększyć świadomość marki dla swojej firmy i pomóc każdemu franczyzobiorcy odnieść większy sukces. Ponownie prowadzi to do wyższych marż zysku i większych pieniędzy przeznaczonych na tantiemy.

dowiedz się więcej

jeśli szukasz franczyzy dla swojej firmy, ale chcesz dowiedzieć się więcej o zarabianiu pieniędzy jako franczyzodawca, jesteś we właściwym miejscu. Mamy mnóstwo artykułów informacyjnych, które poprowadzą cię przez ten proces. Zapoznaj się z naszym niezbędnym przewodnikiem dotyczącym ustalania opłat franczyzowych lub dowiedz się o najlepszych strategiach cięcia kosztów franczyzodawcy.

alternatywnie, po prostu przejrzyj nasze artykuły dla franczyzodawców, aby zobaczyć nasze najnowsze publikacje.