ostatnim razem pisałem o rzeczach, które warto wiedzieć przed rozpoczęciem MVNO. Teraz przeprowadzę was przez proces uruchamiania jednego z nich.

Operator wirtualnej sieci komórkowej (MVNO) to firma bezprzewodowa, która nie ma własnej infrastruktury sieci bezprzewodowej, podobnie jak wieże należące do AT&T, T-Mobile i Verizon. MVNO zawiera umowę biznesową z operatorem sieci komórkowej na zakup dostępu do sieci po kosztach hurtowych, a następnie samodzielnie ustala ceny detaliczne za rozmowę, tekst i dane. Niektóre MVNO mają własną obsługę klienta, systemy rozliczeniowe oraz działy marketingu i sprzedaży, podczas gdy inne współpracują z mobilną wirtualną siecią umożliwiającą dostarczanie takich funkcji.

czego potrzebujesz, aby zacząć z własnym MVNO

uruchomienie własnej usługi mobilnej brzmi zniechęcająco, ale nie musi tak być. Tworzenie własnej prywatnej centrali telefonicznej (PBX-system telefoniczny w przedsiębiorstwie, który przełącza połączenia między użytkownikami firmowymi na liniach lokalnych, umożliwiając wszystkim użytkownikom współdzielenie określonej liczby zewnętrznych linii telefonicznych) było kiedyś dużym przedsiębiorstwem, ale teraz uruchomienie centrali telefonicznej jest oparte na chmurze i łatwe. Branża telefonii komórkowej i bezprzewodowej przechodzi dziś podobną zmianę.

spójrzmy na wyróżnione obszary powyżej i omówmy, jak zacząć.

1. 1. MVNO nie posiada własnej infrastruktury sieci bezprzewodowej. Wieże, które są używane do przenoszenia połączeń bezprzewodowych, wiadomości tekstowych i danych, są własnością AT& T, Verizon, T-Mobile i US Cellular. Dish obiecał również zbudować sieć 5G od podstaw. Jako MVNO po prostu korzystasz z ich sieci i sprzedajesz swoje usługi pod własną marką docelowym odbiorcom.
   2. zawarcie umowy handlowej z operatorem sieci komórkowej. Głównym elementem rozpoczęcia działalności MVNO jest pozwolenie na świadczenie takiej usługi mobilnej przy użyciu istniejącej infrastruktury przewoźnika. Wielka Trójka przewoźników ma nieco inne podejście do podpisywania nowych MVNO, ale wszystkie będą wymagały solidnego planu biznesowego, dowodu szerokiego finansowania i co najważniejsze zobowiązania do zakupu i realizacji znaczących celów finansowych i aktywacji. Sprint był najbardziej agresywny we wprowadzaniu nowych MVNO na rynek, ale od przejęcia w 2020 roku przez T-Mobile szansa nieco się zmieniła. Z mojego ostatniego artykułu:

T-Mobile wyznaczył ostatnio trzech agregatorów do obsługi mniejszych MVNO i nowych graczy na rynku. Agregatorzy, tacy jak te firmy, dają możliwość obsługi wszystkiego, od zupy po orzechy, od zwykłego zbierania potencjalnych klientów i robienia sprzedaży, do realizacji i wszystkich działań zaplecza, po to, aby nowy MVNO działał jako samodzielny, wykonując wszystkie funkcje wymienione powyżej.

trzy agregatory, z których T-Mobile korzysta Od dziś to:

• śliwka (https://.plum.mobi)
• Prepaid Wireless Group (PWG) (https://pwgnetworksolutions.com/)
• Plintron (www.plintron.com)

niektóre z tych agregatorów obsługują również Verizon i / lub& T w swoich ofertach. Więcej na ten temat później.

1. MVNO ustala ceny detaliczne niezależnie. Związek między MVNO A przewoźnikiem jest odmienny od większości relacji biznesowych. Jako MVNO przewoźnik jest zarówno twoim partnerem biznesowym, jak i konkurentem. Zaufanie musi być główną częścią transakcji, ponieważ zasadniczo „otwierasz swoje książki”, strategie i metody działania dla swojego konkurenta. Oczywiście przewoźnik korzysta z MVNO distribution, aby szybko i łatwo dotrzeć na rynki, z którymi wcześniej nie miał do czynienia. Ale robią to również po to, aby zarabiać pieniądze! Dlatego tak ważne jest, aby twój MVNO miał Różnicator, więc nie konkurujesz tylko w cenie. Niezależnie od tego, czy wprowadzasz rynek na określoną grupę etniczną lub wiekową, niektóre rynki międzynarodowe, czy nowy, niewykorzystany rynek; twoja koncentracja nie musi całkowicie komplement przewoźnika, musi dodać wartość, więc istnieje pokojowe współistnienie między stronami.
2. MVNO może korzystać z usług mobilnej sieci wirtualnej. W wielu przypadkach przewoźnicy nie są zainteresowani wprowadzeniem większej liczby MVNO lub sprawiają, że bariery wejścia są tak skandaliczne, że nie można się do nich zobowiązać (na przykład Prośba o aktywację 50k-75K nowych abonentów w krótkim czasie lub zakup x ilości czasu antenowego luzem), zmuszając cię do spojrzenia na inne opcje. Na szczęście nastąpiła eksplozja mobilnych operatorów wirtualnej sieci (MVNEs) i firm, które oferują program MVNO w pudełku, który pozwoli Ci szybko rozpocząć pracę przy znacznie mniejszym zaangażowaniu finansowym. Przedsiębiorstwa te podjęły poważne zobowiązania wobec przewoźników w odniesieniu do wymogów dotyczących wielkości rozpoczętych powyżej i sprowadziły dziesiątki mniejszych MVNO, aby odnieść sukces z własnymi przedsiębiorstwami. Niektórzy z obecnych graczy w tej przestrzeni to Reach Mobile (https://reachmobileplatform.com/); Telgoo5 (www.telgoo5.com), MVNOU (https://mvnou.com/) i innych.

zapewnią ci rozwiązanie „pod klucz” z procesem krok po kroku, jak wejść na rynek i poradzą sobie z wieloma operacjami zaplecza, dając Ci czas na skupienie się na głównym celu subskrybentów i budowanie relacji z klientami. Większość reprezentuje jednego lub więcej z trzech dużych przewoźników, więc kupuj mądrze, ponieważ ta trasa z pewnością doda koszt i obniży Twoje marże. I zostaw sobie „out”, jeśli chcesz w końcu przejść bezpośrednio z przewoźnikiem po wykazaniu zdolności do pozyskiwania, obsługi i utrzymania dużej liczby abonentów.

ponownie odrób pracę domową, aby znaleźć najlepsze rozwiązanie dla Ciebie lub skontaktuj się z nami, aby pomóc ci w poszukiwaniach. Chociaż nie możemy poprzeć jednego nad drugim, ludzie z Atrium Unlimited Consulting (https://atriumunlimited.com/) znają wielu z tych graczy i mogą pomóc ci w oparciu o twoje specyficzne potrzeby i preferencje RYNKOWE.

miej biznesplan

Twój biznesplan to plan Twojego sukcesu. Niezależnie od tego, czy idziesz bezpośrednio z przewoźnikiem, agregatorem czy firmą MVNO in A Box, będą chcieli poznać twój plan; jak wejdziesz na rynek, jakie jest źródło twojego finansowania, jak odróżnisz się od dziesiątek istniejących MVNO i resellerów obecnie działających? I, będzie kierować regularne nieograniczone rozmowy, tekst & użytkownik danych lub przejść machine-to-machine / Internet Rzeczy (M2M / IoT) trasa.

w każdym scenariuszu, Twój biznesplan będzie musiał uwzględnić Twoją zdolność do planowania tego, jak dotrzesz do docelowego segmentu klientów, jak otrzymasz wiadomość do nich oraz jak spakować swoje oferty i usługi. Gdy już to zrobisz, musisz zademonstrować, w jaki sposób wykonasz niezbędne zadania marketingowe i technologiczne, aby prowadzić firmę i jakie wewnętrzne grupy wsparcia są potrzebne, aby odnieść sukces, w tym:

• Branding, ceny, wyróżniki.
• wybór dostawcy telefonów komórkowych, zamawianie kart SIM.
• Tworzenie portalu dla aktywacji i obsługi abonentów.
• Marketing, finansowanie, Obsługa klienta i oczywiście……. Sprzedaż.

szybciej, łatwiej i taniej?

Jeśli jeszcze cię nie wystraszyłem, a nadal chcesz być MVNO, ale po prostu boisz się odgryźć wszystko wymienione powyżej, istnieje łatwiejsza droga do przejścia przez agregator lub MVNO w rozwiązaniu pudełkowym (patrz punkt #4 powyżej).

zazwyczaj możesz wybrać z menu ala carte to, co zapewni twoje potrzeby i będzie mniej zaangażowania i Inwestycji niż gdybyś miał przejść bezpośrednio przez przewoźnika. Ewentualna utrata marży (w oparciu o nieco wyższy koszt niż bezpośrednio z AT&T, Verizon, T-Mobile) powinna zostać zrównoważona ogromnymi oszczędnościami na działaniach zaplecza wymienionych powyżej. Warto to sprawdzić, aby uzyskać gotowe rozwiązanie w bardzo krótkim czasie lub, ponownie, pozwól nam pomóc ci w podróży.

istnieje wiele wyborów MVNE dla Ciebie, tutaj jest tylko jeden

jednym z takich MVNE, z którym regularnie rozmawiam, jest Reach Mobile. Dyrektor generalny Reach Harjot Saluja dzieli się ze mną tym, że „tworząc MVNO, poświęć czas i zasoby, aby opracować strategię na unikalnych punktach sprzedaży i wyróżnikach, aby przyciągnąć klientów. Istnieją narzędzia, w tym Cyfrowa Chmura operatorska Reach Mobile, które umożliwiają uruchomienie usługi bez jednego źródła inżynieryjnego. Skorzystaj z tych natywnych w chmurze narzędzi, które umożliwiają szybkie uruchomienie MVNO przy minimalnych zasobach i talentach technicznych.”

” po uruchomieniu MVNO ważne jest, aby nie zapominać o jego wspieraniu. Wielu MVNO fałszywie zakłada, że ich istniejące systemy będą odpowiednie. Ramię wsparcia portalu back-to-end firmy reach Mobile jest tak eleganckie, jak doświadczenie konsumenta. Agenci są upoważnieni do rozwiązania prawie każdego problemu bez konieczności podnoszenia go.”

Gotowi, Gotowi, Start!

czas na decyzję. Jaki jest Twój wyróżnik? Jaki jest Twój niszowy rynek? Jak będziesz dystrybuować? Kiedy się to zagotuje, są naprawdę tylko trzy rzeczy, których potrzebujesz, aby odnieść sukces w przestrzeni MVNO. I możesz zdecydować się na opracowanie dwóch z tych rzeczy w domu, jeśli wiesz jak, lub użyć strony trzeciej do świadczenia tych usług, takich jak te omówione w artykule. Everything can fall under:

• sieć (jesteś wirtualny, więc nie potrzebujesz jej, ale wybierz tę, która jest odpowiednia dla Ciebie)
• IT i łączność
• Obsługa klienta

jak się tam dostać? Mądrzy biznesmeni to rozgryzli, ty też możesz. Pozwól nam pomóc, gdy czujesz się przytłoczony lub nie wiesz od czego zacząć. Pamiętaj,

• na dłuższą metę.
• otocz się ludźmi, którzy znają się na biznesie, a nie rodziną i przyjaciółmi (chyba że spełniają kryteria numer jeden).
• miej środki finansowe na przetrwanie każdej burzy.
• staraj się być inny. Mogę uzyskać nieograniczoną rozmowę, tekst i dane w dowolnym miejscu, dlaczego powinni kupować od Ciebie?
• kropka i i krzyżyk T. masz świetnego prawnika, który zna się na biznesie. Co najważniejsze, wiedz i zrozum, co podpisujesz. AT&T, T-Mobile i Verizon zatrudniają wielu prawników, dostają zobowiązania i warunki z góry!

przewoźnicy mają konfigurację działów hurtowych, do których możesz dotrzeć, aby rozpocząć, na przykład https://wholesale.t-mobile.com/ dla T-Mobile i https://www.business.att.com/industries/wholesale.html dla AT&T i https://www.verizon.com/verizonpartnersolutions/homepage dla Verizon. Ale z mojego doświadczenia wynika, że przewoźnicy nie chcą nawiązywać bezpośrednich relacji z nowymi startupami MVNO, chyba że osoby zaangażowane w MVNO mają doświadczenie w branży i udokumentowane osiągnięcia. Tak więc, dla większości osób, które chcą rozpocząć pracę w branży, lepiej byłoby uruchomić MVNO za pomocą MVNE, agregatora lub MVNO w rozwiązaniu pudełkowym. Oczywiście możesz również skontaktować się ze mną w Atrium Unlimited Consulting lub [email protected] aby uzyskać dalszą pomoc, jak to zrobić.

Dobra Sprzedaż!

Jon