5 minute read 
znalazłeś interes, którego szukasz, przeprowadziłeś wstępne badania i zadałeś wszystkie właściwe pytania. Teraz pewnie zastanawiasz się, jak powinieneś złożyć ofertę na ten biznes. Czy powinieneś zaoferować całą gotówkę? Czy najlepiej poprosić o finansowanie właściciela? Czy powinieneś ustnie złożyć ofertę, czy złożyć ją na piśmie?
taniec zaczyna się od złożenia przez Ciebie oferty przyjaznej Kupującemu/sprzedającemu-oferty, która działa dla Ciebie, a także chroni. Następnie sprawdź, czy sprzedawca odpowiada, składając ofertę licznika, która wskaże, czy można zawrzeć umowę, która działa dla wszystkich.
nie bój się złożyć oferty-negocjacje odgrywają dużą rolę.
negocjacje odgrywają ważną rolę w kupnie i sprzedaży małej firmy. Jest to proces między kupującym a sprzedającym o uzgodnionej cenie, plus zaliczka i funkcjonalne warunki. Zaliczka zależy od tego, ile ma Kupujący i może odłożyć – nie tylko to, czego chce sprzedawca.
jeśli znajdziesz interes, który Ci się podoba, nie bój się złożyć oferty. Początkowo możesz czuć, że cena jest zbyt wysoka lub że sprzedawca nie rozważy finansowania właściciela. Niezależnie od wahania, przynajmniej powinieneś zobowiązać się do złożenia oferty zakupu. Możesz być zaskoczony, jak elastyczny może być sprzedawca, gdy oferta rzeczywiście trafi do stołu.
zastanów się, ile gotówki będziesz potrzebować.
Twoja oferta zakupu firmy będzie prawdopodobnie zbudowana na trzech głównych filarach: cenie zakupu, zaliczce i finansowaniu. Idealnie, będziesz miał wystarczająco dużo gotówki, aby odłożyć, wspierać własny styl życia i obsługiwać dług w firmie – niezależnie od tego, czy płatności będą dla poprzedniego właściciela, czy dla banku.
tworząc swoją ofertę, zastanów się, ile gotówki możesz dać jako zaliczkę i nadal masz wystarczająco dużo kapitału obrotowego, aby prowadzić działalność. Opracuj ofertę, która nie pozostawi Cię gotówką-strapped lub zestresowany o przepływach pieniężnych, zarówno osobiście, jak i biznesowo. Możesz zaoferować tylko zaliczkę, na którą możesz sobie pozwolić – nic więcej.
nigdy nie zaczynaj od pełnej oferty cenowej.
sprzedający będzie miał swoją cenę, ale Twoja oferta może być inna. Do tej pory poświęciłeś czas, aby spojrzeć na biznes i lokalny rynek. Zapoznałeś się już ze wstępnymi informacjami finansowymi na temat firmy i wykorzystałeś pewne zasady wyceny, aby oszacować jej wartość. W tym momencie masz pojęcie, ile chciałbyś zaoferować.
nigdy nie zaczynaj od pełnej oferty cenowej. Zawsze możesz wejść. Pamiętaj, że możesz również wziąć pod uwagę dodatkowe czynniki, które mogą później dostosować cenę zakupu. W końcu w okresie należytej staranności można znaleźć więcej rzeczy, które uzasadniają obniżenie ceny.
z reguły nie oferuj swojej najlepszej lub maksymalnej oferty. Chcesz mieć miejsce na wypadek, gdyby sprzedawca wrócił z prośbą o wyższą cenę. Może być wiele negocjacji tam iz powrotem, zanim faktycznie uzgodnisz cenę. Po prostu pamiętaj o swoim punkcie „odejdź”, aby nie przecenić się z zakupem.
napisz swoją ofertę.
gdy już wiesz, ile pieniędzy możesz odłożyć na firmę, a także ile potrzeba, aby zaspokoić potrzeby związane z zadłużeniem i kapitałem operacyjnym, powinieneś być przygotowany na złożenie bardzo prostej oferty na piśmie.
oto przykład co należy uwzględnić w swojej ofercie:
- pisemna Oferta (za pośrednictwem brokera) z zwrotnym depozytem w dobrej wierze w wysokości 1000 USD
- cena zakupu (z zastrzeżeniem należytej staranności)
- Zaliczka (gotówka i/lub finansowanie zewnętrzne)
- warunki dotyczące należnego salda, które będą finansowane przez Sprzedającego
w okresie 7-10 lat z rozsądną stopą procentową - płatności miesięczne, kwota i czas trwania
- Data rozpoczęcia pierwszej płatności, liczba dni po zamknięciu
złóż ofertę w zależności od::
- wszystkie Finanse podlegają przeglądowi i zatwierdzeniu przez kupującego
- warunki najmu podlegają przeglądowi i zatwierdzeniu przez kupującego
- cały sprzęt jest w dobrym stanie technicznym w momencie zamknięcia
- wszystkie dostępne zapasy są na normalnym poziomie w momencie zamknięcia
- wszelkie finansowanie potrzebne Kupującemu można uzyskać na akceptowalnych warunkach
- Kupujący i Sprzedający uzgadniają akceptowalną umowę o zakazie konkurencji w branży
- Kupujący i Sprzedający uzgadniają akceptowalny okres przejścia i szkolenia dla nowego zarządzania
może być więcej skomplikowane szczegóły oferty, które chcesz sfinalizować z radcą prawnym, ale jest to ogólna wskazówka, co należy uwzględnić przy zakupie firmy.
na koniec dołącz do swojej oferty „zadatek” lub mały zwrotny depozyt w wysokości około 1000 USD, aby udowodnić, że Twoja oferta jest poważna. Te pieniądze mogą być przechowywane w depozycie przez brokera biznesowego lub adwokata (nie sprzedawcy). po podpisaniu umowy przez wszystkie strony depozyt może zostać zwiększony w razie potrzeby.
zobacz, jak zareaguje sprzedawca
następnie złóż ofertę i zobacz, jak zareaguje sprzedawca. Mogą chcieć większej zaliczki lub krótszego okresu płatności. Bądź gotowy do negocjacji lub nawet zawarcia umowy. Tak czy inaczej, zrobiłeś pierwszy krok w składaniu oferty zakupu firmy.
aby uzyskać więcej informacji na temat zakupu małej firmy, możesz pobrać bezpłatny przewodnik BizBuySell dotyczący zakupu małej firmy. Następnie odwiedź BizBuySell, największy internetowy rynek kupna i sprzedaży małej firmy, aby znaleźć następne przedsięwzięcie biznesowe.