„jestem nowy w branży. Jak nauczyć się wyceniać prace związane z koszeniem trawnika, aby móc wygrywać oferty i przynosić zyski?”

ceny są naprawdę trudne. Kiedy zaczynałem działalność w branży, nie miałem najmniejszego pojęcia, jak wycenić komercyjne lub mieszkaniowe. Nie miałem pojęcia. Pamiętam wyzwanie i trudność. Pamiętam, że starałem się to rozgryźć.

ponieważ dojrzałem w biznesie i nauczyłem się więcej, często mówię, że nie lubię kopiować tego,co robią inni. Nie lubię kopiować ich marketingu. Nie lubię kopiować jak prowadzą swój biznes. Nie lubię kopiować ich cen. Jednak rzeczywistość jest taka, że kiedy nie wiesz, co robisz, co jeszcze robisz?

porozmawiajmy o tym z realistycznego punktu widzenia. Użyję koszenia jako przykładu, ale może to dotyczyć pielęgnacji trawnika, czyli nawożenia i zwalczania chwastów, napowietrzania, całorocznych zabiegów na mrówki, zwalczania szkodników i nawadniania. Wszystkie te różne usługi.

na waszym rynku, a w moim przykładzie tutaj większość firm zaczyna od koszenia trawników. Najłatwiej zacząć w nim. Większość firm, które tak naprawdę nie wiedzą jak lub nigdy nie były w branży, nie rozpoczyna działalności komercyjnej. Użyjemy przykładu koszenia.

na twoim rynku większość ludzi pobiera 50 dolarów za koszenie trawnika. Skąd to wiesz? Wiesz o tym, bo wystawiają wieszaki na drzwi i reklamują ceny na swojej stronie internetowej. Po prostu zaczynasz to rozgryzać. Koszenie jest jedną z najłatwiejszych usług, aby dowiedzieć się, co wszyscy pobierają, ponieważ wszystkie prowadzą z tym w swoim artykule marketingowym. Mówią o cenie.

koszenie to chyba największy towar w pielęgnacji trawników w tej cenie bardzo łatwo się zorientować I wiadomo. Zacznij od ustalenia, co inni ładują. Zaczynasz dowiadywać się, co to jest, a potem wybierasz punkt środkowy. Jeśli usłyszysz, że naliczają 45 do 50, a może 55 za tę okolicę, możesz zacząć od 50.

to może być duży błąd, ale od tego zaczynasz. Najlepiej nie podpisujesz umów z klientami. Zapisujesz je do koszenia trawnika. Jeśli się pomylisz, możesz podnieść ich cenę lub pozwolić im odejść jako klient.

teraz użyjmy przykładu $50. Wybierz 50 dolarów. Nie wiesz, czy to jest dobre, po prostu skopiowałeś swoją konkurencję. Więc pierwszego dnia, chcesz zacząć to robić. Większość firm tego nie robi, ale to zrobi różnicę. Kiedy dotrzesz do nieruchomości, zapisujesz czas rozpoczęcia, A kiedy skończysz, zapisujesz czas zatrzymania.

ta praca zajęła półtorej godziny. 1,5 godziny. Ile to znaczy, że zarabiasz? Jeśli weźmiesz 50 dolarów i poświęcisz na to półtorej godziny, zarobisz 33,33 $za godzinę. Możesz być z tego zadowolony.

może zanim zarabiałeś 40 000 $rocznie w swojej pracy, co jest równowartością 20 $za godzinę, więc 33 brzmi świetnie. Dylemat polega na tym, że gdy Twoja firma dojrzewa i musisz zatrudnić ludzi, kupić sprzęt i mieć kogoś w biurze, a potem zatrudnić kierownika operacyjnego, musisz mieć wystarczająco dużo pieniędzy, aby zapłacić za wszystkie inne rzeczy.

w początkowych dniach wszystko jest wspaniałe i wspaniałe, bo wow, zarabiamy dużo pieniędzy, ponieważ praktycznie nie masz żadnych kosztów. Koszty wzrosną wraz z rozwojem Twojej firmy. Chodzi o to, że prawdziwa wartość tego jest taka, że teraz zaczynasz zdawać sobie sprawę z relacji między czasem a zarobionymi pieniędzmi.

zwracając na to uwagę, będziesz miał przeczucie, które zadania są dobre, a które złe. Dlaczego ta praca trwa dłużej niż inna? Podam wam przykład. Jesteś na zewnątrz i dostajesz kolejny trop i wyceniasz tę pracę. Nieruchomość jest mniej więcej tej samej wielkości, więc wyceniasz ją również na 50 dolarów. Śledzisz swój czas rozpoczęcia i zakończenia, ale różnica polega na tym, że trwa to dwie i pół godziny.
ta dwu i półgodzinna praca oznacza, że zarabiasz tylko 20 dolarów za godzinę. Nagle nie czuję się dobrze, bo miałeś paliwo i inne wydatki. Teraz, ponieważ śledziłeś swój czas, a większość ludzi nie, jesteś teraz świadomy, że coś jest tu inaczej. Zaczynasz analizować pracę. Zaczynasz mówić ok, dlaczego ta praca trwa dłużej niż inna?

zaczynasz myśleć o cechach nieruchomości. W tej posiadłości mają dużo więcej drzew. W tej nieruchomości mają taras z przodu, więc wymaga więcej czasu, aby uzyskać Kosiarki tam. Potem, kiedy pójdziemy na podwórko, musimy wrócić na front, zadzwonić do drzwi, poczekać, aż Panna Smith otworzy tylną bramę, postawi psa i wpuści nas.

natomiast na drugiej posesji możemy wejść i wyjść sami, bo mamy Kod bramy. Na tym podwórku musimy go zapakować, podczas gdy na innym podwórku musimy go ściółkować.

wtedy, kiedy mamy zamiar wyjść, zawsze wychodzi i chce porozmawiać przez pięć lub dziesięć minut. Dlatego to trwa dwie i pół godziny. Ta świadomość mówi wam wtedy kilka rzeczy. Po pierwsze, mówi wam, że to, że Jard jest tej samej wielkości, nie musi oznaczać, że zajmie to tyle samo czasu.

jeśli nie zajmie to tyle samo czasu, jakie są atrybuty tej właściwości, których możesz nie chcieć więcej? Możesz teraz zacząć unikać prac, w których klient mówi, że będzie musiał cię wpuścić do bramy, lub że będziesz musiał zadzwonić do przodu, aby spotkać się o określonej porze, lub na podwórku jest wiele, wiele drzew. Może ich nie chcesz.

a może powiesz, że wiesz co? Nadal je wezmę, ale wiem, że zajmie mi to więcej czasu. Tak więc, aby osiągnąć mój cel, prawdopodobnie muszę tam pobierać około 80 dolarów za godzinę. Jak widzisz, to da Ci 32 dolary za godzinę.

śledzenie czasu jest najważniejsze, ponieważ jeśli kopiujesz czyjąś cenę, co jest w porządku, jeśli śledzisz swój czas, zaczynasz widzieć, gdzie są Twoje problemy. Następnie możesz zacząć podnosić ceny lub zacząć uczyć się na błędach i przy następnej pracy poprawnie wycenić tę pracę.

to działa z każdą oferowaną usługą. Możesz zacząć od modelowania rynku, a następnie od tego momentu możesz pracować nad poprawą cen i nad dostosowaniem ich do własnych potrzeb. W moim umyśle, jeśli zajmujesz się mieszkaniem, naprawdę chcesz zarabiać minimum 40 dolarów za godzinę.

teraz możesz być zawyżony w przyszłości, jeśli nie jesteś jeszcze bardzo wydajny. Nie wiesz, jak dobrze przyciąć Krzaki. Nie wiesz jeszcze, jak kosić lub masz sprzęt do koszenia, ale jest to rodzaj sprzętu w wersji Home Depot, więc naprawdę spowalnia Cię.

jeśli nie jesteś wydajny, być może będziesz musiał przez jakiś czas zarabiać mniej niż 40 dolarów za godzinę pracy, dopóki nie uzyskasz odpowiedniej konfiguracji. Ale kiedy już masz odpowiednie narzędzia i wiesz, jak to zrobić i jesteś szybki, naprawdę musisz osiągnąć ten wskaźnik godzin pracy. Chodzi mi o to, że alternatywą, której możesz nie uzyskać, jest to, że jeśli spróbujesz pobierać 40 dolarów za godzinę, i używasz naprawdę kiepskiego sprzętu i masz te wszystkie nieefektywności w swojej firmie, możesz znacznie przecenić się na rynku i nie być w stanie wygrać żadnego biznesu.

po prostu mówię, że celem w moim umyśle jest to, że naprawdę chcesz dostać minimum 40 na godzinę. To numer, z którym możesz rozwijać biznes. Te 25 ,30 dolarów za godzinę nie działają. Zobaczysz coś takiego w reklamie, ale musisz mieć duże właściwości i Tony objętości. Nie można sprawić, by tego typu liczby działały z wieloma nieruchomościami mieszkalnymi, moim zdaniem.

to podstawa do ustalenia cen na początku. Rodzaj modelu rynku i szybko się dostosować. Ucz się z doświadczenia.