zdecydowałeś się na to jako freelancer. Dopracowałeś swoje portfolio, skonfigurowałeś przestrzeń roboczą i stworzyłeś dla siebie obecność online, w tym profesjonalną stronę internetową. Teraz pozostaje tylko zdecydować, jaka będzie Twoja stawka freelance.

ustalenie, jak ustawić stawkę freelance, wymaga dużo przezorności. Wyceniaj siebie zbyt wysoko, a możesz wyłączyć potencjalnych klientów; wyceniaj swoją pracę zbyt nisko, a możesz przegapić Zasłużony dochód. Musisz również dowiedzieć się, w jaki sposób chcesz otrzymywać wynagrodzenie (według godziny lub projektu). A co robią inni freelancerzy w twoim terenie? Jaki jest średni zakres usług, biorąc pod uwagę lokalizację, doświadczenie i Rynek?

na szczęście mamy mnóstwo porad dotyczących ustalania stawek freelance i wskazówek, aby upewnić się, że otrzymasz to, o co prosisz.

Badaj stawki Freelancerów

zanim ustawisz stawkę lub ustawisz serce na dolara, odrób pracę domową, aby ustalić, czy pożądana stawka freelancera jest rozsądna dla Twojej dziedziny.

zapytaj swoich „współpracowników”

jednym z najlepszych sposobów na ustawienie stawki freelance jest kontakt z siecią. Porozmawiaj z innymi freelancerami w swojej dziedzinie, aby dowiedzieć się, jaka jest stawka w Twojej branży. Zapytaj ich, jakie dodatkowe koszty wchodzą w grę, abyś mógł uwzględnić je w swoich obliczeniach. W ten sposób zapewnisz, że Twoja stawka jest konkurencyjna i rozsądna.

Porozmawiaj z osobami, które zatrudniły Freelancerów

czy Twoi znajomi, rodzina lub sieć zawodowa kiedykolwiek zapłacili komuś innemu za usługi freelancerskie, które chcesz świadczyć? Jeśli tak, to ile zapłacili? Jakie były warunki? Czy byli zadowoleni z Ceny, czy też uważali, że jest zbyt wysoka (lub zbyt niska)?

nawet jeśli nie zatrudnili kogoś w twojej dziedzinie, istnieje szansa, że zatrudnili freelancerów w innych dziedzinach. Zadaj te same pytania, aby uzyskać ogólne pojęcie o tym, co ktoś jest w stanie zapłacić za eksperta w danej dziedzinie.

jakie opłaty pobierają freelancerzy w Twojej dziedzinie?

ile inni freelancerzy w Twojej branży pobierają za podobną pracę? Jakie stawki oferują pracodawcy w renomowanych miejscach pracy? Przeszukaj internet i sprawdź oferty pracy skierowane do freelancerów lub miejsc pracy, które łączą Freelancerów z pracodawcami, aby sprawdzić, czy możesz zorientować się, co powinieneś i możesz pobierać opłaty.

Jak ustawić stawkę freelancera

gdy już masz ogólne pojęcie o tym, jakie opłaty pobierają freelancerzy w twoim terenie, możesz ustawić stawkę freelancera.

Określ swój roczny dochód bazowy

jaki jest Twój idealny roczny dochód? Wykonaj badania za pomocą Glassdoor lub PayScale, aby określić typowy zakres wynagrodzeń dla obszaru kariery, aby wskazać realistyczny poziom dochodów.

Korzystanie z kalkulatora wynagrodzeń może również pomóc w ustaleniu rozsądnej stawki dla miejsca zamieszkania. Wpisz swój tytuł pracy, a także miasto i stan, w którym pracujesz, aby dowiedzieć się, ile możesz zarabiać każdego roku, gdybyś był pracownikiem najemnym.

Określ swoją podstawową stawkę Freelance

gdy masz pomysł, ile chcesz zarabiać rocznie, musisz dowiedzieć się, czego potrzeba, aby to zarobić. Zacznij od podzielenia żądanej rocznej pensji przez 52 (na początek). To daje kwotę dolara, którą musisz zarobić tygodniowo. Następnie, weź tę kwotę i podziel ją przez 40. To daje Ci stawkę godzinową, której potrzebujesz, aby obciążać klientów.

jednak nie jest to ostateczna kwota, którą powinieneś obciążać klientów. To dopiero początek.

dodaj „dodatki”

kiedy jesteś freelancerem, jesteś szefem! Jest to bardzo ekscytujące, ale wiąże się również z innymi obowiązkami, których nie będziesz chciał przeoczyć. Na przykład, gdy jesteś pracownikiem najemnym, wiesz, że podatki są pobierane z wypłaty. Jednak twój pracodawca ma również część podatków, które muszą zapłacić w Twoim imieniu, która nie jest pobierana z twojego czeku. Jako świeżo upieczony pracodawca jesteś teraz odpowiedzialny za obie części tych podatków.

powinieneś również wziąć pod uwagę, że jako freelancer będziesz musiał zapłacić za ubezpieczenie zdrowotne, ubezpieczenie na życie i ubezpieczenie niepełnosprawności, aby wymienić tylko kilka. Dodatkowo musisz oszczędzać na emeryturę i nie będziesz mieć dostępu do sponsorowanego przez pracodawcę konta oszczędnościowego-z zapałkami pracodawcy.

i prawdopodobnie nie pracujesz przez 52 tygodnie w roku. Wakacje są niezbędne dla zdrowia psychicznego, więc trzeba wziąć pod uwagę kilka tygodni płatnych wakacji każdego roku.

na koniec powinieneś rozważyć „głodową” stronę freelancingu. Niekoniecznie będziesz pracować 40 godzin tygodniowo co tydzień, co oznacza, że Twoje dochody prawdopodobnie będą odpływać i płynąć.

to dużo do rozważenia, ale musisz obliczyć Ukryte wydatki i uwzględnić je w swojej stawce. Zapewni to, że jesteś przygotowany na sukces.

Jak Naładujesz?

niektórzy freelancerzy lubią otrzymywać wynagrodzenie za godzinę, podczas gdy inni wolą jedną ryczałtową kwotę na projekt, powtarzający się czynsz, dzielenie się przychodami i inne opcje. Nie ma tu dobrej ani złej odpowiedzi. Dowiedz się, który z nich wolisz i co jest powszechne w twojej dziedzinie, a następnie idź do niego. Bądź jednak otwarty na inną metodę płatności, jeśli klient nalegał.

jak uzyskać pożądaną stawkę Freelance

dzięki ustawieniu stawki możesz rozpocząć łączenie się z klientami. Jednak niektórzy klienci mogą nie chcieć płacić Twojej stawki. Więc, co możesz zrobić, aby upewnić się, że to dostaniesz?

szlifuj swoje umiejętności negocjacyjne

może się okazać, że większość potencjalnych klientów spróbuje negocjować z tobą po przedstawieniu ceny–tak jak w tradycyjnej ofercie pracy. Tak więc, jeśli potencjalny pracodawca odrzuca Twoje stawki, nie zakładaj, że masz tylko dwie opcje: obniżyć stawki lub stracić pracę.

tak, chcesz stać przy swoim numerze, ale weź pod uwagę specyfikę sytuacji: czy jest to marka, która może otworzyć dla Ciebie wiele innych drzwi? Czy to jest mniejsza firma? Czy projekt jest łatwiejszy niż większość? Pomyśl o tym, co jest sprawiedliwe i jakie inne korzyści możesz uzyskać z występu, i idź stamtąd. Ponadto, jeśli będzie to długoterminowa, ciągła praca niezależna, jest to również coś do rozważenia.

negocjując, zastanów się, co oferujesz klientowi, aby uzasadnić swoją stawkę. Być może masz więcej wykształcenia niż inni w swojej dziedzinie lub masz niezwykle imponujące portfolio. Wspólnie omówimy zakres projektu. Jeśli istnieje pushback, możliwe, że Klient nie zdaje sobie sprawy, ile czasu i wysiłku zajmie osiągnięcie pożądanych rezultatów. Ponadto będziesz chciał wspomnieć o wszelkich programach lub narzędziach, które są potrzebne do wykonywania pracy i wspomnieć o tych wydatkach.

pobierz to na piśmie

chociaż większość pracodawców nie powinna mieć problemu z podpisaniem umowy, aby umocnić swoją stawkę, możesz natknąć się na kogoś, kto nie jest zainteresowany tą koncepcją. Jeśli tak się stanie, nadal powinieneś poprosić o umowę. Może to być powód do przemyślenia pracy z potencjalnym klientem. Zawsze otrzymuj umowę na pracę freelance, która określa zakres pracy i stawkę, którą zarobisz.

jesteś tego wart

zarabianie to, co jesteś wart, jest ważne bez względu na to, gdzie pracujesz i jaka jest Twoja sytuacja zatrudnienia. Jako freelancer masz możliwość ustawiania stawek. Sztuką jest upewnienie się, że myślisz o wszystkim, co jest wliczone w tę cenę i przekazywanie tych informacji.

mamy więcej porad na temat zalet i wad freelancingu oraz sposobów radzenia sobie z finansami, gdy jesteś freelancerem. Ale aby uzyskać jeszcze więcej zasobów, rozważ zapisanie się do naszego newslettera. Wyślemy Ci więcej porad i wskazówek, takich jak ten, wiadomości o miejscu pracy i świeże oferty pracy.