Reklama Yellow pages naprawdę działa, ale jest droga. A ponieważ Twoja reklama prawdopodobnie pojawi się obok reklam konkurencji, konieczne jest, aby była tak atrakcyjna, jak tylko możesz. Oto przewodnik do projektowania zwycięskich reklam yellow pages.
reklamy z żółtej strony mogą przynieść Ci garnek złota … jeśli zrobisz to poprawnie. Często jest to pierwsze miejsce, w którym kupujący idą, zanim zdecydują, od kogo kupić. 84% ludzi, którzy odwiedzają yellow pages, kontaktuje się z firmami tam wymienionymi, a 49% z nich kupuje coś z tego biznesu. Dlatego yellow pages są tak ważne!
ludzie chodzą na yellow pages z zamiarem zakupu. Nie musisz tworzyć popytu na swój produkt; on już tam jest. Wszystko, co musisz zrobić, to przekonać kupującego, że powinieneś być firmą, do której najpierw dzwonią.
jedynym minusem reklamy yellow page jest koszt umieszczenia reklamy. To nie jest jednorazowa umowa. Jest to zobowiązanie do pełnego 12-miesięcznego biegu reklam. Jest to zasadniczo to samo, co pójście do lokalnej gazety i zawarcie umowy na codzienne wyświetlanie reklamy przez następny rok bez możliwości zatrzymania lub zmiany reklamy przez cały rok. To ogromne ryzyko. Nie znam żadnych firm, które to robią, z wyjątkiem salonów samochodowych, ale mogą zmieniać reklamy w gazetach tak często, jak chcą.
95% wszystkich reklam na żółtej stronie jest słabych!
jak widać, żółte strony mają potencjalnie dużą wypłatę, ale mają też duży czynnik ryzyka. Dlatego musisz być bardzo ostrożny w reklamie, którą umieszczasz. To musi być zwycięzca. Jeśli nie, co miesiąc będziesz spuszczał pieniądze do rury i nic na to nie poradzisz. Jeśli masz zamiar reklamować się w żółtych stronach, niech to się opłaci.
dobra wiadomość jest taka, że 95% wszystkich reklam Żółtych Stron jest słabych. Dlaczego? Zwykle dlatego, że małe firmy bardziej martwią się o to, ile wydadzą, niż o samą reklamę. Zbyt wiele firm pozwala firmie yellow page na projektowanie i układ reklam. Wielki błąd!
to jest rada, którą zazwyczaj otrzymasz od przedstawiciela żółtej strony:
- użyj dużej reklamy
- użyj grubej ramki wokół swojej reklamy
- Dodaj do niej kolor
- użyj większej reklamy
- spraw, aby Twoja nazwa i logo były naprawdę duże i miały dużo „białej przestrzeni” w reklamie
- Użyj jeszcze większej reklamy
- podaj godziny pracy, numer telefonu, adres, a także logo MasterCard i Visa (jeśli je akceptujesz)
- użyj więcej niż jednej naprawdę, naprawdę dużej reklamy pod wieloma ofertami!
firmy z żółtej strony nie mają motywacji, aby Twoja reklama działała. Zależy im tylko na tym, ile zarobią na reklamie. Dlatego zawsze polecam profesjonalnego marketera, który zrobi projekt lub przynajmniej oceni reklamę. Słuchaj, uruchomienie nieskutecznej reklamy żółtej strony w małej firmie kosztuje tyle samo, co uruchomienie super responsywnej. Dlaczego nie sprawić, by był responsywny i zarabiał pieniądze?
Twój główny cel żółtej strony
zanim zaczniesz projektować reklamę, ważne jest, aby wiedzieć, jaki jest główny cel żółtej strony. Przejdę do rzeczy. Twoim głównym celem jest, aby twoja perspektywa zadzwonić do ciebie. Nie po to, aby sprzedawać je na swoim produkcie, nie po to, aby zmusić je do wejścia do twojego sklepu, ale po to, aby do ciebie zadzwonić. Poza tym, Dlatego i tak zgarnęli żółte strony, żeby zadzwonić.
wiedząc o tym teraz, powinieneś zaprojektować wszystko w swojej reklamie, aby nie tylko zadzwonili do ciebie, ale byli pierwszymi i jedynymi, do których zadzwonią. To jest pierwszy krok. Gdy otrzymasz telefon, Twoim głównym celem jest zachęcenie ich do odwiedzenia Twojego sklepu.
zanim zaprojektujesz swoją reklamę, Odpowiedz na jedno pytanie
czego szukasz, gdy patrzysz na żółte strony? Odpowiedź jest nieco inna w przypadku firm sprzedających produkty a firm sprzedających usługi.
osoby poszukujące w żółtych kartkach małej firmy sprzedającej produkty poszukują:
- coś, co odróżnia Cię od konkurencji i odpowiada ich potrzebom
- wskazanie przystępności cenowej i wysokiej jakości
- konkretne marki produktów lub usług
- Lokalizacja sklepu i godziny otwarcia sklepu
- dane kontaktowe
- ciepłe, przyjemne uczucie
osoby poszukujące na żółtych stronach firmy sprzedającej usługi poszukują:
- coś, co odróżnia Cię od konkurencji, która odpowiada ich potrzebom
- wskaźnik przystępności cenowej
- jakość twoich usług
- doświadczenie i wiarygodność
- wskaźnik zaufania i uczciwości
- Lokalizacja biura i godziny pracy biura
- informacje kontaktowe
- ciepłe, przyjemne uczucie
zwróć uwagę na niewielkie różnice między konsumentami, którzy szukają firm sprzedających produkty a firm sprzedających usługi. Konsumenci poszukujący usług chcą wiedzieć o jakości swojej pracy, doświadczeniu i wiarygodności, a także wskazywać, że można im ufać. Te informacje mają duży wpływ na to, jak będziesz rozwijać swoją reklamę yellow page.
ważne jest, aby pamiętać, że ludzie nie zaglądają na żółte strony, aby ustalić, czy powinni kupić produkt lub usługę. Zazwyczaj już to przemyśleli. To była pierwsza faza ich procesu zakupu. Teraz przechodzą do fazy drugiej: gromadzenie istotnych informacji, które pomogą im podjąć decyzję.
„coś, co odróżnia Cię od konkurencji”
zauważ, że pierwsza pozycja na obu listach wskazuje, że ludzie, którzy używają reklam yellow page, szukają czegoś, co przyciągnie ich wzrok, co odróżni cię od wszystkich innych reklam „wyglądaj podobnie” w Twojej sekcji. Większość reklam w danej kategorii mówi to samo.
dlaczego?
cóż, zwykle, gdy zbliża się termin umieszczenia reklamy, właściciel firmy często patrzy na to, co robią inni konkurenci i tworzy własne, w oparciu o to, co zrobili inni konkurenci. Jak myślisz, kto wyprodukował wiele innych reklam w tej sekcji? Racja, firma reklamowa yellow page, prawdopodobnie ten sam facet (lub dziewczyna), który sprzedaje ci reklamę!
to jest wielki błąd. Ludzie desperacko chcą wybrać coś innego w Twojej reklamie, co sprawi, że zadzwonią do ciebie. Nie chcą robić zakupów cały dzień i dzwonić. Chcą znaleźć firmę, która reklamuje korzyści odpowiadające ich potrzebom, a następnie przejść do procesu zakupu.
musisz być inny! Musisz zaprojektować swoją reklamę tak, aby wyróżniała się i dostarczała odpowiednie informacje dla Twojego klienta, co zmusza go do dzwonienia do ciebie zamiast do konkurencji. Mając to na uwadze, jesteśmy gotowi porozmawiać o kluczowych elementach Twojej ZWYCIĘSKIEJ reklamy yellow page.
Twój nagłówek przyciągający uwagę
wszystkie dobre reklamy zaczynają się od dynamicznego, przyciągającego uwagę nagłówka … Nie nazwy Twojej firmy ani logo. Powtarzam, nie zaczynaj reklamy żółtej strony z nazwą firmy lub logo! Twój obszar nagłówka jest najważniejszą nieruchomością w całej reklamie żółtej strony, nie dmuchaj go, rozpryskując nazwę swojej firmy. Pamiętaj, że ludzie nie dbają o to, kim jesteś; dbają o to, co możesz dla nich zrobić!
nagłówek to przynęta, która natychmiast komunikuje Twoją główną przewagę nad innymi. Do 75% wpływu reklamy zależy od nagłówka. A silny nagłówek zorientowany na korzyści może zwiększyć przyciąganie reklamy nawet 20 razy. Możesz również umieścić pod nagłówek, aby wesprzeć główny nagłówek.
oto kilka przykładów nagłówków z branży spa i basenów, aby uzyskać przepływ soków. Nie rozłączaj się ze spa i basenem. Zastosuj styl do własnej małej firmy:
Nagłówek # 1:
bezpłatny raport ujawnia 10 ważnych sposobów, aby
zaoszczędzić pieniądze na niestandardowym basenie Gunite„Poznaj tajniki uzyskania wspaniałego basenu
w świetnej cenie bez wszystkich kłopotów”
komentarz: Kto mówi, że Twój nagłówek musi dotyczyć produktu, który oferujesz, lub ogólnie Ciebie? Pamiętaj, że nagłówek musi przyciągać wzrok i musi zaprosić swoją perspektywę, aby do ciebie zadzwonić. Ten nagłówek robi jedno i drugie! Da ci to również szansę na rozwiązanie problemu cenowego z góry.
# 2:
Odkryj pierwszy na świecie Surround
Sound Entertainment Packed Spa„Zrelaksuj się przy ulubionej muzyce, ciesząc się ciepłym, kojącym odpoczynkiem we własnej sali koncertowej wyposażonej w Jacuzzi”
komentarz: Ten nagłówek wzywa opcję pakietu, która zapewnia wyjątkową propozycję sprzedaży; oprócz przywołania wygodnych i relaksujących obrazów mentalnych.
# 3:
weź urlop każdego dnia bez
nigdy nie wychodząc z domu!„wyobraź sobie, że jesteś na wakacjach 365 dni w roku z
swoim własnym „wirtualnym wypoczynkiem „Spa”
komentarz: kto nie chciałby mieć życia w luksusie i zabawy we własnym domu. Ten nagłówek zapewnia dużą korzyść i psychologicznie zwalcza konkurencję (kampery, biura podróży lub Disneyland).
# 4:
uwaga: nie dzwoń do żadnego biznesu basenowego
dopóki tego nie przeczytasz!„lokalna firma Basenowa ujawnia Ukrytą Prawdę
podejmując właściwą decyzję dotyczącą basenu”
komentarz: ten nagłówek zwykle zatrzymuje ludzi tuż po drodze. Jest to potężny nagłówek, który prawie zmusza czytelnika do spojrzenia na Twoją reklamę. Ten nagłówek wspierałby redakcyjną reklamę w stylu żółtej strony. Ludzie prawie zawsze czytają redakcję nad reklamą (z marginesem sześciu do jednego). Mają również tendencję do wierzenia w redakcję znacznie więcej niż w reklamę.
# 5:
” dzięki 15-letniemu doświadczeniu w projektowaniu i budowie niestandardowych basenów i tysiącom zadowolonych klientów…
… możesz mieć pewność, że otrzymasz dokładnie to, o co prosisz (i wiele więcej…to nasza obietnica!)”
komentarz: ten nagłówek nazywa swoje bogate doświadczenie w dostarczaniu wysokiej jakości usług i że masz wysoki wskaźnik zadowolenia klienta. Zapewnienie gwarancji w nagłówkach jest również dobrą strategią. Jeśli twoja gwarancja jest silna i jesteś z niej dumny, dlaczego nie użyć jej w nagłówku otwierającym. Klienci będą postrzegać go jako wyjątkową przewagę nad konkurencją.
to tylko kilka przykładowych nagłówków, które są korzystne i zwracają uwagę klienta. Ponownie, najczęstszym błędem, który popełniają małe firmy, jest umieszczenie nazwy firmy w nagłówkach gazet i myślenie, że to przekona kogoś, aby do nich zadzwonił.
Daj swojemu potencjalnemu klientowi powód, aby do Ciebie zadzwonić
kiedy twój potencjalny klient znajdzie Twoją reklamę i ją przeczyta, decyduje, czy do ciebie zadzwonić. Daj mu dobrą wymówkę lub silny powód, aby odebrać telefon i zadzwonić do ciebie. Nie mogę wymyślić lepszego powodu, aby zadzwonić do firmy, niż otrzymać darmowe, cenne informacje.
ta forma marketingu jest powszechnie określana jako marketing oparty na Edukacji i jest moim zdaniem najskuteczniejszym marketingiem, w jaki firma może się zaangażować. Jeśli zrobisz to dobrze, klienci będą biegać do Twoich drzwi.
Twoim pierwszym krokiem jest stworzenie raportu, który Twoim zdaniem byłby cenny z punktu widzenia Twojej perspektywy. „Pięć rzeczy, które musisz wiedzieć, zanim kupisz XXXXX” lub ” jak ogolić tysiące dolarów z Ceny twojego XXXXX.”Twoi potencjalni klienci desperacko potrzebują tych informacji i będą chcieli się z Tobą skontaktować, aby uzyskać informacje.
możesz poprosić ich, aby zadzwonili bezpośrednio do ciebie, odwiedzili Twoją stronę internetową, wybrali lokalne 24-godzinne nagranie głosowe, aby podać swoje imię i nazwisko oraz adres, lub przyjść na osobistą wizytę w sklepie, aby odebrać informacje.
może to być najbardziej efektywny element całej reklamy żółtej strony. Gorąco zachęcam do włączenia tego komponentu do każdej reklamy yellow page. (Zobacz sekcję „marketing oparty na Edukacji”, aby uzyskać więcej informacji)
Dodaj zdjęcia akcji
nic nie może zmienić przeciętnej reklamy żółtej strony w świetną szybciej niż właściwe zdjęcie. W niektórych przypadkach może to być nawet bardziej chwytliwe niż nagłówek. Jeśli zdecydujesz się dołączyć zdjęcie do reklamy żółtej strony dla małych firm, Upewnij się, że przedstawia ono korzyści ze sprzedaży. Chcesz, aby twoja perspektywa zobaczyła, że otrzymują te same korzyści, które widzą na zdjęciu.
To powiedziawszy, nie przesadzaj z rozmiarem zdjęcia. Pamiętaj, im większy obraz, tym mniejsza przestrzeń sprzedaży, z którą musisz pracować. Twoje zdjęcie powinno obsługiwać kopię reklamy, a nie ją obezwładniać. W rzeczywistości duże zdjęcia przyciągają uwagę, ale nie robią nic, aby czytelnik zadzwonił do ciebie.
cały powód, dla którego chcesz użyć zdjęcia, to uzyskanie pewnego rodzaju reakcji emocjonalnej od czytelnika i przyciągnięcie jego uwagi. Spraw, aby obraz przyciągał wzrok i upewnij się, że pokazuje ludzi korzystających z zalet Twojego produktu lub usługi.
z drugiej strony skuteczne wykorzystanie zdjęć może być również „przed” zdjęciem kogoś (lub czegoś), zanim otrzyma korzyść z twojego produktu lub usługi. Nad dramatyzować obraz tak, że przyciąga wzrok ludzi. Na przykład zdjęcie „przed” Dla pralni to mężczyzna w garniturze, który ma tysiące zgnieceń i marszczeń.
Innym dobrym przykładem na sprzątanie domu byłoby zdjęcie kobiety biznesu z włosami poruszającymi się w tysiącach kierunków (jakby włożyła tu palce do gniazdka świetlnego), gdy płacze, a jej makijaż jest smugowy. Twój nagłówek mógłby powiedzieć: „pomocy! Mój dom jest w rozsypce!”Ok, możesz pominąć słowo „Świr”, ale wiesz o co chodzi.
nie dołączaj rysunków i szkiców. Śmierdzą taniością. Jeśli zamierzasz używać ilustracji, Zawsze używaj zdjęć.
Dołącz korzyści, świadczenia, świadczenia
zostaw miejsce na największe korzyści skoncentrowane na kliencie. Zadaj sobie pytanie, dlaczego ludzie chcieliby robić interesy z Tobą, a nie z nikim innym. Twoi klienci nie dbają o to, dbają o to, co otrzymają z umowy.
na przykład:
- „100% bez-pytań-Gwarancja Zwrotu Pieniędzy”
- „tylko certyfikowany specjalista Houston Board”
- „zrobimy to dobrze, albo dostaniesz to za darmo”
- „bezpłatne sprawdzanie, bezpłatne czyszczenie, bezpłatne leczenie”
- „tylko w kraju Chip wolny, Crack wolny, Rip wolna powierzchnia”
- „dostarczone tego samego dnia . . . Gwarantowane!”
daj czytelnikowi swoje najsilniejsze punkty sprzedaży-lub największą korzyść, na której prawdopodobnie najbardziej im zależy. Wymienione korzyści powinny wyraźnie oddzielić cię od konkurencji. Czytelnicy powinni móc spojrzeć na Twoją reklamę i powiedzieć sobie: „byłbym głupcem, nie nazywając tego biznesu.”
zrób konkretne wezwanie do działania
nie bądź niejasny. Zakończ reklamę firmowym ” wezwaniem do działania.”Innymi słowy, chcesz, aby twój czytelnik coś zrobił, prawda? Musisz mu powiedzieć, co dokładnie chcesz, żeby zrobili.
powiedz czytelnikowi, aby odebrał telefon i zadzwonił teraz lub powiedz mu, jak skorzystają z dzwonienia do ciebie teraz. Ludzie muszą być prowadzeni. Jeśli uruchomiłeś dwie reklamy żółtej strony, które były identyczne pod każdym względem, ale jedna miała tylko numer telefonu, podczas gdy druga poinstruowała czytelnika, aby „odebrał telefon i zadzwonił teraz”, ta z „wezwaniem do działania” wyciągnęłaby drugą z dużym marginesem.
rozważ włączenie niektórych referencji klientów
referencje są potężnym narzędziem do tworzenia zaufania i wiarygodności. Jako ludzie mamy wewnętrzną potrzebę podążania za tym, co robią inni; mamy wewnętrzny opór, aby wyruszyć na własną rękę i zostać królikiem doświadczalnym. Jeśli widzimy, że ktoś inny to robi, to coś uruchamia się wewnątrz nas i mówi nam, że my też możemy to zrobić.
jak myślisz, dlaczego ludzie wkładają kilka banknotów do słoików z napiwkami na początku nocy, aby symulować napiwki pozostawione przez poprzednich klientów? Albo dlaczego uważasz, że niektórzy kaznodzieje ewangeliczni są znani z tego, że nasiąkają swoją audiencją „pierścieniami”, którzy przychodzą w określonym czasie, aby dać świadectwo i darowizny? Z tego samego powodu niektóre z naszych produktów oznaczamy jako ” Bestsellery.”Nie musisz przekonywać klienta, że jest to dobry produkt, ponieważ tak wielu innych kupujących nie może się mylić, co jest wystarczającym dowodem.
łatwo się z Tobą skontaktować
nic nie jest gorsze z punktu widzenia klienta niż brak możliwości skontaktowania się z Tobą. Podaj swój adres e-mail, numer telefonu, numer faksu, adres, a jeśli jesteś właścicielem, możesz nawet rozważyć pozostawienie swojego osobistego numeru! Odbieraj telefony od klientów w domu … eeee gad no!
co mocniejszego można zrobić o obsłudze klienta niż dać swój osobisty numer domu. Faktem jest, że większość ludzi do ciebie nie dzwoni. Będą szanować Twoją prywatność i podziwiać cię za to, że jesteś na tyle odważny, aby podać swój osobisty numer telefonu.
możesz nawet rozważyć, nie powinieneś zdecydowanie rozważyć, w tym małą mapę do lokalizacji sklepu. Lokalizacja Twojego sklepu może być jedynym powodem, dla którego i tak szukają w żółtych stronach. Jeśli mówisz po hiszpańsku i to jest ważne, upewnij się, że powiesz czytelnikowi: „Si, se habla espanol.”
nalegaj na dowód
nawet najlepsze katalogi telefonów nie zawsze są dokładne. Ale jest tak wiele rzeczy, które można pomylić w reklamie na żółtej stronie, że byłoby samobójstwem nie dostać dowodu, zanim zostanie wydrukowany. Barry Maher, ekspert od żółtej strony, dzieli się kilkoma historiami, w których błąd w jednym lub dwóch listach w reklamie oznaczał katastrofę.
jedna z firm instalacyjnych miała wydrukowany w reklamie adres nielokalny, który zmniejszył liczbę połączeń z 40 dziennie do zaledwie czterech. Reklama dentystyczna poszła na południe, gdy jego hasło brzmiało: „gdzie leczenie opiekuńcze kosztuje więcej”, kiedy powinno być ” gdzie leczenie opiekuńcze nie kosztuje więcej.”Miał ludzi, którzy dzwonili z pytaniem, o ile więcej. Inna reklama dla terapeuty brzmiała: „Dan Hadley, gwałciciel”, ale miał przeczytać: „Dan Hadley, terapeuta.”
Czy Większe Reklamy Są Lepsze?
Tak, Rozmiar reklamy zdecydowanie ma znaczenie, ale możesz zmarnować małą fortunę kupując więcej niż powinieneś. Wszystko jest równe większa reklama ma większą odpowiedź. Otrzymują również najlepsze miejsce, które znajduje się z przodu Twojej kategorii. Czasami umieszczenie może być nawet ważniejsze niż rozmiar. Dobrą nowiną jest to, że rzadko wszystkie rzeczy są równe. Twoja reklama, która może nie być największa lub siedząca z przodu, może być równie skuteczna, a nawet bardziej skuteczna niż gigantyczna reklama z przodu nagłówka.
pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to pokazać przedstawicielowi, gdzie zostaniesz umieszczony na podstawie rozmiaru reklamy, którą rozważasz. To powinno dać ci dobry pomysł na temat Twojej względnej pozycji. Określ, czy możesz nieco zwiększyć rozmiar reklamy, zwiększając ją bez dużego wzrostu kosztów, lub cofnij się, zmniejszając rozmiar reklamy bez znaczącej zmiany położenia, ale obniżając koszty.
Oto kilka statystyk reklam na żółtej stronie, które pomogą Ci określić optymalny rozmiar reklamy
pamiętaj, że wszystkie rzeczy są równe, większa Reklama zwiększy siłę przyciągania o większy procent niż jej dodatkowy koszt. Załóżmy, że obecnie uruchamiasz prostą listę i otrzymujesz odpowiedzi X. Jeśli trafiłeś na najmniejszą dostępną reklamę „display” (Zwykle strona 1/16), powinieneś otrzymać 13-krotne odpowiedzi za tylko kilka razy wyższą cenę.
jeśli dodatkowo zwiększysz jego rozmiar do 1/8 strony, twój koszt będzie mniejszy niż dwukrotnie (z powodu rabatów ilościowych), ale pociągniesz kolejne 5X odpowiedzi. Jeśli przejdziesz ze strony 1/8 na stronę 1/4, twój koszt ponownie podwoi się, a Twoja odpowiedź powinna skoczyć o kolejne 3X. zwiększenie reklamy 1/4 strony do reklamy 1/2 strony przynosi kolejną odpowiedź 3x, ponownie za mniej niż dwukrotność kosztów.
więc przejście ze strony 1/16 do strony 1/2 skutkuje mniej niż 8-krotnym wzrostem kosztów w porównaniu do 45-krotnego wzrostu odpowiedzi. Szczerze mówiąc, to brzmi jak Niezła okazja.
znowu te liczby opierają się jedynie na zwiększeniu rozmiaru reklamy, nie zmieniając jej w żaden inny sposób. Rzadko polecam korzystanie z reklamy całostronicowej; po prostu nie warto. Zbliżysz się do tej samej odpowiedzi z reklamą 3/4 strony.
Czy Powinienem Używać Koloru?
to pytanie jest zawsze jednym z pierwszych zadawanych mi przez małych biznesmenów. Moja odpowiedź zawsze brzmi: „może.”Czerwony, niebieski, zielony i biały przyciągają wzrok, ale czy warto płacić 50% -60% więcej?
niestety reklamy kolorowe zwykle kosztują co najmniej dwa razy (lub więcej) normalną cenę. Jestem przekonany,że reklama kolorowa najprawdopodobniej będzie miała przyzwoity pociąg. Jestem jednak również przekonany, że dobrze rozwinięta czarno-biała żółta strona reklamowa może mieć taką samą lub nawet silniejszą siłę przyciągania.
W rzeczywistości zalecałbym zmianę rozmiaru lub umiejscowienia reklamy, zanim rozważę użycie koloru. Pamiętaj, że ludzie zadzwonią do Ciebie na podstawie treści reklamy yellow page. Zdjęcie i kolor reklamy obsługuje tylko treść. Jeśli otrzymasz treść, nawet jeśli nie jest w Kolorze, będziesz cieszyć się przewagą nad wszystkimi konkurentami z żółtej strony.
jednak, jeśli masz budżet na reklamę kolorową i zaprojektowałeś silną reklamę ciągnącą przy użyciu najlepszych praktyk reklamy żółtej strony, dlaczego nie użyć koloru. Dla dobrze ugruntowanej firmy z przepływami pieniężnymi może to być mądry wybór. Dla chętnych proponuję bycie konserwatywnym i mądrym reklamodawcą, zanim zostanie krzykliwym reklamodawcą.
śledzenie sukcesu Twojej reklamy na żółtej stronie
Czy wiesz, jaki procent Twojej firmy obecnie trafia za pośrednictwem Żółtych Stron? Jeśli wiesz, jak dobrze działają twoje aktualne ogłoszenia i oferty, możesz podejmować świadome decyzje dotyczące przyszłorocznego programu.
Śledź swoje reklamy. Zapytaj swoich klientów, czy znaleźli Cię na żółtych stronach. Jeśli masz wiele ogłoszeń pod różnymi nagłówkami lub ogłoszeniami, a nawet w różnych katalogach, możesz zapytać ich: „na której stronie książki telefonicznej znalazłeś nasz numer?”Książka będzie prawdopodobnie tuż przed nimi. Numer strony powie Ci, który Katalog i który dział aukcji.
jeśli reklamujesz się na wielu żółtych stronach, rozważ użycie oddzielnych numerów telefonów. Opracuj dziennik połączeń, aby śledzić połączenia pochodzące z różnych reklam. To pozwoli Ci mieć dane empiryczne, z których można zdecydować, czy jest to korzystne, aby być w więcej niż jednej książce yellow page.
oto mały sekret, który zapewni, że Twoja reklama na żółtej stronie będzie sukcesem!
jeśli użyjesz tych koncepcji i technik podczas tworzenia reklamy Yellow Page, będziesz mógł łatwo dostosować ją do pracy w lokalnej gazecie. Załóżmy, że wymyśliłeś dwie lub trzy (lub więcej) reklam Yellow Page i przetestowałeś je indywidualnie, uruchamiając je w lokalnej gazecie. Uważnie śledząc reklamy, natychmiast dowiesz się, które z nich są bardziej skuteczne i przyciągają najlepsze.
Umieść swoją najlepszą reklamę w żółtych kartkach! Jeśli naprawdę poważnie myślisz o tym, możesz wypróbować więcej niż dwie lub trzy reklamy w teście. Testuj różne nagłówki, odwołania, uzasadnienia, oferty itp. Znajdź kombinacje, które działają najlepiej. Informacje te będą cenne przez wiele lat.
podsumowanie
reklamy z żółtej strony mają kluczowe znaczenie dla małych firm; jednak stanowią również duże ryzyko. Upewnij się, że reklama jest krytykowana przez eksperta bezpośredniego reagowania, aby upewnić się, że dobrze się ciągnie, ponieważ gdy zostanie umieszczona, będziesz musiał z tym żyć przez następny rok.
użyj nagłówków zwracających uwagę i zaoferuj produkt informacyjny, aby zachęcić czytelników do skontaktowania się z Tobą. Korzystaj z przyciągających wzrok zdjęć oszczędnie i włączaj swoje największe unikalne korzyści. Rozważ użycie referencji klientów, aby zbudować zaufanie i upewnij się, że powiesz czytelnikowi, aby zadzwonił do ciebie teraz!
im większa Reklama tym lepiej, ale zawsze pamiętaj, aby uzyskać dowód przed umieszczeniem reklamy. Błędy mogą być śmiertelne. Użyj koloru, jeśli możesz sobie na to pozwolić, ale uczyń go niskim priorytetem. Przed umieszczeniem reklamy przetestuj ją w gazecie, aby zobaczyć, jak dobrze się trzyma, a następnie śledź jej skuteczność przez cały rok w ujęciu miesięcznym.