By Dianna Booher

kręgi biznesowe często buczą w dzisiejszych czasach o wpływach. Kto to ma? Komu jej brakuje? Dlaczego ludzie tego potrzebują? Często rozmowy brzmią tak, jakby wpływ był towarem, który można kupić w lokalnym sklepie lub zainstalować na laptopie. Chociaż to nie takie proste, ludzie mają większy wpływ, niż sobie zdają sprawę. Po prostu nie rozpoznają możliwości jej wykonywania.

zbyt wielu ludzi „chodzi w cieniu”, że tak powiem. Oznacza to, że myślą, że nie mogą wpływać na innych bez lepszego wykształcenia, większego tytułu, bardziej prestiżowej pozycji, dłuższej listy osiągnięć, lepszych powiązań.

Tak, wszystkie te rzeczy mogą pomóc ci kołysać pracowników, kolegów, klientów, wyborców lub sąsiadów. Tak, niektóre są ważniejsze od innych, aby zbudować sprawę na konkretny temat. Na przykład, jeśli mówisz o operacji mózgu, Twoje wykształcenie ma duże znaczenie. Ale żadna z tych specyficznych cech nie jest niezbędna.

czasami niewinne pytanie dziecka może wpłynąć na głowę państwa, aby zmienić politykę. Wyniki badań naukowych studenta mogą zmienić nawyki zdrowotne narodu. Przejmująca powieść lub scena filmowa może wywołać ruch narodowy. W każdym z tych przypadków rezultatem jest ostateczna miara wpływu, a nie ranga pomysłodawcy.

co jest niezbędne do bycia osobą wpływową?

3 podstawy, aby stać się osobą wpływową

konsekwencja

ludzie kłamią słuchając opinii tych, którzy nie „chodzą po swoich rozmowach.”Chcą wiedzieć, że to, co robisz, pasuje do tego, kim jesteś. Oczywiście, ludzie popełniają błędy i błędne oceny. Nikt nie jest doskonały. Ale odkrywając fundamentalną różnicę między wizerunkiem, który ktoś projektuje publicznie, a ich rzeczywistymi nawykami i stylem życia w prywatnych słoikach.To rozłączenie niszczy zaufanie. To oszustwo prowadzi ich do odrzucenia całkowitego obrazu osoby: ich pomysłów, opinii, osiągnięć.

z drugiej strony ufamy osobie uczciwej. Jeśli obiecają, że się pojawią, to się pojawią. Jeśli się przyłączą, będą uczestniczyć. Jeśli obiecują pieniądze, dają je. Jeśli mówią, że coś zrobią, to robią to. Jeśli publicznie twierdzą, że wierzą w X, praktykują x prywatnie.

żyją na otwartej przestrzeni. Inspekcja ich nie przeraża. Ludzie nauczyli się liczyć na nich, że mówią to, w co wierzą i wierzą w to, co mówią.

empatia

ludzie wpływu słuchają z otwartym umysłem. Mogą zrozumieć punkt widzenia innej osoby. Mogą nie zgadzać się z poglądami i opiniami innej osoby. Ale mogą zrozumieć „skąd ta druga osoba pochodzi”, że tak powiem. Ta jakość daje im perspektywę i pozwala identyfikować się z potrzebami i celami drugiej osoby.

ludzie są znacznie bardziej skłonni do kołysania się przez tych, którzy „czują to, co czują” i którzy mają swoje interesy na uwadze. Voltaire miał rację, gdy zauważył: „ucho jest drogą do serca.”

Odwaga

Twoje pomysły i opinie nie liczą się zbytnio, jeśli nie masz odwagi się wypowiedzieć. Musisz skorzystać z okazji, aby pokazać się, kiedy i gdzie to ma znaczenie. Musisz odrobić pracę domową i zebrać fakty, aby zbudować swoją sprawę. Musisz słuchać innych ludzi, aby móc przedstawić swoją sprawę w empatyczny sposób, który pomaga innym osiągnąć ich długoterminowe cele.

lub odwrotnie: być może będziesz musiał zakwestionować pomysł, działanie lub przyczynę, której nie uważasz za słuszną. To wyzwanie może wymagać jeszcze więcej odwagi, ponieważ możesz być przeciwko silnemu prądowi nadchodzącemu przeciwko tobie.

jak mówi stara maksyma, ludzie nie potrafią czytać w myślach. Muszą zobaczyć twój kręgosłup, usłyszeć Twój głos, przeczytać Twoje słowa.

oczywiście perswazja to coś więcej niż tylko te cechy. W rzeczywistości, moja książka, co więcej mogę powiedzieć? oferuje dziewięć praktycznych strategii perswazji. Ale te 3 cechy-konsekwencja, empatia i odwaga—tworzą podstawę do stania się osobą wpływową.

Dianna Booher jest bestsellerową autorką 47 książek. Jej najnowszy jest komunikować się jak lider. Pomaga organizacjom komunikować się jasno. Śledź ją na BooherResearch.com @ DiannaBooher.