jak przetrwać jako osobisty bankier?
50% bankierów osobistych zrezygnowało w ciągu 9 miesięcy. To niepokojące statystyki. Po całym bólu i blasku dostania się do pracy jako osobisty bankier, twój wskaźnik przetrwania wynosi w najlepszym razie 50% w ciągu 9 miesięcy. Obejmuje to 1 do 2 miesięcy szkolenia i może 1 miesiąc osiedlenia się w nowym oddziale bankowym.
mimo to banking wealth management przyjmuje co roku kilkaset nowych pracowników. Zawsze jest świeża krew, a ludzie z głodem i determinacją do sukcesu, którzy mogą cię zastąpić. Więc jak stać się 50%, którzy przeżyli 9 miesięcy?
No. 1 zaakceptuj siebie jako sprzedawcę!
tak. Powiększamy go dla efektów specjalnych. Bez względu na to, jak sobie wyobrażasz, że jesteś jako bankier, Menedżer majątku, osobisty bankier, Absolwent z najwyższej jakości wiedzy inwestycyjnej – prawda jest taka, że jesteś sprzedawcą.
jedno robisz dobrze: sprzedajesz. Sprzedajesz produkty finansowe, takie jak fundusz powierniczy, Produkty strukturyzowane, inwestycje związane z ubezpieczeniami, a może kredyty, konta depozytowe i Karty kredytowe.
bank potrzebuje przychodu i wysokiej marży na wypłatę pensji i prowizji.
sprzedaż równa się przychodowi. Jeśli chcesz więcej dochodów, naucz się sprzedawać.
~ Robert Kiyosaki
bardzo często nowy osobisty bankier potrzebuje wielu miesięcy, aby zdać sobie sprawę, że jest to rola sprzedażowa i nienawidzić faktu, że sprzedaje produkty i nie udziela porad klientom. Zmarnowali cenny czas, który mogli poświęcić na zrozumienie klientów, produktów & wealth management. Im szybciej to zaakceptujesz, tym lepiej zrobisz.
nr 2 nigdy nie ma najlepszego produktu
wielu bankowców prywatnych konkuruje z innymi produktami bankowymi, stopami procentowymi i niewystarczającym asortymentem produktów. Niektórzy tak bardzo wierzą w produkty innych banków, że rezygnują z pracy, aby do nich dołączyć – tylko po to, aby zdać sobie sprawę, że postrzegany lepszy produkt wiąże się z kompromisami, takimi jak niższa prowizja, niewielka wielkość rozpoczęcia inwestycji lub blokada promocji z innymi produktami.
zawsze są dobre produkty, które możesz polecić jako rozwiązanie do zarządzania majątkiem. Walka polega na tym, aby nauczyć się i zrozumieć produkty wystarczająco szybko, abyś był w stanie dopasować się do planu finansowego Klienta. Nie ma żadnego przewodnika, od którego można się uczyć. Najlepsze jest przez Caproasia Online.
Nie 3. sztuka zarządzania majątkiem & inwestowanie
trudno odróżnić zarządzanie majątkiem od inwestowania. Większość myśli o zarządzaniu majątkiem jako o potrzebach ubezpieczeniowych, emerytalnych lub edukacyjnych. Inwestowanie polega na zarabianiu pieniędzy.
po prostu wyjaśnione czy błędne? Jako osobisty bankier zostaniesz przyłapany na doradztwie w zakresie zarządzania majątkiem lub doradztwie inwestycyjnym. Tak czy inaczej, prawdopodobnie nie wiesz, jaka jest różnica. A może myślałeś, że tak.
wielu osobistych bankierów wpada w pułapkę praktykowania zarządzania majątkiem i nie jest w stanie trafić w cel sprzedaży. Łatwiejszy sposób, aby osiągnąć cel sprzedaży jest zapewnienie doradztwa inwestycyjnego, które gdy pójdzie nie tak, osobisty bankier paniki. Jak osiągnąć równowagę? Co prowadzi nas do następnego punktu.
gdyby eksperci giełdowi byli tak ekspertami, kupowaliby akcje, a nie sprzedawali porady
~ Norman Ralph Augustine
Nie. 4 buduj relacje
jeśli zauważyłeś, że wielu menedżerów majątkowych w bankowości nazywa się menedżerami ds. relacji, jest to bardzo odpowiedni opis ich ról. Zarządzają relacjami klientów dla banku.
dzięki temu osobisty bankier rozumie klientów na tyle dobrze, aby zapewnić klientom szereg porad finansowych. Jest to często zaniedbywany krok, prowadzący do złego udzielania porad. Wracając do sprzedaży, kiedy dobrze sprzedajesz, zasługujesz na więcej.
sprawy finansowe są osobiste i delikatne. Te, które dobrze łączą się osobiście z klientami, mają tę zaletę. Kiedy klient ci ufa, nie powinieneś nadużywać zaufania.
Czytaj więcej: Top 2 produkty do budowania silnych relacji z klientami w bankowości detalicznej
No.5 zarządzanie celami Sprzedaży
największym problemem dla osobistego bankiera jest niezdolność do zarządzania celem sprzedaży. Niestety, świeżo po szkole, co byś wiedział o zarządzaniu celem sprzedaży?
posiadanie dobrego planu zarządzania celami sprzedażowymi przed ograniczeniami, takimi jak asortyment produktów, promocje produktów i profilowanie inwestycji klientów jest absolutnie konieczne. Śledź nas na Caproasia Online, ponieważ zapewniamy strategie sprzedaży & przychodów, które pomogą Ci przekroczyć cel sprzedaży. Oznacza to więcej zachęt i prowizji.
nr 6 mówi Bankowość & inwestycje żargony, terminy, Historia
UT, ILP, CLN, CDS, SOE, GIC, EBC, Fed, Janet Yellen, Warren Buffett?
- wiesz co się stało w 1997? Azjatycki Kryzys Finansowy.
- wiesz co się stało w 1995? Upadek banku Barings
- wiesz co się stało w 1945? Powstał Międzynarodowy Fundusz Walutowy
- kiedy powstał DBS Bank?
- co się stanie, jeśli Bank DBS upadnie?
- co się stanie z pieniędzmi, jeśli umrę?
teraz dostajesz ciekawe pytania, które zaburzają twoją inteligencję i profesjonalizm. Uczysz się wystarczająco szybko, czy dość szybko rezygnujesz?
tutaj mamy 6 wskazówek, które pomogą Ci przetrwać 9 miesięcy. Jeśli jesteś osobistym bankierem, Śledź nas, gdy odkryjemy dla ciebie więcej pomysłów, spostrzeżeń i strategii.
polecany Artykuł: Jak odnieść sukces jako osobisty bankier? a co robisz po bankowości osobistej?
odwiedź osobisty przewodnik bankiera lub priorytetowy Przewodnik bankiera, aby uzyskać więcej informacji.
- co to jest osobisty bankier
- jak zostać osobistym bankierem
- 50% osobistego bankiera zrezygnowało w ciągu 9 miesięcy
- jak przetrwać jako osobisty bankier
- Jak odnieść sukces jako osobisty bankier? Część 1
- Jak odnieść sukces jako osobisty bankier? Część 2
- co robisz po bankowości osobistej?
więcej artykułów:
- co robisz po bankowości osobistej?
- co to jest bankier priorytetowy?
- co to jest prywatny bankier?
- czym jest Doradca Inwestycyjny?
- co to jest Specjalista ds. Skarbu?
- czym jest menedżer ds. relacji?
- czym zajmuje się menedżer ds. relacji?
- 6 osób, które tworzą silny zespół zarządzania Wealth
- 10 popularnych stanowisk w zarządzaniu Wealth
- 5 rodzajów instytucji finansowych, aby dołączyć jako menedżer Wealth