być może zauważyłeś, że AdWords jest wysoce konkurencyjną platformą reklamową! Za każdym razem, gdy Twoja reklama jest wyświetlana, bierzesz udział w mini aukcji, gdzie Twoja reklama jest porównywana z Twoimi konkurentami.
wygrana w aukcji mogła zależeć od twojej oferty, tego, jak trafne są Twoje opinie Google, jak trafne były Twoje reklamy i strony docelowe, jak Twoje reklamy działały na poprzednich aukcjach i wiele innych czynników.
wszystko w porządku, ale czy zastanawialiście się kiedyś, kim są pozostali uczestnicy aukcji?
kim są twoi konkurenci? I co oni robią?
byłoby wspaniale, gdybyś mógł zalogować się na ich konto AdWords i zobaczyć dokładnie, co robią. Ponieważ nie możesz, musisz użyć następujących obejść.
raport z aukcji.
na twoim koncie AdWords Google zapewnia wgląd w to, z kim konkurujesz. Aby uzyskać dostęp do tego raportu, odwiedź kartę Słowa kluczowe w kampanii wyszukiwania, a następnie kliknij przycisk Szczegóły. Zobaczysz dwie opcje raportowania aukcji insights. Możesz wybrać jedno lub więcej słów kluczowych i wygenerować raport lub wyświetlić raport dla wszystkich słów kluczowych.
zauważyłem, że zwykle widzisz więcej danych po wybraniu niewielkiej liczby słów kluczowych niż po wybraniu wszystkich.
ten raport porównuje Twoje wyniki z konkurencją. Zobaczysz listę niektórych konkurentów według domen, a także następujące wskaźniki: udział wyświetleń, średnia pozycja, wskaźnik nakładania się, pozycja powyżej stawki, szybkość od góry strony i udział przewyższający.
jeśli tak naprawdę nie wiesz, z kim masz do czynienia, ten raport będzie świetnym punktem wyjścia.
wyszukiwarka Google-narzędzie do podglądu i diagnostyki reklam.
weź niektóre słowa kluczowe i wykonaj wyszukiwania w narzędziu Podgląd i diagnostyka reklam AdWords. To narzędzie pomoże Ci zobaczyć rzeczywiste reklamy niektórych konkurentów i poinformuje cię, czy reklamy są w ogóle wyświetlane.
ważne jest, aby pamiętać, że wyniki, które zobaczysz, są oparte na konkretnym punkcie czasowym, a także powiązane z określoną lokalizacją, językiem i urządzeniem.
reklamy konkurencji mogą być wyłączone dokładnie w momencie uruchomienia tego narzędzia lub mogą być kierowane na różne lokalizacje, języki lub urządzenia.
narzędzia szpiegowskie słów kluczowych innych firm.
są takie narzędzia jak semrush.com albo spyfu.com, które starają się przeprowadzić dokładniejszą analizę konkurencji. Miałem mieszane wyniki z tego typu narzędziami, ale mogą być warte wypróbowania.
Planer Słów Kluczowych AdWords.
Google zawiera teraz niektóre dane konkurencji bezpośrednio w Planerze słów kluczowych. Możesz zobaczyć, jak twoje nowe pomysły na słowa kluczowe plasują się w odsłonie reklamy dla niektórych konkurentów. Możesz nawet zobaczyć, które domeny są uważane przez Google za liderów rynku.
poskładajmy to wszystko do kupy.
teraz, gdy już wiesz, z kim konkurujesz w ramach AdWords, co powinieneś zrobić z tymi informacjami?
(1)
Otwórz Planer słów kluczowych AdWords, ale tym razem zamiast wpisywać słowa kluczowe, użyj adresu URL strony konkurenta i strony docelowej. Google wygeneruje pomysły na słowa kluczowe związane ze stroną konkurenta.
chociaż takie podejście może przynieść interesujące i użyteczne wyniki, może również przynieść bardzo nieistotne pomysły! Wszystko zależy od tego, jak dobrze Google rozumie, co oferuje twój konkurent, na podstawie skanu swojej strony internetowej.
(2) bezpośrednie kierowanie na konkurencję w sieci wyszukiwania.
jeśli prowadzisz już kampanię AdWords lub znasz swoje organiczne słowa kluczowe, prawdopodobnie zauważyłeś, że otrzymujesz duży ruch tylko na warunkach Twojej marki. To samo prawdopodobnie odnosi się do konkurencji.
więc gdy ludzie szukają Twojej konkurencji, dlaczego nie dać ci alternatywy?
jak agresywny jesteś z tym to twój wybór, ale jeśli zdecydujesz się nie używać tej taktyki, prawie na pewno stracisz kilka dobrych okazji.
korzystając z tego podejścia, polecam skonfigurować kampanię specjalnie w tym celu. Tego typu słowa kluczowe będą działać inaczej niż zwykłe słowa kluczowe, a ich oddzielenie pozwoli na lepszą kontrolę i pomiar wyników.
polecam również, aby nie wyrzucać wszystkich konkurencyjnych słów kluczowych do jednej grupy reklam. Zamiast tego Segmentuj konkurentów w ramach ich własnych grup reklam, aby móc kontrolować wiadomości i strony docelowe.
jeśli chodzi o same słowa kluczowe, skupiam się na nazwie produktu konkurenta. Im bardziej unikalna nazwa, tym łatwiej będzie ją namierzyć.
Pamiętaj również, że słowa kluczowe konkurenta zwykle nie działają tak dobrze, jak zwykłe słowa kluczowe, głównie dlatego, że ludzie szukają jednej rzeczy, a Ty oferujesz im coś innego.
polecam również skonfigurowanie konkretnych stron docelowych dla każdego konkurenta. W ten sposób będziesz w stanie odróżnić swój produkt lub usługę od ich.
(3) targetowanie konkurencji w sieci reklamowej Google.
Twoja konkurencja będzie w niektórych przypadkach omawiana w artykułach informacyjnych, postach na blogu, forach i tym podobnych, w całej sieci. Kierując je w sieci reklamowej Google, możesz potencjalnie wyświetlać reklamy obok artykułu o swoim konkurencie.
ale ważne jest, aby pamiętać, że sieć reklamowa Google różni się znacznie od sieci wyszukiwania.
na początek nie ma wyszukiwania w sieci reklamowej. Oznacza to, że potencjalne kliknięcie reklamy nie wynika z tego, że ktoś właśnie wyszukał nazwę produktu konkurencji. Dzieje się tak dlatego, że osoba, która kliknęła Twoją reklamę, uznała ją za bardziej interesującą niż informacje, które obecnie konsumuje. Mogli czytać wiadomości, post na blogu, forum, oglądać wideo, grać w gry wideo i tak dalej.
następnie słowa kluczowe w sieci reklamowej różnią się od słów kluczowych w sieci wyszukiwania. Google będzie patrzeć tylko na 50 słów kluczowych na grupę reklam w sieci reklamowej, a wszystkie słowa kluczowe są uważane za szerokie dopasowanie.
kolejnym ważnym aspektem słów kluczowych w sieci reklamowej Google jest rzeczywistość targetowania kontekstowego. Wybranie unikalnego słowa kluczowego nie musi oznaczać, że reklamy będą wyświetlane tylko na stronach zawierających te słowa lub frazy. Google decyduje, gdzie wyświetlać reklamy, a w niektórych przypadkach nie ma to dla ciebie żadnego sensu. Dlatego ważne jest regularne monitorowanie skuteczności tego typu kampanii.
(4) Kieruj ruch konkurencji na podstawie niestandardowych odbiorców affinity.
to podejście należy stosować ostrożnie, ale może przynieść interesujące rezultaty. Dzięki niestandardowym odbiorcom affinity dociera się do osób na podstawie ich zainteresowań w całej sieci reklamowej Google.
ta część systemu AdWords to moim zdaniem trochę „czarna skrzynka”, więc nie wiemy dokładnie, jak Google to robi. Domyślam się, że gdy odwiedzamy strony internetowe w całej sieci, Google Śledzi nas, gdziekolwiek się udajemy, a następnie jest w stanie zrozumieć, czym każdy z nas jest zainteresowany. Google jest również w stanie zrozumieć, że osoby odwiedzające witrynę X są zainteresowane Y i tak dalej. Innymi słowy zaczynają łączyć ogromną liczbę punktów.
interesujące jest to, że my jako reklamodawcy możemy tworzyć niestandardowe grupy odbiorców na podstawie adresów URL stron internetowych i słów kluczowych dla naszych konkurentów.
tutaj należy zachować szczególną ostrożność.
to, że wprowadziłeś adresy URL i słowa kluczowe konkurenta do niestandardowych odbiorców affinity, nie musi oznaczać, że będziesz kierować reklamy na odwiedzających witrynę konkurencji. Wszystko zależy od tego, jak Google zinterpretuje informacje wprowadzone do niestandardowych odbiorców affinity.
Pamiętaj również, że Twoje reklamy będą wyświetlane w sieci reklamowej Google niezależnie od zawartości strony. Chodzi o odwiedzającego tę stronę, a nie o samą stronę.
tutaj możesz poprawić wydajność. Możesz stworzyć swoich konkurentów niestandardowych odbiorców affinity i połączyć je z powiązanymi słowami kluczowymi, aby precyzyjnie dostroić kierowanie.
nigdy nie zapominaj, że AdWords to konkurencja.
niezależnie od tego, jakie podejście wybierzesz, sukces w AdWords będzie obejmował zrozumienie, kim jest Twoja konkurencja, co robi i bezpośrednie konkurowanie z nimi.
zacznij wygrywać konkurs AdWords już dziś.