w ostatnim poście omówiliśmy, jak umówić się na spotkanie z butikiem, aby pokazać swoją ręcznie robioną biżuterię, a także Jak przygotować się do spotkania po otrzymaniu spotkania. Zanim porozmawiamy o tym, jak poradzić sobie ze spotkaniem z właścicielem sklepu, powtórzę i dodam kilka punktów, które mogły nie być wystarczająco szczegółowo omówione w poprzednim poście:

1. Upewnij się, że ceny detaliczne są spójne we wszystkich punktach sprzedaży. Jeśli sprzedajesz swój produkt do więcej niż jednego sklepu, twoja standardowa cena detaliczna powinna być taka sama dla każdego sklepu. Jeśli sprzedajesz przez internet, przez galerię online, na imprezach domowych, na pokazach rzemiosła, ponownie, Twoja cena detaliczna powinna być taka sama, jak ustawiłeś dla sklepów. Nigdy nie podcinaj ceny, której Butik używa do sprzedaży ręcznie robionej biżuterii. Tworzy to ogromną ilość złej woli.

2. Przygotuj się na odpowiedzi na następujące pytania podczas spotkania z właścicielem sklepu:

– sprzedajesz w innych sklepach, w sieci, na wystawach itp? Ponownie, obawiają się, że będą niedoszacowani i że możesz sprzedać ich konkurentom na ulicy.

3. Jeśli właściciel butiku nie chce kupować od razu, istnieje również możliwość ustalenia umowy wysyłki dla Twojej ręcznie robionej biżuterii. Omówimy to w przyszłości.

w końcu jesteś gotowy na spotkanie z właścicielem sklepu! Jesteś ładnie zadbany, masz na sobie jedną z najlepszych ręcznie robionych biżuterii. Biżuteria jest starannie ułożona w profesjonalnie wyglądającym Etui wraz z broszurami, cennikami, wizytówkami itp. Pogratuluj sobie podjęcia inicjatywy, aby znaleźć nowe rynki zbytu!

upewnij się, że masz czas wyjazdu, aby dotrzeć na czas. Właściciel wyciągnie wnioski na temat Twojej zdolności do produkcji ręcznie robionej biżuterii w odpowiednim czasie, jeśli się spóźnisz. Z drugiej strony, nie bądź za wcześnie. Właściciel prawdopodobnie będzie związany z klientami i nie doceni dodatkowej presji związanej z dzieleniem uwagi.

Bądź miły i staraj się nawiązać dobry kontakt z właścicielem od samego początku. Jak pokazać swoją biżuterię, trochę czasu, aby odpowiedzieć na jej pytania w niespieszny sposób. Zapewnij ją, że będziesz dostępny, gdy będzie miała pytania lub będzie musiała zmienić kolejność. Daj jej znać, że nie będziesz sprzedawać swojej ręcznie robionej biżuterii do sklepów w jej najbliższej okolicy.

daj jej czas, którego potrzebuje, aby spojrzeć na Twoją biżuterię bez presji. Możesz zasugerować kilka pomysłów na to, jak wyświetlać swoje przedmioty i jak najlepiej je sprzedawać. Powiedz jej, które z twoich przedmiotów były najbardziej popularne na pokazach itp. To wszystko jest cenną informacją dla sprzedawcy i dodatkowo wzmacnia twój profesjonalizm jako projektanta.

jeśli zostaniesz odrzucony, nie bierz tego do siebie. Istnieje wiele powodów, dla których sklep nie kupuje od indywidualnego dostawcy. Mogą być przeładowane towarem, mają już przedmioty o podobnym charakterze,czują się nieswojo zamawiając od nowego sprzedawcy, mają niewystarczające środki na zamówienie w chwili obecnej itp. Daj im znać, że sprawdzisz je ponownie w przyszłości, aby sprawdzić, czy ich potrzeby się zmieniły. Pamiętaj, aby zostawić wizytówkę i zachęcić ich do dzwonienia, jeśli mają jakieś pytania.

po spotkaniu zawsze z klasą można wysłać kartkę z podziękowaniami, niezależnie od tego, czy zdecydują się złożyć zamówienie. Ten mały gest prowadzi długą drogę w kierunku promowania dobrej woli i może skutkować wzrostem sprzedaży twojej biżuterii.

w następnym wpisie porozmawiamy trochę o układzie przesyłki i jej roli w marketingu butików.

Miłego weekendu. 🙂

MAG