zrozumienie sposobu obliczania kurczenia się w handlu detalicznym jest podstawową, ale krytyczną koncepcją w branży zapobiegania stratom/ochrony aktywów oraz w całej branży handlu detalicznego. Choć może występować w wielu różnych formach, ostatecznie spadek sprzedaży detalicznej skutkuje utratą zysków i może mieć dramatyczny wpływ na sukces przedsiębiorstwa detalicznego.

termin „skurcz detaliczny” lub „skurcz detaliczny” odnosi się do różnicy między ilością towarów (lub zapasów), które firma detaliczna posiada w swoich księgach, A wynikami fizycznej liczby towarów. Terminy te są wymienne i mają to samo znaczenie. Mówiąc najprościej, stanowi różnicę między optymalnym przychodem ze sprzedaży, który można zrealizować dla wszystkich produktów, które zakupiła nasza firma, a faktycznym przychodem, który jest realizowany po uwzględnieniu wszystkich różnych form strat.

jako punkt wyjścia, zrozumienie, jak obliczyć skurcz w handlu detalicznym, zaczyna się od tego podstawowego wzoru:

retail shrink może przybrać różne formy i wpływać na biznes na różne sposoby. Tradycyjnie głównymi przyczynami kurczenia się handlu detalicznego są błędy operacyjne, problemy wewnętrzne i straty zewnętrzne. Istnieje jednak wiele różnych przyczyn, które mogą spowodować spadek sprzedaży detalicznej i utratę rentowności.

• błędy operacyjne mogą obejmować problemy z dokumentacją i inne błędy operacyjne. Incydenty te zwykle występują podczas przetwarzania transakcji, odbierania towarów, wysyłki towarów lub inwentaryzacji.
• straty zewnętrzne mogą obejmować kradzież przez klientów (głównie kradzież w sklepie), problemy z dostawcami lub inne incydenty, które dotyczą osób nie pracujących dla firmy.
• straty wewnętrzne są wynikiem incydentów, które dotyczą współpracowników sklepu i innych pracowników firmy, którzy korzystają z okazji do okradania firmy.

oprócz kwestii Kradzieży, uszkodzeń, odpadów i psucia są jednymi z problemów, które mogą bezpośrednio przyczynić się do strat firmy.

kiedy towar zostaje skradziony lub w inny sposób nie jest znany, wpływa to nie tylko na firmę w wyniku braku produktu, ale także zniekształca nasze zapasy w inny sposób. Wpływ wykracza poza bieżącą sprzedaż; wpływa również na uzupełnianie produktów i przyszłą sprzedaż. Może to mieć znaczący wpływ na wyniki finansowe, a nawet na ogólny stan zdrowia firmy. Każdego roku problemy kurczyć kosztują przedsiębiorstw detalicznych dziesiątki miliardów dolarów. Jest to realny i rosnący problem, który dotyka nas wszystkich na różne sposoby.

chociaż z pewnością mierzona w kategoriach całkowitej straty dolarów, skurcz detaliczny jest najczęściej wyrażany w procentach do sprzedaży firmy. Koncepcja ta jest ważna w zrozumieniu zależności między zapobieganiem stratom a innymi obszarami działalności.

na przykład, powiedzmy, że sklep, który sprzedał 1 milion dolarów za rok, przeprowadził inwentaryzację i odkrył, że $20,000 zostało utracone na rzecz retail shrink. Skutkowałoby to kurczeniem się w handlu detalicznym o 2%:

$20,000 Losses / $1,000,000 Total Sales = 2% Retail Shrink

rozumiejąc tę koncepcję, widzimy, że poprawiając sprzedaż naszej firmy, wpłynie to na nasze liczby kurczenia się. Na podstawie powyższego przykładu powiedzmy, że straciliśmy 20 000 USD na rzecz zmniejszenia sprzedaży detalicznej, ale poprawiliśmy nasze wyniki do 2 milionów USD w sprzedaży:

20 000 USD strat / 2 000 000 USD całkowitej sprzedaży = 1% zmniejszenie sprzedaży detalicznej

chociaż utrzymaliśmy te same kurczące się dolary, nasz procent kurczenia się w handlu detalicznym znacznie się poprawił, zwiększając nasze wyniki sprzedaży. Podczas gdy naszym ostatecznym celem jest zmniejszenie naszych detalicznych kurczyć dolarów, jak również poprawę naszych wyników sprzedaży, ten przykład ilustruje znaczenie, że wyniki sprzedaży sklepu niesie w utrzymaniu, zwiększenie lub pogorszenie naszych wyników kurczyć. Sprzedaż napędza naszą ogólną wydajność, podobnie jak wpływa na każdy inny aspekt działalności.

zrozumienie, jak obliczyć skurcz w handlu detalicznym, jest ważne. Jednak zrozumienie, dlaczego ważne jest kontrolowanie tych wyników i jak możemy wpłynąć na rentowność firmy zarówno poprzez poprawę sprzedaży, jak i kontrolowanie skurczu handlu detalicznego, jest kluczowym aspektem sukcesu w handlu detalicznym.

jest to znacznie bardziej skomplikowany problem niż zwykłe rozliczanie się za kradzież towaru i bezpośrednią utratę zysków. Zarządzanie shrink jest kluczowym aspektem kontroli zapasów, który obejmuje zarządzanie dostawą, dostępnością, magazynowaniem i dostawą towarów firmy. W rezultacie, strategie zarządzania shrink wymagają wielopłaszczyznowego podejścia, aby skutecznie zarządzać procesem. Jest to ważna koncepcja, którą każdy kierownik ds. sprzedaży powinien nauczyć się i zrozumieć, a także będzie miała bezpośredni wpływ na wyniki firmy i jednostki.

ten post został opublikowany w 2016 roku i został zaktualizowany w lipcu 2020 roku.