wszystko, co musisz wiedzieć o cenie pakietu turystycznego

kwestia ustalania cen pakietów wycieczkowych jest od dawna rozwiązywana w wielu krajach, zwłaszcza w krajach rozwiniętych. Ale koszt pakietu wycieczki zależy od kilku czynników. Pierwszą kwestią, która wymaga właściwego zrozumienia kalkulacji kosztów, jest zrozumienie rynku, na którym działają firmy z danej branży. Strukturę rynkową branży turystycznej można uznać za bardzo konkurencyjną.

charakterystyka kosztorysowania pakietów wycieczkowych

pierwszą kwestią, która wymaga właściwego zrozumienia kosztorysowania, jest zrozumienie rynku, na którym działają firmy z branży.

strukturę rynku branży turystycznej można uznać za bardzo konkurencyjną, ponieważ nie napotyka ona wielu barier wejścia na rynek, większość jej działalności nie wymaga dużego kapitału, niezbędne zezwolenia nie wymagają wysokich kosztów, a w większości przypadków nie ma potrzeby stosowania specjalnego sprzętu. To samo dotyczy agencji i wycieczek.

ogólnie rzecz biorąc, ponieważ bariery wejścia na ten rynek nie są tak znaczące, charakter tego rynku jest konkurencyjny. Ale jaki wpływ może to mieć na konkurencyjność wycieczek i pakietów turystycznych, a także oczywiście przyciąganie klientów oraz sposób ustalania cen i ograniczenia operatorów wycieczek?

podstawowe strategie kosztu pakietu turystycznego

ogólnie rzecz biorąc, istnieją różne rodzaje strategii kosztowych, z których każda może być skuteczna w różnych sytuacjach lub stracić swoją skuteczność w innych sytuacjach.

rynek jest konkurencyjny pod względem działalności turystycznej. Strategia cenowa przyjęta przez active tours na tym rynku jest konkurencyjna. Firma nie może być daleka od ceny oferowanej przez inne aktywne wycieczki na rynku za pakiet wycieczkowy kosztujący w konkurencyjnej strategii cenowej.

z rynkiem w tym stanie, touroperatorzy na całym świecie realizują dwie podstawowe strategie, aby uzyskać przewagę konkurencyjną nad konkurentami. Korzystanie z rabatów na różne okazje jest takie, że może obejmować szeroki zakres.

na przykład Niektóre wycieczki zagraniczne tworzą program lojalnościowy z zamiarem „ukierunkowania całkowitych wydatków”; W ten sposób, dla klientów, którzy wydają więcej niż określoną kwotę na wycieczkę, dają bezpłatną wycieczkę z jednym ze swoich przyjaciół w prezencie.

z drugiej strony, w konkurencyjnej strategii kosztorysowania pakietów wycieczkowych, aby pokazać wartość dodaną firmy turystycznej i przyciągnąć większą uwagę, małe oferty i prezenty, takie jak wizyta w danym miejscu, darmowy posiłek i tym podobne, tworzą drugą strategię.

istnieje inny cennik, który łączy towary lub usługi w celu zwiększenia wartości ich pracy, a tym samym zwiększenia ceny oferowanych produktów. W tego typu cenach kreatywność odbywa się w wycieczkach, a ten rodzaj cen w wycieczkach służy głównie do przygotowania pakietów turystycznych.

na przykład jedna z wycieczek po Turcji, aby odwiedzić niektóre zabytki architektury, plaże, Kurorty śródziemnomorskie i starożytne miasta zapewnia pakiet dla obywateli tego kraju, wartość świadczonych usług wynosi 105 Euro.

mimo to firma zapewnia wszystkie powyższe z 90 zapewnia euro. Ta strategia pakietów turystycznych może służyć zarówno interesom konsumentów, jak i wycieczkom. Jednym ze sposobów touroperatorów zagranicznych firm jest stosowanie ” widocznych cen.”Niewidoczne lub widoczne ceny, składniki pakietu turystycznego są wymienione oddzielnie, każdy po cenie, aby dać klientowi dobre zrozumienie oferowanej im ceny.

Polityka dyskryminacji cenowej w tours

dyskryminacja cenowa jest jedną z podstawowych strategii mikro-cenowych, które różne firmy rozważają dla swoich celów. Dyskryminacja cenowa występuje, gdy podobne towary lub usługi oferowane przez firmę są sprzedawane różnym klientom po różnych cenach.

w tego rodzaju cenach należy wziąć pod uwagę wiele rzeczy, od rabatów lojalnościowych dla klientów, którzy wielokrotnie korzystają z usług firmy, po różnicowanie typów klientów według I Zrozumienie, która kategoria ma najwyższą zdolność do płacenia. W rzeczywistości na tej podstawie firma może otrzymać maksymalną kwotę, którą klient jest gotów zapłacić.

ogólnie rzecz biorąc, dyskryminacja cenowa dzieli się na trzy kategorie.

1. Wycena indywidualna

w ustalaniu cen za pomocą dyskryminacji cenowej pierwszego typu, która jest również nazywana wyceną osobistą, firma oferuje swoim klientom te same usługi po innej cenie. Ten rodzaj cen, stosowany głównie w aukcjach, może nie być szeroko stosowany w sektorach podróży i turystyki.

2. Mała zmiana

w drugim typie wprowadza się niewielką zmianę w produktach i usługach kosztu pakietu turystycznego, aby mógł być oferowany klientom po różnych cenach. Można powiedzieć, że cena świadczonych usług jest związana z żądaną kwotą.

w tego rodzaju dyskryminacji cenowej cena może być zmieniana w zależności od liczby żądań. Na przykład, Jeśli turysta chce podróżować z rodziną lub z wieloma osobami, takimi jak przyjaciele, można mu przyznać zniżkę w porównaniu do pojedynczych lub mniejszych wycieczek.

3. Podział rynku

w przypadku trzech rodzajów dyskryminacji cenowej pakietu turystycznego rynek jest podzielony na różne kategorie, a inna cena jest pobierana z każdego segmentu, ale cena jest taka sama dla członków każdego segmentu.