P: każdy mówi mi, że sposób podejścia do venture capital, którego nie znam, jest poprzez przyjazne wprowadzenie od kogoś, kto już wie, że VC. Ale co się stanie, jeśli nie będę miał powiązań, aby uzyskać to przedstawienie? Mam przerąbane?
A: (Chris) każdy przedsiębiorca, który zebrał kapitał venture, słyszał to tysiąc razy—najlepszym sposobem na podejście do kapitału venture jest ciepłe wprowadzenie. Venture capital inwestują w ludzi tak samo jak w technologię lub pomysły biznesowe, a posiadanie jakiegoś związku (nawet jeśli jest pośredni) jest niezwykle pomocne dla VC w określaniu, czy ten przedsiębiorca jest kimś, w kogo chce zainwestować. Logika kontynuuje również to, że VC są zazwyczaj bombardowane przez prośby o spotkania, więc ciepłe wprowadzenie pomaga prośbie przedsiębiorcy unieść się na szczyt listy.
niestety, jak już zauważyłeś, czasami nie masz luksusu polegania tylko na ciepłych prezentach. Nie oznacza to, że nie można lub nie będzie sukces w zbliżaniu się do VC na własną rękę, ale myślę, że istnieją sposoby, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.
oto moja rada dla przedsiębiorców, co robić, a czego nie robić, gdy zbliża się do chłodu venture capital.
do … badania VC, jego firmy i ich inwestycji. Jeśli prosisz inwestora o poświęcenie czasu na przeczytanie twojego biznesplanu lub podjęcie rozmowy z tobą, jesteś mu winien poświęcić czas na zrozumienie, kim jest i jakie inwestycje wykonuje jego firma. To strata czasu, jeśli zadzwonisz do VC o finansowanie, powiedzmy, sztucznego startupu zastawek serca, gdy strona internetowa tej firmy wyraźnie pokazuje, że inwestują tylko w firmy programistyczne. Badając inwestycje, które firma venture poczyniła, które są istotne dla Twojej szansy (i wspominając o tych badaniach, gdy jest to właściwe), pokazujesz VC, że jesteś poważny, przemyślany i odrobiłeś pracę domową. Udane pozyskiwanie funduszy zwykle nie jest grą dużych liczb (np. liczba VC, do których wysyłasz podsumowanie); chodzi o to, by być mądrym w kwestii tego, do kogo się dociera, rozumiejąc i wyrażając, dlaczego w szczególności do nich docierasz, i mając odpowiednie podejście.
Do… skontaktuj się z VC w sposób, który ułatwia VC reagowanie na twoje podejście. Spośród trzech podstawowych opcji-USPS mail, telefon i e-mail – myślę, że e-mail jest zdecydowanie najlepszym sposobem na wstępne podejście. Inwestorzy są znani z gorączkowych harmonogramów podróży, zapakowanych kalendarzy i dziwnych godzin pracy. Metoda zimnej poczty e-mail oszczędza czas i ułatwia firmie VC szybką ocenę, czy Twoja szansa zasługuje na realizację. Niezależnie od tego, jak zdecydujesz się na kontakt z VCs, upewnij się, że podadzą wszystkie Twoje dane kontaktowe (w tym adres e-mail i numer telefonu), aby mogli ponownie połączyć się z Tobą w dowolny sposób, który będzie dla nich najlepszy. Wierzcie lub nie, otrzymałem biznes plany (za pośrednictwem USPS), gdzie jedynym podanym adresem kontaktowym był adres pocztowy. Mogę ci powiedzieć z pierwszej ręki, że im więcej opcji dajesz VC za dotarcie do Ciebie, tym bardziej prawdopodobne jest, że faktycznie usłyszysz od niego.
Do… bądź konkretny w swoim podejściu o tym, dlaczego zbliżasz się do tego VC i co chcesz osiągnąć. Myślę, że to ustawia interakcję na niewłaściwej stopie, gdy dostaję e-mail lub telefon od kogoś i muszę podpowiadać im podczas dialogu, aby dotrzeć do serca, dlaczego skontaktowali się ze mną. Z drugiej strony, naprawdę szanuję to, gdy ktoś przechodzi od razu do sedna i mówi mi, czego szuka i dlaczego uważa, że jestem odpowiednią osobą, do której może się zwrócić. Nie tylko mówi mi, że przedsiębiorca wie, czego chce i jest na tyle pewny siebie, że po prostu o to poprosi, ale także daje mi poczucie, skąd pochodzi ten przedsiębiorca, czy odrobił pracę domową i czy jego interpretacja sytuacji pasuje do mojej interpretacji.
do … Podaj VC wystarczająco dużo informacji podczas wstępnego podejścia, aby umożliwić mu zakwalifikowanie się, że ty i Twoja szansa są interesujące. Podczas gdy „mroczny i tajemniczy” może działać w świecie randek, będąc nieśmiały lub skryty w początkowym podejściu do VC Zwykle odbija się na przedsiębiorcy. Otrzymuję wiadomości e-mail i wiadomości głosowe, które nie mówią nic więcej niż „mam naprawdę ekscytujący pomysł na firmę i chciałbym umówić się z Tobą na spotkanie w Twoim biurze w przyszły wtorek.”Chociaż myślę, że większość VC lubi być dostępna i ogólnie będzie próbowała zwrócić wszystkie wiarygodne wiadomości, które otrzymują, w większości przypadków próba ze strony przedsiębiorcy, aby stworzyć poczucie intrygi, obróci się i będzie kosztować jego wiarygodność. Jeśli zostawisz wiadomość lub wyślesz wiadomość e-mail, daj VC wystarczająco dużo informacji, aby ustalić, czy jest to dla niego interesujące.
do… Uznaj, że udana zbiórka pieniędzy to zwykle seria małych kroków, a nie jeden duży krok. Większość przedsiębiorców nie spodziewałaby się, że inwestor venture capital przeczyta biznesplan i natychmiast napisze czek przedsiębiorcy. Podobnie, jest mało prawdopodobne, aby oczekiwać, że możesz odebrać telefon, zadzwonić do VC i natychmiast spędzić kilka godzin na telefonie, przeglądając całą prezentację. Nie należy również oczekiwać, że można zimno e-mail VC i go na lunch z tobą bez jego o wstępnie zakwalifikowane, że okazja jest interesująca. Twoim głównym celem przy pierwszym zimnym podejściu do VC jest po prostu ustalenie, czy ma on jakiekolwiek zainteresowanie Twoją szansą. To twoje jedyne pytanie podczas pierwszego podejścia: „czy to brzmi jak coś, co może być interesujące dla Ciebie lub jednego z Twoich partnerów?”I wszystko, co musisz zrobić, to dostarczyć wystarczająco dużo informacji, aby VC mógł odpowiedzieć. Zakładając, że jest jakiś wyraz zainteresowania, możesz kontynuować taniec zwany fundraisingiem.
rób … postępuj zgodnie z tym, co robisz i bądź łagodnie wytrwały. Jestem zdumiony liczbą listów i e-maili, które dostaję, w których przedsiębiorca kończy mówiąc” zadzwonię do Ciebie w przyszłym tygodniu, aby sprawdzić, czy masz jakieś pytania ” i gdzie nigdy nie otrzymuję tego telefonu. Jeśli otrzymam wiarygodny e-mail lub list, na ogół zamknę pętlę niezależnie od tego, czy przedsiębiorca do mnie dzwoni, ale jeśli początkowe obietnice kontaktu pójdą dalej, to nie zrobienie tego kosztuje wiarygodność przedsiębiorcy. Podobnie, nie sądzę, aby większość inwestorów świadomie starała się testować wytrwałość przedsiębiorców, ale nasze harmonogramy podróży, zapracowane kalendarze i istniejące wymagania dotyczące portfolio czasami tworzą zaległości. Delikatna wytrwałość w śledzeniu może być tym, co trzyma cię na szczycie ich umysłów.
Nie … spróbuj zrobić bezczynną pogawędkę jako preludium do „zapytaj”. Wszyscy mieliśmy te telefony telesprzedażowe, w których anonimowy sprzedawca próbuje zaangażować cię w uprzejmości dotyczące pogody, jak wyglądał Twój weekend, lub czy uważasz, że <Wstaw zespół sportowy tutaj>może dotrzeć do Super Bowl itp. Nie znam wielu osób, które to lubią. Jeśli nie masz jeszcze jakiegoś osobistego połączenia z VC, do którego dzwonisz, pierwsze zimne połączenie nie jest czasem ani miejscem, aby próbować wymusić to połączenie. Jeśli założysz, że otrzymasz tylko ograniczoną ilość czasu od VC w swoim początkowym podejściu (jest to bezpieczne założenie), poświęć ten czas mądrze, aby wyjaśnić, dlaczego Twoja szansa jest świetna dla tego VC, a nie próbując żartobliwie się przekomarzać.
Nie … Nazwa upuść, spróbuj stworzyć fałszywe poczucie pilności, lub wzbudzić dużo szumu, chyba że możesz to poprzeć. Venture capital wymieniają się e-mailami, dzwonią i spotykają się z wieloma ludźmi. Większość potrafi wyczuć wh
PL próbujesz ich wysrać, a jedyne co to robi, to czyni ich bardziej ostrożnymi.